□實習生 張葉青

    記  者董  卿 報道

    本報濟南訊 在網(wǎng)絡(luò)購物越來越紅火的時候，一種新職業(yè)應(yīng)運而生，簡單說就是“ 你購物，我砍價！” 提供砍價服務(wù)的人代表買家和賣家討價還價，并從差價中抽取一部分作為“口舌費”。這種新興職業(yè)被稱做“網(wǎng)絡(luò)議價師”。

    記者11月18日通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到了淘寶網(wǎng)某店鋪的賣家高攀，他的另一個身份是濟南某高校大三的學生。他說，這學期剛好開設(shè)了商務(wù)談判這門課，利用豐富的課余時間“泡”在網(wǎng)上幫買家砍價，既是對課程理論知識的實踐，又可以鍛煉自己的談判能力。他告訴記者，最近幾天成交了5筆生意，他從差價中提取20%作為報酬。他說：“這都是課堂知識活學活用的結(jié)果！”

    記者通過查看淘寶網(wǎng)上部分網(wǎng)絡(luò)議價師店鋪內(nèi)的介紹發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)議價師替消費者議價主要有兩種形式：一是消費者看中某種商品后，由網(wǎng)絡(luò)議價師選擇商家進行議價，在得到一個理想價位后，消費者與商家再進行交易；二是消費者選中經(jīng)營某種商品的某個商家后，將該商家的網(wǎng)絡(luò)鏈接提供給網(wǎng)絡(luò)議價師，由網(wǎng)絡(luò)議價師嘗試與該商家進行議價。

    目前，網(wǎng)絡(luò)議價師多為兼職，大部分是和高攀一樣的在校學生或是剛剛畢業(yè)的大學生，利用休息時間，為網(wǎng)購消費者砍價議價，從差價中抽取10% — 20% 作為報酬。還有一部分網(wǎng)絡(luò)議價師有豐富的電子商務(wù)經(jīng)驗或者從事相關(guān)商品銷售的多年經(jīng)驗，深知其中的價格空間，更能夠“理直氣壯”地和賣家砍價。網(wǎng)絡(luò)議價師月薪可達3000元，資深者每月收入甚至可達萬元。

    記者了解到，這些網(wǎng)絡(luò)議價師涉及消費領(lǐng)域的方方面面，服裝、食品、化妝品，甚至廚房衛(wèi)浴用品。在高攀的店里，有梅花傘、天堂傘、美羚系列羊奶粉等各色各樣的產(chǎn)品。他說，砍價沒什么法寶，心里想著為客戶節(jié)約每一分錢就可以了，所以無論什么產(chǎn)品，只要客戶有需要，他就會盡力“周旋”。 他告訴記者，每次砍價的多少不確定，要根據(jù)產(chǎn)品的價格高低和利潤大小來看。他最得意的一次砍價，就是把一件3980元的衣服砍到3400元。

    網(wǎng)絡(luò)議價師在為買家省錢的同時，也能為商家?guī)�來利益。適當?shù)淖尷�可以帶來訂單量的上升，受惠的仍是商家。另外，網(wǎng)絡(luò)議價師的“魅力”還可以聚斂人氣，推動團購的增長。有時候一場團購砍價下來，訂單量要比平時翻四五倍。

    作為一個新生事物，網(wǎng)絡(luò)議價師目前缺少一定的行業(yè)規(guī)范，比如部分網(wǎng)絡(luò)議價師就在其網(wǎng)絡(luò)店鋪內(nèi)明確聲明，如產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，服務(wù)費不退還，這就引起了買家的不滿。