“甘做鳳尾，不做雞頭”，在煙臺華安集團董事長李國安看來，他們現在之所以能抓住機會，收購海外的知名品牌，正是奉行了這一理念的結果。“正是我們毫不猶豫地做‘鳳尾’，不爭做‘雞頭’，才能發展到今天這個程度。”李國安認為“經常做‘鳳尾’”恰是他們的成功之道。

    文/片 本報記者 李文鵬 馬紹棟

    “雜貨鋪”經營之道

    “10年前，新創建的華安集團登陸煙臺，接手了當地一家瀕臨破產的國有鋼鐵公司。經過三年的苦心經營，即將倒閉的鋼鐵企業轉危為安，并一再創出經營佳績。”華安集團副總裁楊濱說。

    2003年，在經過認真研究后，華安集團決定放棄看上去利潤豐厚的鋼廠項目。此后，華安開始涉足鋼鐵制品、工程機械制造、廢鋼貿易、金融典當、酒店旅游、保險評估等9個領域，目前其下屬子公司已有16家。“我們做的是多種經營，看上去就像是‘雜貨鋪’，其實我們是靠大做小。”李國安說。

    李國安說，他們做的雖是多種經營，卻并非盲目鋪攤子、上項目，而是有著自己的發展規劃。

    “我們打算用前10年的時間，不僅要做大做強我們的優勢項目，比如鋼鐵制品、工程機械制造，還要不斷開拓前景廣闊的項目，如高科技節能光源、游艇等。”李國安說，他們接下來要做的不再是“鋪攤子”，而是“樹品牌”了。

    從“鳳尾”中成長

    李國安說，有些企業總是想做“雞頭”，但卻沒看到做“雞頭”要付出的代價卻是相當高的。“做‘雞頭’的企業，不僅其技術、資本等實力要強于別人，而且還會更多遭遇到包括大型國企在內的競爭。”正因如此，李國安認為企業在真的羽翼豐滿之前，不宜爭做“雞頭”，而是應該“勇做鳳尾”。

    從華安的發展歷程，不難看出其甘做“鳳尾”的特色。華安集團在放棄煙臺當地的鋼鐵項目后，就開始與全國最大的民營鋼鐵企業沙鋼集團合作，在河南安陽投資興建了轉爐煉鋼企業，其中沙鋼控股51%。華安集團在背靠大樹之后，繼續做著鋼鐵項目。

    此后，華安集團利用地處煙臺的地理優勢，與韓國企業建立起了合作關系。華安下屬的摩泰克電子主產手機部件，不僅是韓國LG指定的生產基地，還通過了三星等手機廠家的認證。目前，華安與韓國大宇造船的合作項目也已啟動，這將成為華安又一新的增長點。

    “內并”轉“外購”

    隨著實力提升，華安集團也開始了自己的兼并之路。2006年，華安全資收購了業內知名的國企武鍋集團鍋爐安裝公司；兩年后，華安又全資收購了軍企山西華安滅火器材有限公司。也是在這一年，世界金融危機襲來，又為華安送來了海外收購的機會。

    “我們收購了韓國一家知名品牌公司50%的股份，專門生產制造立體車庫。另外，我們還將控股收購澳大利亞的一家知名游艇制造企業。”李國安說，華安看重的就是他們的品牌和質量水平。“無論是立體車庫還是游艇，國內都有企業在做，可技術、質量水平還較低。”

    李國安說，他們即將完成收購手續的韓國企業，在18年前就制造出了第一臺立體車庫，技術水平處于世界領先水平。而即將控股的澳大利亞游艇企業，其產品在其國內銷售居第一，在國際上也穩居前十。

    “我最看重的是他們的技術和經驗，還有就是他們的人才和品牌。”李國安說，如果是憑華安自己的力量，去搜集國內的頂尖人才或許也能做，但經驗不足卻是無法彌補的短板，其風險也可想而知。“如果不是金融危機，這兩家海外企業的訂單不會出現問題，財務狀況也不會惡化，那我們也就不會有這樣的機會了。”

    李國安說，為了能說服這兩家海外知名企業，華安也費盡了周折。“他們最終還是答應和我們合作，他們看中的不僅是我們手中的錢，更多的是因為我背后的中國市場。這如同嫁女兒一樣，還是希望找個好人家。”李國安說，華安能抓住這些機會也不是偶然的，這其中很重要的因素就是在做“鳳尾”時積累了足夠的實力和經驗。

    煙臺華安集團成立于2000年，涉足鋼鐵制品、工程機械制造、內外貿易、金融典當、保險公估、酒店旅游、房地產開發、高科技節能光源、環保滅火器材等方面，目前擁有16家子公司，國外設有若干分支機構，是科工貿一體的大型企業集團，固定資產已達26億余元，去年的營業總收入已達42億元。

    奉行“甘做鳳尾，不做雞頭”的理念，華安集團在與大型企業、海外企業的合作中，慢慢發展壯大。正因為做“鳳尾”中積累下來的經驗與實力，才能在金融危機來臨之時，果斷地出手收購海外知名企業，朝著“雞頭”的方向轉型。