自資料圖

　　送禮大業(yè)

　　中國人尊崇禮尚往來，來而不往非禮也。于是，見面要禮，臨別要禮，辦事要禮，行商要禮，感恩要禮，圖報(bào)也要禮。

　　無論是曹操贈(zèng)關(guān)羽赤兔馬，還是唐明皇送楊貴妃金步搖，禮品自古以來本是寶劍贈(zèng)英雄、紅粉送佳人的佳話。但世事演進(jìn)，有情化為有心，送禮這一曾經(jīng)風(fēng)度翩翩的亞文化，已演變成一場公關(guān)競爭，綁定了利益與身份，其廣度與烈度逐日升級(jí)。

　　因此，超大規(guī)模的“禮品經(jīng)濟(jì)”誕生在中國，毫不令人意外。

　　“禮”傾向于“贈(zèng)”，“經(jīng)濟(jì)”則令人聯(lián)想到“獲利”，當(dāng)這兩個(gè)原本對(duì)立的詞匯在一起，倒誕生了一種新經(jīng)濟(jì)模式——在贈(zèng)送中獲利。

　　一種說法是，禮品經(jīng)濟(jì)實(shí)際上是“債務(wù)經(jīng)濟(jì)”——送禮人的投資，并不指望像商品交易那樣獲得最大利潤，而是希望盡可能多地獲得“禮品債務(wù)人”，把債務(wù)面不斷擴(kuò)大；作為收禮人而言，欠了“債”總是要還的。禮物的施與受，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的禮尚往來，而成為各式各樣有特定訴求與含義的“合同”�！岸Y品經(jīng)濟(jì)”便成為一種債生債、利滾利的經(jīng)濟(jì)模式。

　　禮品產(chǎn)業(yè)鏈

　　在2011年的一次藝術(shù)品拍賣會(huì)上，坐在記者旁邊、來自浙江臨安的藝術(shù)品投資客郎華東拍下了超過1000萬元的藝術(shù)品，其中以古代字畫為主。

　　郎華東幾乎每月都要來北京一次，因?yàn)楸本┯袨閿?shù)眾多的拍賣會(huì)。來之前，他需要盤算兩筆清單：第一，拍賣會(huì)圖錄中，哪些是自己喜歡、有收藏投資價(jià)值的藝術(shù)品；第二，未來一段時(shí)間辦事需要疏通關(guān)節(jié)的那些人，他們喜歡什么樣的藝術(shù)品。

　　“在浙江，送禮送字畫是一種比較流行的方式。送禮之前做功課是必要的，以我的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)收藏懂行的人，大多喜歡古代字畫�！崩扇A東說，有時(shí)一些重要的事情，送人一幅價(jià)值幾十萬元的字畫總是需要的。一年下來，送禮金額會(huì)達(dá)百萬元。

　　“禮品，首先是商品，它和社會(huì)消費(fèi)品的發(fā)展趨勢(shì)是分不開的。”中國禮品產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長張小鵬告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，書畫等藝術(shù)品成為炙手可熱的禮品，與近年來拍賣市場的紅火密不可分。對(duì)于有目的的送禮而言，贈(zèng)送升值潛力高的禮品，顯然更得傾心。

　　張小鵬察覺到，禮品已經(jīng)從前幾年的實(shí)用品居多，產(chǎn)生了品牌化、創(chuàng)意化、收藏化、定制化的趨勢(shì)。與此相適應(yīng)的是，禮品產(chǎn)業(yè)鏈也開始逐漸細(xì)分，產(chǎn)生了制造商、分銷商、終端服務(wù)商、采購方、收受者、禮品回收方這一整條產(chǎn)業(yè)鏈。

　　禮品產(chǎn)業(yè)：近8000億的市場

　　“越在寒冬，越需要為下一個(gè)春天投資”

　　有人說，就禮品經(jīng)濟(jì)而言，存在一種“壓歲錢文化”，即壓歲錢每年必漲。同樣的，禮品價(jià)格每年上漲，送禮的人越來越多。無論經(jīng)濟(jì)如何低迷，禮品經(jīng)濟(jì)沒有寒冬。相反，越在寒冬，越需要為下一個(gè)春天投資。

　　人們最能明顯感受到的或許是，以茅臺(tái)為首的煙酒類品牌，其目標(biāo)市場已經(jīng)從大眾市場轉(zhuǎn)向了高端禮品市場。只有價(jià)格不斷上漲，才能體現(xiàn)其身份的高貴，才能成為“有頭有臉”的禮品。為此埋單者，大多是富裕階層，而他們的目的，往往是打通權(quán)力網(wǎng)絡(luò)。

　　一個(gè)極端的例子是：歲末年初，建筑設(shè)計(jì)師王先生因?yàn)橛兴投Y需求，且又擔(dān)心茅臺(tái)再漲價(jià)，遂以1500元每瓶的價(jià)格囤了53箱53度茅臺(tái)，總計(jì)花費(fèi)95.4萬元。但隨后，他采購的這批茅臺(tái)被證實(shí)全部是假酒，王先生買了個(gè)近百萬元的教訓(xùn)。

