10月31日上午，“2004中國（濟南）IT行業青年精英論壇”在濟
南齊魯軟件園舉行。中科院自動化研究所所長譚鐵牛，神州數碼（中
國）有限公司總裁郭為，浪潮集團有限公司總裁孫丕恕，清華紫光股
份有限公司總裁李志強等全國IT行業青年精英，濟南市副市長王天義
等作為對話嘉賓出席論壇。嘉賓們圍繞20年軟件產業的成長與困惑，
談笑風生，進行了精彩的論述。
不能指望IT企業都長命百歲
郭為：到PC誕生后很長一段時間，電腦的利潤還是比較高的，因
為中國沒有幾家生產電腦的企業，一臺進口機器兩萬元，賣到四萬塊，
那時管中關村叫“騙子一條街”，讓人感覺到賺錢很容易。進入九十
年代，互聯網的產生是計算機的一個非常重要的變革。就像買了一個
電冰箱，卻沒有電源，只能安裝一個發電機再啟動。到互聯網時代，
就等于插上了電源。互聯網使IT業發生了根本性的變化。
李志強：20年前憑的是膽量，那時候沒有感覺到風險的概念。10
年前靠的是一種激情，一種興奮，因為利潤太豐厚了。感覺錢撲面而
來，擋都擋不住。今天就不一樣了，紫光是靠掃描儀起家的，但是現
在是299元，賣一臺基本上沒什么利潤。所以今天我們考慮的是一種
理智，是一種風險，你能不能活下去。
孫丕恕：電腦的普及反映了技術壟斷的被打破，山大路商場里可
以買機箱、電源，完全可以自己組裝電腦。品牌電腦的價格也開始大
幅度下降。很多人進來，很多人出去，關鍵在于產業的轉化，產業結
構的升級。不變化企業就不能生存下去。
王天義：我過去曾經也是業內人士，我想可能中國20年IT產業的
發展，確實是波瀾壯闊，按照市場規律來說可能是正常的。一個企業
的生命周期大概是25—30年，從政府角度看，我們也不指望所有的IT
企業都能長命百歲。
最大的問題是誘惑太多
譚鐵牛：今年中國軟件產業預計產值為2100億，軟件產品是1400
億，軟件系統集成700億，出口是25億美元，但即使以近30％的增長
速度，我們中國的軟件產業占世界軟件產業的比例還不到2％，美國
一家40％，日本10％，歐盟30％，他們共同主宰著世界軟件業。
李志強：2003年中國軟件類企業銷售收入下降了32％，營業利潤
僅僅維持在2％。而我們都熟悉的一個IT業定律叫“摩爾定律”，說I
T企業發展不會超過18個月。所以現在爭論比較大的一個話題，就是
做加法還是做減法，我同意做減法，首先要有所不為才能有所為。
郭為：增長下滑，數字不太一樣，但現在軟件業的確進入到一個
戰略相持階段。我們要放慢速度，要節省資源。做了這么多年的軟件，
我發現“專業化”和“專注”是非常重要的。IT產業最大的問題是機
會太多、誘惑太多。第一腳進去是金礦，第二腳就可能是個陷阱。
譚鐵牛：20年前要膽大，現在是要看得準。企業要有戰略眼光，
國外很多大型的企業，在很多學校都設有獎學金，讓大學和科研機構
替他們研究對未來發展有戰略意義的技術。在這個過程中，做他們感
興趣的東西，為其培養人才。但我在國內和許多企業談了三四年，沒
有一個能談成。
跨國公司是斧頭我們是快刀
李志強：對整個市場的反應要快。非典時期要求能最快地測量人
的溫度，紫光三天就把這個配套軟件拿出來了；北京查超載，我們也
很快就拿出軟件。
郭為：軟件和硬件區別在于，硬件是電腦賣出去后，交易就結束
了，而軟件是在簽合同時，交易才剛開始。我們要一點一點地去積累。
只有這樣，才能和跨國公司競爭。不可能全面地跟他們去競爭，我們
要很專注，跨國公司是斧頭，我們是一把快刀。
譚鐵牛：從上世紀八十年代起，我的感受是很多大的軟件，包括
國外的Windows2000、XP，平民化還不夠。我認為80％的人用了計算
機軟件的功能不會超過20％，因此我認為很重要的是使軟件簡單化，
好用、夠用就可以了。
軟件企業有四大寶貴資源
郭為：對員工來說，忠誠度非常重要。第一年基本上屬于公司培
養人，第二年可以干活，第三年是長工資，第四年是跳槽，留下來的
人是寥寥無幾。人才在成長，企業在走低。一個軟件人才的成長至少
需要五年的時間。而一個企業的發展又需要多少人才？
李志強：中國IT企業特別是原有的很多國有包括國有控股企業，
文化管理的制度規范性，都與國外差得非常遠。外國企業的總經理不
停地換，但企業不會發生很大的變化。中國的企業則很難做到這一點。
現在我們這些人學工的比較多，學文的比較少，善于搭建房子。但是
中國的IT企業要與世界接軌，就需要會裝修房子的管理型領導人。
王天義：一個軟件企業，有四大寶貴的資源，一是人才、二是資
金、三是文化、四是客戶。我覺得把這四大支柱做好了，才可能賺錢。
關于人才，一個企業的總裁講的觀點很好。中國的軟件人才太注重個
人技巧，不太善于合作，缺少系統工程理念。盡管一臺計算機就可以
開軟件公司，但要把企業做大，必須重新塑造我們的文化，合作的文
化。軟件人才要具備三大寶貴品質：第一效率高，第二成本低，第三
穩定性好，不能天天跳槽。我們山東、濟南的優勢在于文化，忠誠度
在調查中是最高的。而我們的劣勢也在于文化，我覺得一是人才的創
新能力不足，再就是缺少領軍人物。