沙盤前神態(tài)各異的看房者。

金地自在城開(kāi)盤，200組客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。張遙 攝

　　高科榮域40套新房半天全部售罄，200組顧客擠爆金地自在城售樓處。昨天，南京兩個(gè)新開(kāi)樓盤都不出預(yù)料的銷售火爆。而本周南京樓市的銷售數(shù)據(jù)也同樣熱得發(fā)燙，截止到昨晚7點(diǎn)，7天共認(rèn)購(gòu)住宅1846套，比之前一周的1634套增加了212套，已連續(xù)三周刷新限購(gòu)以來(lái)認(rèn)購(gòu)紀(jì)錄。專家認(rèn)為，這一波熱銷行情主要還是由于近期不斷有樓盤降價(jià)、低開(kāi)，以低價(jià)換來(lái)的熱銷屬于合理現(xiàn)象，但其中也不乏跟風(fēng)買房、恐漲買房的不理性苗頭。實(shí)習(xí)生 連華 本報(bào)記者 張遙 王燁

　　市場(chǎng)熱不熱，先聽(tīng)聽(tīng)售樓小姐的故事

　　提成多了，月薪過(guò)萬(wàn)，“春天”又來(lái)了

　　多數(shù)售樓人員在去年的市場(chǎng)環(huán)境里，都避免不了只拿底薪的命運(yùn)。不過(guò)，近期一批剛需樓盤的熱銷，使得更多的售樓小姐迎來(lái)了收入的“春天”。江寧一家樓盤的售樓員王小姐在接受記者采訪時(shí)表示，她終于又盼來(lái)了“月薪過(guò)萬(wàn)”的“好光景”了。

　　上周四剛剛加推了一批新房源的托樂(lè)嘉ihome，當(dāng)天消化房源比例高達(dá)6成。一直在案場(chǎng)做銷售工作的王小姐告訴記者，今年2月份以來(lái)，售樓處平均每天接待電話來(lái)訪有四十組之多，直接來(lái)售樓處看房的人更比年前翻了幾倍�！皬纳蟼�(gè)月的25日到今天，半個(gè)月的時(shí)間里光我自己就賣了14套房�！蓖跣〗阏f(shuō)道，最近她更是平均每天都能簽2套認(rèn)購(gòu)協(xié)議�！昂芏嗳硕际菐е�定金來(lái)看房的，到訪客戶在現(xiàn)場(chǎng)的成交幾率很大，跟以前‘隨意看看’的心態(tài)有很大不同了。”而據(jù)王小姐講，她這個(gè)成績(jī)也并非銷售冠軍，團(tuán)隊(duì)里10名銷售人員，每個(gè)人的成交量都差不多。

　　■數(shù)據(jù)

　　2月下旬突發(fā)力,上周認(rèn)購(gòu)量達(dá)到1846套

　　售樓小姐收入的增長(zhǎng)只是樓市熱銷的一個(gè)縮影，而更具說(shuō)服力的銷售數(shù)據(jù)也證實(shí)了樓市“小陽(yáng)春”的現(xiàn)狀。

　　在經(jīng)歷了年初的低迷之后，南京樓市在2月下旬突然發(fā)力，2月20日-26日一周共認(rèn)購(gòu)住宅1618套，成交1100套，這是去年限購(gòu)令實(shí)施以來(lái)，南京單周認(rèn)購(gòu)的最高峰。當(dāng)人們還在疑惑這突如其來(lái)的樓市“小陽(yáng)春”會(huì)不會(huì)是曇花一現(xiàn)時(shí)，數(shù)據(jù)卻在不斷地被刷新。2月27日-3月4日認(rèn)購(gòu)1634套，3月5日-11日認(rèn)購(gòu)1846套。其中2月26日和3月8日、9日的認(rèn)購(gòu)數(shù)分別為338套、396套和373套，名列限購(gòu)以來(lái)單日認(rèn)購(gòu)三甲。

　　為什么買房，再看看消費(fèi)者的心態(tài)

　　剛需族忍不住了，也有的怕漲價(jià)跟風(fēng)買

　　如果說(shuō)去年11月的那波熱銷行情是由萬(wàn)科金色領(lǐng)域引爆，但這一次的樓市“小陽(yáng)春”卻來(lái)得有些突然，雖然降價(jià)盤、低開(kāi)盤挺多，但沒(méi)有一個(gè)標(biāo)志性的低價(jià)、降價(jià)事件。一些開(kāi)發(fā)商也表示，春節(jié)前其實(shí)本已降價(jià)，但銷售不溫不火，如今價(jià)格還是那個(gè)價(jià)格，卻一下引來(lái)了不少買房人。

