大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞?dòng)浾?朱學(xué)勇 翟巖 郭穎如 通訊員 陳艷香 王慧 平原報(bào)道
這幾日，山東省德州市平原縣王杲鋪鎮(zhèn)王杲屯村黨支部領(lǐng)辦合作社的玉米地里，該村黨支部書(shū)記宮耀亮正抓緊在田間灌溉，長(zhǎng)勢(shì)旺盛的玉米苗已經(jīng)長(zhǎng)到60公分左右高。
“幸虧我們趕在麥?zhǔn)諘r(shí)加入了聯(lián)合社，今年玉米季，我們通過(guò)聯(lián)合社統(tǒng)一采購(gòu)農(nóng)資，光買種子和化肥的錢，每畝地省了50元。”休息時(shí)，宮耀亮笑著告訴記者，不光種植成本就降低了，玉米收獲后還有統(tǒng)一渠道銷售，價(jià)格也能比自己賣的高，這季玉米每畝地至少增收200元。
宮耀亮口中的喜悅來(lái)自于王杲鋪鎮(zhèn)去年底剛成立的杲城果蔬種植農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社（以下簡(jiǎn)稱聯(lián)合社）。為補(bǔ)齊農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展短板，突破資金瓶頸，實(shí)現(xiàn)資源共享，積極打造鄉(xiāng)村振興齊魯樣板。去年底，王杲鋪鎮(zhèn)積極探索支部領(lǐng)辦運(yùn)行新模式，迅速組建特色農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社，把黨支部領(lǐng)辦合作社組織起來(lái)規(guī)模經(jīng)營(yíng)、抱團(tuán)發(fā)展,激起了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)革命發(fā)展的一池春水，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)的三產(chǎn)融合，極大推動(dòng)了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)向組織化、規(guī)模化、市場(chǎng)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。
25家合作社組成“超級(jí)合作社”
王杲鋪鎮(zhèn)是平原縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大鎮(zhèn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)較好，但該鎮(zhèn)黨支部領(lǐng)辦合作社成立時(shí)間較短，普遍存在缺乏資金、技術(shù)單薄、生產(chǎn)成本高，銷售渠道不暢等問(wèn)題，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較低，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)發(fā)展效益不明顯。
單打獨(dú)斗成不了氣候，抱團(tuán)發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)共贏。2019年底，在王杲鋪鎮(zhèn)黨委政府的主導(dǎo)下，王杲鋪鎮(zhèn)成立了杲城果蔬種植農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，通過(guò)引入統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的企業(yè)管理模式，運(yùn)用平臺(tái)思維做發(fā)展乘法，引領(lǐng)全鎮(zhèn)黨支部領(lǐng)辦股份制合作社抱團(tuán)發(fā)展、做大做強(qiáng)。
“成立聯(lián)合社不是吃‘大鍋飯’，而是充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì),形成1+1＞2的效應(yīng)。”王杲鋪鎮(zhèn)黨委書(shū)記李冰告訴記者，聯(lián)合社計(jì)劃通過(guò)三到五年的時(shí)間，要把王杲鋪鎮(zhèn)建設(shè)成優(yōu)質(zhì)麥育種基地和綠色品牌蔬菜種植基地，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)蔬菜產(chǎn)業(yè)增收4.7億元、糧食產(chǎn)業(yè)增收2020萬(wàn)元，總計(jì)增收近5億元。
聯(lián)合社成立半時(shí)間，聯(lián)合的力量體現(xiàn)的淋漓盡致。今年以來(lái)，已經(jīng)有25個(gè)像王杲屯村這樣的黨支部領(lǐng)辦合作社加入了杲城果蔬種植農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，并且呈燎原之勢(shì)。
