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全力鍛造“數字驛站”
——訪邁普數據通信公司副總經理羅鵬先生
大眾網-大眾電腦報
2002-08-19 07:13:33
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８月１５日，以“數字驛站，后發先至”為主題的邁普通信２００２年區域信息化策略研討會暨新產品巡展，在濟南隆重登場。在這次巡展上，以技術起家的邁普公司提出了“數字驛站”這一全新的理念，并圍繞這一理念向來自山東各市地的行業用戶、系統集成商和渠道商在內的兩百多人，展示了其自主研發的路由器、交換機、ＩＰ語音、網絡安全等全系列網絡產品。借此機會，就“數字驛站”這一主題，記者專訪了邁普公司的副總經理羅鵬先生。
對于普通用戶來說，邁普也許是一個非常陌生的名字，但對于行業用戶來說，邁普確是一個知名網絡設備商。“８０％的聯網金融機構有邁普的產品，而在６０％擁有數據專線的電信機構可以看到邁普產品的身影，在山東市場更是如此。”羅鵬先生這樣解釋邁普的品牌和知名度。
在記者恍然大悟之際，羅鵬接著談起了這次巡展的重點——“數字驛站”。他說，驛站，在古代是供驛吏或來往官員歇宿、換馬之地；而在今天，正是遍布世界各地的數以萬計的路由交換設備構成了因特網這個在人們身邊日夜不停地運轉的巨型信息網絡的“驛站”。以路由器為主營業務的邁普把此次巡展主題定為“數字驛站”，就是要以主營業務路由器為龍頭，憑借其全線產品全面構筑“驛路”平臺；同時注重中國區域發展與行業特色，依靠完全自有技術謀求“后發先至”，達到“激光效應”。在羅鵬看來，“數字驛站”建設者不僅要能提供建筑原材料（產品），還要有針對不同驛站提供一攬子解決方案的設計能力。此次巡展，邁普除了向用戶展示其成熟的三條產品線——路由器、交換機和傳輸接入產品，同時還把網絡安全、ＩＰ語音和網絡管理軟件等新品一并推出，六箭齊發，通過路由鋪路、交換設站、傳輸組隊、ＩＰ為號、安全為障、網管串線的設備組合，為國內用戶全力搭建一個承載數據、語音、圖像的立體“數字驛站”。從中不難看出“數字驛站”的深層含義：即邁普對其全線產品線的整合和由網絡設備生產商向數據通信解決方案提供商的轉型。
在羅鵬看來，“數字驛站”還需量身定制。在中國，不同區域的信息化建設程度、環境特點大相徑庭，不同行業的信息化建設也不一致，每個行業的業務特點、網絡運營環境各有特色，這就好比七巧板游戲，如何針對不同區域、不同行業量身定制，采取不同的方式搭建“數字驛站”。邁普的對策是堅持“專業定制”原則，“產品適用，應用創新”，注重中國區域發展和行業特色。在巡展上記者看到，針對山東區域以及金融、電信、教育、公安、稅務、軍隊、政府等部門的不同應用特征，邁普就提出了不同應用環境的組網解決方案。
據羅鵬介紹，邁普自成立以來，一直堅持走技術自有化、領域專業化的發展道路，將全部精力專注于數據通信領域。在公司發展過程中，第一階段邁普主要針對銀行提供低端的通信設備；第二階段向電信行業提供低端基帶ＭＯＤＥＭ；而現在進入了向金融行業提供固定終端的路由器解決方案，針對電信提供ＤＤＮ節點的延伸設備的第三階段。每一次開拓，都伴隨著邁普專業化程度的加深和對行業市場理解的加深。正如羅鵬所說：“只有做專了，公司資源才能凝聚在一起。他們會在一厘米寬的地方，做到一公里的深，只有這樣才能充分發揮‘激光’效應，‘后發先至’，領先業界一步。在巡展現場，記者也不止一次聽到業界同行對邁普獨創技術的由衷贊嘆。
正是基于對網絡市場和用戶需求的深刻理解，邁普才領先業界一步，提出“數字驛站”的核心理念，進一步加深自己的專業化程度，構筑核心競爭力。在整合、豐富產品線之后，羅鵬表示，將在１到２年內成為中國市場中低端路由器解決方案提供商，在５到８年的時間里成為中國重要的數據通信解決方案提供商。在羅鵬看來，“一厘米寬，一公里深”的發展之路還會繼續延伸，“數字驛站”的六弦琴也會更加和諧、動聽。
■本報記者 竇碩峰
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