　　最近市民小蕭就在奧南安下了自己的家，而做出這一決定的直接原因是等得太久了。小蕭說(shuō)，他從去年開(kāi)始看房，正碰上“史上最嚴(yán)厲”的限購(gòu)調(diào)控，于是毅然選擇等待。在一年的時(shí)間里，他跑了南京不少地方看房，最終選擇了離河西不算太遠(yuǎn)的奧南。小蕭表示，“買房的原因一是這邊房子也降價(jià)了，比最貴的時(shí)候降了近1000元/平方米;二是等得太久了，前不久剛辦了婚禮，現(xiàn)在買商品房又都是期房，再等一年不太現(xiàn)實(shí);第三是最近銷售勢(shì)頭越來(lái)越好，去了幾個(gè)售樓處都是熱鬧得很，我覺(jué)得也到位了。”

　　小蕭的經(jīng)歷應(yīng)該代表了目前市場(chǎng)放量中的絕對(duì)主力，剛需群體的心理狀態(tài)。不過(guò)，記者也在采訪中發(fā)現(xiàn)了一些不夠理性的苗頭。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，最近托他買房的朋友很多，有的是看到同事朋友買房跟著買，有的是看著市場(chǎng)好了怕漲價(jià)搶著買。上周六河西一樓盤開(kāi)始收取誠(chéng)意金，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，有的市民從來(lái)沒(méi)到售樓處看過(guò)房，對(duì)周邊環(huán)境、配套、規(guī)劃等一無(wú)所知，光聽(tīng)朋友說(shuō)這家樓盤不錯(cuò)，就趕過(guò)來(lái)先把5萬(wàn)元誠(chéng)意金交了，再去向售樓小姐了解項(xiàng)目情況。

　　■調(diào)查

　　購(gòu)房者心態(tài)轉(zhuǎn)變,七成選擇半年內(nèi)出手

　　本周六，365地產(chǎn)家居網(wǎng)組織了28輛大巴、1100余位市民奔赴南京36家主力在售樓盤。此次看房過(guò)程中統(tǒng)計(jì)的問(wèn)卷調(diào)查顯示，目前購(gòu)房者心態(tài)已悄然轉(zhuǎn)變，選擇“半年內(nèi)”或“3個(gè)月內(nèi)”出手的網(wǎng)友比例達(dá)到了七成。同時(shí)以往購(gòu)房者最偏愛(ài)的戶型也由60-90平方米的首套剛需戶型，變成了以90-120平方米為主，顯示了“剛需”和“剛改”齊頭并進(jìn)的趨勢(shì)。而前不久，央視財(cái)經(jīng)頻道公布的調(diào)查結(jié)果也顯示，南京人看漲今年房?jī)r(jià)，房?jī)r(jià)信心列全國(guó)第二。

　　銷量節(jié)節(jié)攀升，專家對(duì)此怎么說(shuō)

　　一個(gè)判斷：拐點(diǎn)還早得很，“二次探底”風(fēng)險(xiǎn)仍在

　　目前的熱銷正不正常？未來(lái)房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)漲？現(xiàn)在買房合不合適？業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，目前南京樓市的熱銷還是基于大量樓盤的降價(jià)、低價(jià)銷售，還沒(méi)有出現(xiàn)明顯的漲價(jià)苗頭，以低價(jià)換來(lái)的熱銷也屬于正常現(xiàn)象。比如昨天開(kāi)盤的金地自在城8期就比此前銷售的6期均價(jià)低500元，高科榮域洋房折后均價(jià)平層11100元、疊加12600元也比較合理。不過(guò)有必要提醒消費(fèi)者和買房人，目前的熱銷并不是谷底反彈，樓市今年大局已定。中央已明確，今年房地產(chǎn)調(diào)控不會(huì)放松，也不會(huì)容忍房?jī)r(jià)上漲的現(xiàn)象，一旦市場(chǎng)過(guò)熱、房?jī)r(jià)上漲，很可能引來(lái)更為嚴(yán)厲的調(diào)控措施，“二次探底”風(fēng)險(xiǎn)仍在。

