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在ＩＴ界，簡直是“你方唱罷我登場，各領風騷三兩年”。
新品牌電腦叫板老字號
大眾網-大眾電腦報
2002-07-01 06:52:31
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聯想總裁楊元慶上個月對記者說過這么兩個意思，一個是目前品牌電腦的利潤非常低，另一個是聯想的競爭對手每年都在變。
最近，就有幾個新品牌電腦開始在國內市場上嶄露頭腳，有的還做得有聲有色，既然業界老大都說賣電腦不掙錢，那么緣何又有這么多生力軍加入到品牌電腦的行列中來呢？
商業奇才成就神舟電腦
說起神舟電腦，不得不說深圳新天下集團董事長吳海軍。７年前，東南大學研究生畢業一年多的吳海軍借了１０萬元到深圳創業，在當時的賽格２樓租柜臺賣板卡。當時的深圳，是個遍地黃金的年代，加上吳海軍極富商業頭腦，事業進展非常順利。后來，吳海軍開始生產板卡，并組建了新天下集團。短短幾年，新天下的年銷售額就達到了十幾億，吳海軍也被評為廣東十大杰出青年。
２０００年，吳海軍開始籌備生產品牌電腦，正巧當時“神舟一號”飛船順利升空，聰明的吳海軍當即發現了一個商機，馬上到商標局注冊了“神舟”品牌。２００１年８月，神舟電腦正式誕生，中央電視臺一個“四千八百八，奔四抗回家”廣告，讓嶄新的神舟電腦一下子傳遍大江南北。誕生１０個月，神舟電腦的銷量節節上升，平均月增長１５％以上，在全國十幾個省開設了分公司，發展了８００多家經銷商。其中濟南分公司成立還不到一個月，銷量就已經達到了１５００臺。發展速度之快，在業界掀起了一股神舟“暴風”。
神舟電腦打市場的策略是低價，一方面應該歸功于它的低成本。神舟的成本優勢，一是于它具有自主研發和生產能力，二是公司毗鄰香港，采購配件更為直接。
還有就是和吳海軍出色的商業運作分不開的。去年Ｐ４大戰，國內幾家老字號都很受傷，但神舟電腦卻抓住時機，著實賺了一把。當時英特爾宣布Ｐ４ １·３Ｇ、１·４Ｇ、１·５Ｇ 都賣１３３美元，吳海軍立即判斷所有人都會去搶１·５Ｇ，社會需求增大，市場價格就會變高，而消費者最認可的是“Ｐ４”概念，至于是１·４Ｇ還是１·５Ｇ，其實性能都相差不多，所以吳海軍把神舟Ｐ４電腦的ＣＰＵ首先定位于１·４Ｇ上，結果沒過多久，市場上的１·５Ｇ ＣＰＵ就漲到了１３００多元人民幣，而這時１·４Ｇ才賣９００多元。
后來等大家緩過神來，開始搶購１·４Ｇ的時候，吳海軍又瞄準了１·３Ｇ，因為當時由于４７８針Ｐ４供不應求，市場上只能見到已經停產的４２３針Ｐ４，吳海軍判斷會有一些主板商生產４２３針的主板，于是他果斷買進幾萬片４２３針Ｐ４ １·３Ｇ ＣＰＵ放在倉庫里，后來果然不出所料，市場的４２３針ＣＰＵ已經難覓蹤影了，于是神舟電腦不費吹灰之力，低價買到了主板。
所以神舟電腦總是比別人便宜，除了是由于神舟的技術優勢帶來的成本優勢，還有很大程度上是得益于吳海軍天才般的商業頭腦。
臺灣中技電腦玩響“ＡＩＹ”
上個月，臺灣中技ＡＩＹ電腦的招商廣告在山東市場上出現，這意味著又一家品牌電腦要進軍山東了。中技電腦同樣具備板卡生產商的背景，即由臺灣１２家ＩＴ廠商加盟組成的中技科技，它的產品包括除ＣＰＵ、硬盤、內存之外的所有電腦配件，無庸質疑，生產品牌電腦中技具備很強的技術優勢。
中技電腦的家用電腦銷售模式非常新穎，推廣的是一種被稱為“ＡＩＹ”（Ａｄｏｐｔ ｉｔ ｙｏｕｒｓｅｌｆ）概念，即消費者可以在中技電腦專賣店里按照自己的需要現場定做電腦，使用中技的配件，享受中技的服務，當然還有中技的品牌。不難想象，中技電腦專賣店似乎更像是一個由中技總部配貨的電腦配件超市。
中技電腦市場部符源春經理向記者介紹，一般來說，品牌電腦大都不能滿足ＤＩＹ愛好者的需求，價格偏高；而雜牌兼容機則有兼容性能差，運行效果不理想等問題，并且售后服務得不到有效保證。ＡＩＹ正好位于兩者的結合點，可以彌補這兩者的不足，價格比傳統品牌機便宜，但卻能享受一年保修，全國聯保的售后服務。
據符源春介紹，中技ＡＩＹ電腦自２００１年８月份正式向全國推廣，先期已經在山東開設了１２家中技ＡＩＹ連鎖專賣店，目前銷售情況良好。ＡＩＹ主要應用于個人電腦，而對于行業用戶，以ＡＩＹ整機的形式銷售。接下去中技還會推出ＡＩＹ模式的筆記本電腦。
品牌電腦前景看好
目前，除了深圳的神舟和臺灣的中技，國內電腦市場上的新品牌還有湖南的新藍以及廣州的七喜以及北京的八億時空、銀河等。他們有的是做電腦配件出身，有的過去做過兼容機生意，為何他們如今紛紛涉足品牌電腦市場呢？
看好品牌電腦的市場前景無疑是他們的共識。吳海軍認為，中國未來４到５年將迎來電腦業的“盛夏”，隨著電腦教育的普及，中國的電腦數量將超過４０００萬臺，并將超過電視。
電腦市場在經過了前幾年的過熱消費后，逐漸進入了一個相對理性的發展階段，消費者對商家的要求越來越高，對產品和服務也越來越挑剔。貨比三家，人人都想買質優價廉的產品。在這種情況下，難免會出現激烈的競爭。
一方面，不少品牌電腦龐大的銷售隊伍，無形中抬高了產品成本，減少了利潤空間，其局限性越來越明顯地暴露出來。如果它們不能有效降低成本，那么，它們業已占有的市場會逐漸被那些價格便宜的新品牌所蠶食。
另一方面，規模優勢也讓品牌機比兼容機有更廣泛的配件商的支持，這些新品牌又大多屬于民營企業，他們在配件采購等方面有著務實的態度。而兼容機市場呢，多年來市場混亂的狀態沒有得到改觀，“ＪＳ”（奸商）依舊囂張，消費者權益得不到有效保障。兼容機市場最終很可能會變為少數ＤＩＹ愛好者的市場。板卡生產商紛紛投身品牌電腦，從側面驗證了兼容機市場的萎縮。一部分商家會堅持走精品ＤＩＹ路線，另一部分會演變成地方品牌電腦，未來成熟的市場將不會給那些奸商以立足之地。
如果市場現狀得不到改觀，未來幾年，國內的電腦市場將會由今天這些新品牌電腦唱主角，就像美國如今的戴爾一樣。到那時，兼容機哪里去？某些老品牌會不會被淘汰？這是一個所有業內人都應該思考的問題。
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