　　中國人每年花在禮品上的錢有多少？沒有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@是一個(gè)跨越多行業(yè)、錯(cuò)綜復(fù)雜而又相對(duì)隱蔽的市場。

　　張小鵬所在的中國禮品產(chǎn)業(yè)研究院，應(yīng)用國家統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)部、行業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)禮品行業(yè)進(jìn)行了個(gè)體與團(tuán)體分類統(tǒng)計(jì)測算，得出的數(shù)據(jù)是，個(gè)體的年禮品需求在5055億元，團(tuán)體的年禮品需求在2629億元，相加得出目前國內(nèi)禮品市場的年需求總額在7684億元左右。

　　如果再問，接近8000億元的市場中，誰是中國最大的禮品公司？答案更難得出。因?yàn)�，眼下幾乎一切皆可為禮品。倘若你喜歡送汽車，最大的禮品公司便是最大的汽車公司，倘若你喜歡送黃金，最大的禮品公司便是最大的黃金公司。

　　然而送禮總有偏好，現(xiàn)在人們流行送什么？

　　張小鵬告訴記者，大約五年以前，隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展火爆，家紡、小家電、餐廚用具是流行的禮品。近年來，電子產(chǎn)品大行其道，從攝像機(jī)、照相機(jī)到電子書、平板電腦�！跋駶h王，他們60%的終端需求是禮品需求�！睆埿※i說。

　　漢王科技股份有限公司市場部工作人員楊帆告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，與蘋果針對(duì)年輕人群不同的是，漢王的商務(wù)產(chǎn)品大多定位50后、60后人群，“而這些人恰恰是被送禮的高峰人群�！�

　　在奢侈品消費(fèi)中，禮品饋贈(zèng)需求也是重要組成部分，這是中國奢侈品市場不同于歐美日韓的一個(gè)顯著特征。根據(jù)戰(zhàn)略咨詢公司貝恩公司2011年12月發(fā)布的《2011年中國奢侈品市場研究》，2010年，中國消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)總額達(dá)約2120億元人民幣。2010年、2011年兩年，送禮主導(dǎo)的消費(fèi)占中國奢侈品消費(fèi)的份額超過30%。路易威登、香奈兒和古馳是中國最受歡迎的奢侈品牌。

　　“起到身份區(qū)隔作用”是人們樂于贈(zèng)送、消費(fèi)奢侈品的一個(gè)重要原因�！鞍焉莩奁纷鳛樯虅�(wù)禮品，可以體現(xiàn)我的品位和社會(huì)地位，當(dāng)然也可以讓收禮者感受到被重視和尊敬。我相信它們可以幫助我更好地達(dá)到商業(yè)目標(biāo)。”在貝恩公司的調(diào)研中，一位奢侈品消費(fèi)者如此反饋。

　　高端定制：沒有最貴，只有更貴

　　“只要工藝能達(dá)到，沒有做不出來的”

　　“客戶需要定制什么形式的金銀產(chǎn)品，只要工藝能達(dá)到，沒有做不出來的�！敝袊�黃金集團(tuán)黃金珠寶有限公司大客戶部業(yè)務(wù)員黃先生（化名）如此告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

　　2012年元旦假期，記者來到位于北京市安定門外的中國黃金集團(tuán)公司旗艦店。年底本來就是黃金銷售旺季，再加上金價(jià)跌至半年新低，店內(nèi)人頭攢動(dòng)。但來這里的顧客大多以購買首飾、投資金條為主。真正大手筆的黃金采購交易，是在黃先生所在的大客戶部完成的。

　　四年前，中國黃金集團(tuán)公司把原本各旗艦店單獨(dú)受理的定制和團(tuán)購業(yè)務(wù)集中，統(tǒng)一由中國黃金集團(tuán)黃金珠寶有限公司大客戶部來受理，為企業(yè)、個(gè)人提供金、銀等貴金屬的專屬定制。

　　黃先生介紹說，金銀產(chǎn)品定制沒有限制必須達(dá)到多少件或多少錢，也沒有限制必須是團(tuán)購，但來此購買的一般都是企業(yè)，而且都是大筆采購。因?yàn)槎ㄖ菩枰�根�?jù)客戶需要專門打造一套模具，光模具的價(jià)格就在6000元到8000元左右，如果買少了，成本就上去了，并不劃算。

　　除了模具費(fèi)用，定制黃金產(chǎn)品還有兩項(xiàng)費(fèi)用：第一，工藝成本，每克30元；第二，基礎(chǔ)金價(jià)。“付了預(yù)付款，客戶就可以登錄中國黃金網(wǎng)站，網(wǎng)站每天9：30至15：00提供實(shí)時(shí)黃金價(jià)格。客戶可以選擇某個(gè)時(shí)間段的金價(jià)來付款�！