　　南京市房地產(chǎn)建設(shè)促進(jìn)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張輝認(rèn)為，在這一波熱銷里，最開(kāi)始的直接引領(lǐng)者不光有剛需置業(yè)群體，還有剛需樓盤。“正是類似香溢紫郡和華菁水苑等剛需盤的大幅降價(jià)或低開(kāi)，擊中了已壓抑一到兩年之久的剛需客群的心理價(jià)位�！遍_(kāi)盤認(rèn)購(gòu)七八成的新聞也開(kāi)始出現(xiàn)，隨后的東方紅郡、融僑觀邸、保利羅蘭香谷等樓盤以及新盤中海萬(wàn)錦熙岸也紛紛跟進(jìn)，以足夠的優(yōu)惠空間來(lái)博取銷量，逐漸攪熱了二三月份的樓市。

　　在進(jìn)入3月后，認(rèn)購(gòu)量的增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)大多數(shù)人的預(yù)期，再加上此時(shí)個(gè)別探底盤和品質(zhì)盤在短時(shí)間內(nèi)不約而同上調(diào)了100-200元/平方米的價(jià)格，這種漲價(jià)信號(hào)雖然輕微，但也令消費(fèi)者的心理起了微妙變化。“買賣市場(chǎng)從來(lái)都有從眾心理，買的人越多就越有人買�！睆堓x說(shuō)道。

　　不過(guò)，張輝也表示，直到目前，整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展還是處在比較合理的范圍內(nèi)，因?yàn)闊徜N是建立在先把價(jià)格降到心理價(jià)位的基礎(chǔ)之上。“當(dāng)然，隨著這股熱銷勢(shì)頭的繼續(xù)發(fā)展，如果個(gè)別樓盤的漲價(jià)行為開(kāi)始蔓延，還是有招來(lái)新調(diào)控政策的可能�！睆堓x表示，這種新政策不一定是全國(guó)性的大政策，很可能是應(yīng)中央要求而進(jìn)行的地方性微調(diào)，就像前段時(shí)間上海幾個(gè)區(qū)規(guī)定成年未婚子女和父母共有房產(chǎn)的，限購(gòu)二套房。

　　兩點(diǎn)忠告：開(kāi)發(fā)商別“得瑟”，消費(fèi)者請(qǐng)理性

　　2010年樓市的“過(guò)山車”表現(xiàn)可能很多人還記憶猶新。當(dāng)年四月，“國(guó)十條”的發(fā)布被稱為史上最嚴(yán)宏觀調(diào)控，而在八九月份，開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者都以為調(diào)控影響已被消化，市場(chǎng)開(kāi)始反彈，漲價(jià)、搶購(gòu)開(kāi)始出現(xiàn)之時(shí)，更為嚴(yán)厲的“二次調(diào)控”于9月29日破空而出，隨后2011年1月新“國(guó)八條”再度發(fā)力，限購(gòu)令、房產(chǎn)稅全面落地。這一波的熱銷會(huì)不會(huì)重演2010年八九月份那一幕？一位業(yè)內(nèi)專家表示，信心回升是好事，但不要輕易挑戰(zhàn)政府調(diào)控的決心，今年樓市宏觀調(diào)控大局已定，對(duì)于后勢(shì)無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是消費(fèi)者都不要太過(guò)高估。

　　專家建議，對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，目前銷售回暖的局面來(lái)之不易，下一步繼續(xù)給出合理的價(jià)格，以低價(jià)、降價(jià)換市場(chǎng)是最好的選擇，千萬(wàn)別一熱銷就“得瑟”，頂風(fēng)漲價(jià)可能會(huì)連累整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　而對(duì)于消費(fèi)者而言，買房畢竟是幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)元的巨額消費(fèi)，面對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)仍需要理性對(duì)待。結(jié)婚購(gòu)房、子女上學(xué)買學(xué)區(qū)房、接外地父母來(lái)南京養(yǎng)老換大房，這些剛性需求、改善性需求買房無(wú)可厚非，但如果是擔(dān)心房?jī)r(jià)上漲而沖動(dòng)購(gòu)房可要不得。蕪湖樓市新政的三天夭折，“上海居住證滿三年可購(gòu)二套房”的緊急叫停等等都顯示，調(diào)控不會(huì)松，有松動(dòng)跡象露頭便打，想漲價(jià)，難！