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ＰＣ業“巨鱷”吃“小魚”
大眾網-大眾電腦報
2002-10-21 07:26:20
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對許多中小品牌ＰＣ廠商來說，這個秋天，不僅蕭瑟，也讓人郁悶。
“喝一杯咖啡回來，你的位子就沒有了。”這句在ＩＴ業界流傳已久的話，相信許多ＰＣ廠商都聽到過。
ＰＣ“巨鱷”吃“小魚”的行動，讓業界驚魂不已。
正面交火
目前，全球第二大ＰＣ廠商戴爾公司正在中國挑起價格戰。在中國市場，戴爾正對臺式機、筆記本電腦、工作站的部分產品價格全面進行大幅度下調，最高幅度高達２６％。配置先進的４５００Ｓ Ｄｉｍｅｎｓｉｏｎ臺式機，在該公司的網站上以７９９８元人民幣的價格銷售。這是戴爾電腦進入中國四年來，第一次采用如此規模的降價舉措。
這場被業界戲稱為“突襲”的行動，造成了戴爾與聯想間的一次小規模交火。與價格戰同時進行的，還有全球第一與第三大廠商惠普與ＩＢＭ參與策動的服務戰、產品戰與渠道戰。今年５月合并后占據ＰＣ市場占有率第一位的惠普，在迅速完成了商用ＰＣ生產線的整合后，開始實施頗有針對性的競爭策略，在今年９月一舉推出６款不同配置特性的筆記本電腦產品；在服務層面，“惠普金牌服務”也被升級，高于國內“三包”標準；在渠道方面，加強了直銷的能力。
而ＩＢＭ則開始對供應鏈進行整合，憑借與高端解決方案、大型機、服務器等高端產品的捆綁整合，在與國際化接軌進程較快的金融、銀行、電信等行業中頻頻得手，“輕松”銷售著自己的商用ＰＣ。
國外公司的一系列行動，被惠普方面稱之為“大魚清池”，說白了，就是“大魚吃小魚”。
其實大家也清楚，這些跨國巨頭來要想把占國內市場份額２８％的聯想拉下馬并不容易，但在微利的ＰＣ市場，用業界人士的話說：“如果這種交火持續半年，會造成一些國內知名品牌倒掉。”
“這是一場真正刺刀見紅的戰役，今年秋天，商用ＰＣ市場的專業化競爭事實上已經拒絕了中小品牌，成為真正ＰＣ巨人實力比拼的殘酷競技場”，某專欄作家就此評論。
轉戰中國
今年上半年，全球ＰＣ產品增長繼續整體放緩。世界計算機工業在２００１年發生了自１９８５年以來的首次ＰＣ出貨量滑坡的情況。去年，全球ＰＣ出貨量下降了４·６％，其中占全球ＰＣ消費三分之一強的美國市場下降了１１·１％，日本下降了７％。
今年上半年，美國經濟的持續走低使企業與消費者繼續減少ＩＴ投入。包括企業公司以及個人在內的廣大ＩＴ消費者消費心理的日漸成熟，美國ＩＴ業要想走出目前的低迷局面，僅僅靠提高服務內容與服務質量這張王牌只能是杯水車薪。
看一看目前美國ＩＴ業的銷售情況就可以明白。事實上從服務器、ＰＣ機、打印機、存儲器以及路由器等ＩＴ產品的價格都在一路下滑。
隨著近些年幾大優勢品牌如ＡＳＴ、Ｐａｃｋｅｄ Ｂｅｌｌ的消失，不難看出“物競天擇，適者生存”的ＰＣ業已變得越來越殘酷。美國企業急于尋找市場突破口。
根據ＩＤＣ的統計報告，中國市場ＰＣ出貨量今年增長４５·１％，２００１年放慢至２６·４％，出貨量達８８０萬臺，仍是全球發展最快的ＰＣ市場。另據賽迪顧問的最新調查，中國ＰＣ市場實現銷售額１３１２·５億元，比去年同比增長１５·８％，但好歹是在增長。并且，今年上半年消費類ＩＴ產品中，ＰＣ仍然占８５％的市場份額。據ＩＤＣ調查數據顯示：目前中國已成為全球第三大ＰＣ市場，與歐美ＰＣ市場的哀鴻遍野形成了鮮明對比，也正因此，國內ＰＣ市場的競爭顯得異常激烈。
努力進化
沒有了更實質的、革命性的概念之后，家用ＰＣ的微利早已是不爭的事實。ＴＣＬ、海爾、海信等一些憑借自身優勢進入ＰＣ市場試圖做品牌延伸的傳統家電廠家，命運已經各不相同。
與家用ＰＣ相比，已經發展到“成熟”的商業ＰＣ市場，比拼的不再是產品和價格本身，更多的是特定方案和綜合實力，因此，能守住原有市場份額已經不容易，進一步蠶食別人的領地就變得更加困難。對市場的再次細分和高附加價值的整體產品方案提供能力成為市場競爭中的勝負手，這里更是ＰＣ巨頭間的較力場，只有像聯想、方正這樣具備綜合競爭優勢、注重深化并細分市場的ＰＣ企業，才擁有參與這場巨人間“殘酷游戲”的資格。
向行業ＰＣ轉移的企業開始重現生機。針對二、三季度ＰＣ市場最新的調研數據表明，行業成為ＰＣ市場發展的亮點。專注于行業應用，做某一領域的應用專家，是ＰＣ服務的高級階段。而ＰＣ廠商從“搬運工”到“行業顧問”、“行業專家”、“項目管理專家”的變化表明，ＰＣ廠商正隨著市場需求的不斷變化，不斷尋找新的定位，從而也找到新的利潤點。變化帶來的結果不僅僅在于消費者和廠商的雙重受益，還更有整個ＰＣ產業的發展和成熟。
一切變化表明，今日的ＰＣ已不再是狹義的計算機設備，ＰＣ廠商也有了質的飛躍。顯然，為在同質化的大背景下重新尋找出路，ＰＣ廠商不得不打破思維定勢，完成自身的“進化”。
抵擋巨鱷
據估計，中國的ＰＣ市場預期成熟容量大約在３０００萬臺左右，與現在的１０００萬臺總量相比，市場的上升空間很大。可以說，ＰＣ依然是黃金般的朝陽產業。
按某ＰＣ跨國巨頭的推測，隨著“大魚清池”使競爭方式的升級，市場開始出現“大魚吃小魚”的現象，從而改變ＰＣ市場主體過多的格局，這將使部分無實力的中小型廠商黯然退場。而進一步的競爭，將是“高手”間的較量。可以預見，市場格局在近期不會產生大的改變，只會出現“大魚清池”而導致的“強者更強”，其最后結局將是：國內ＰＣ市場僅由惠普、戴爾、ＩＢＭ、東芝、聯想、方正等位于前列的“巨鱷”分割。 ■趙明
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