加入了聯(lián)合社有啥好處？“聯(lián)合社成立后首個(gè)顯著成效就是利用現(xiàn)有土地規(guī)模化資源優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一向農(nóng)資生產(chǎn)廠家采購(gòu)，大大降低農(nóng)資采購(gòu)的成本。”王杲鋪鎮(zhèn)黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)倪國(guó)帥告訴記者，杲城合作聯(lián)社采取零利潤(rùn)的采購(gòu)方式，將合作社所需農(nóng)資原料捆綁打包，通過(guò)終端對(duì)接，減少了農(nóng)資采購(gòu)的中間環(huán)節(jié)，可以降低種植成本20%以上。
規(guī)模化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的成本革命為村集體增收提供了新途徑。根據(jù)測(cè)算，僅2020年春季小麥返青肥、除草劑及夏季玉米種、玉米底肥等農(nóng)資，全鎮(zhèn)2萬(wàn)畝耕地共節(jié)省種植成本近100萬(wàn)元。
同時(shí)，聯(lián)合社借助規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低各類農(nóng)機(jī)使用成本，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品種植進(jìn)行專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，并且通過(guò)線上線下的銷售模式，對(duì)接外部企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。
另外，在統(tǒng)一銷售方面，聯(lián)合社也雄心勃勃，除了積極對(duì)接糧食收儲(chǔ)企業(yè)，打通農(nóng)產(chǎn)品銷售出口，幫助群眾實(shí)現(xiàn)較高價(jià)格的終端銷售外，還將規(guī)劃建設(shè)大型糧食儲(chǔ)備庫(kù)，能夠儲(chǔ)存糧食3萬(wàn)噸，從而達(dá)到糧食錯(cuò)峰銷售，增強(qiáng)溢價(jià)能力，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。
握指成拳聚合力種出好“錢景”
產(chǎn)業(yè)鏈延伸到哪里，黨組織就覆蓋到哪里。在王杲鋪，并非只有黨支部領(lǐng)辦合作社走向聯(lián)合，在聯(lián)合社的“催化”下，分散種植的農(nóng)戶也聯(lián)合起來(lái)“握指成拳”聚合力，變“單打獨(dú)斗”為“抱團(tuán)發(fā)展”，變內(nèi)耗“減法”為發(fā)展“乘法”。
王杲鋪鎮(zhèn)有著27年大棚黃瓜種植歷史，全鎮(zhèn)擁有高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室大棚8000多個(gè)，種植面積過(guò)萬(wàn)畝。但是受經(jīng)營(yíng)模式以及勞動(dòng)力等因素影響，王杲鋪的黃瓜產(chǎn)業(yè)僅限于各家各戶“小打小鬧”，存在黃瓜品種繁雜、品質(zhì)良莠不齊、價(jià)格沒(méi)有保障等問(wèn)題，發(fā)展已進(jìn)入瓶頸期。
“我們成立這個(gè)聯(lián)合社，就是讓它來(lái)作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)主體，貫通全產(chǎn)業(yè)鏈條，引領(lǐng)全鎮(zhèn)的蔬菜產(chǎn)業(yè)。”王杲鋪鎮(zhèn)主任科員、杲城果蔬種植農(nóng)民專業(yè)合作聯(lián)合社黨支部書(shū)記朱林冬說(shuō)，聯(lián)合社通過(guò)與山東省農(nóng)科院蔬菜研究所科研團(tuán)隊(duì)簽訂合作協(xié)議，創(chuàng)新“產(chǎn)學(xué)研”融合新模式，在趙莊村建立百棚蔬菜科研基地。
“科研團(tuán)隊(duì)承諾蔬菜科研基地黃瓜保底畝產(chǎn)量4.5萬(wàn)斤以上，可實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)1.5萬(wàn)斤每畝、增收2.2萬(wàn)元/畝以上。”朱林冬介紹說(shuō)，聯(lián)合社計(jì)劃利用3年時(shí)間，在全鎮(zhèn)1萬(wàn)畝冬暖式黃瓜大棚全部達(dá)到預(yù)期產(chǎn)量，預(yù)計(jì)在現(xiàn)有4.5億元的蔬菜產(chǎn)值基礎(chǔ)上，可實(shí)現(xiàn)7億元的產(chǎn)值目標(biāo)，增收2.5億元以上。
除了育苗改良品種，聯(lián)合社通過(guò)統(tǒng)一商標(biāo)、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等，與北京新發(fā)地市場(chǎng)、德州黑馬集團(tuán)等大型蔬菜交易市場(chǎng)建立黃瓜供銷關(guān)系，與永輝超市、物美超市等連鎖集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了商超對(duì)接，同時(shí)與德州交投物流發(fā)展有限公司合作，利用其德州區(qū)域200家菜鳥(niǎo)驛站快遞網(wǎng)點(diǎn)，打通銷售渠道，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，真正讓蔬菜從田間到餐桌直供，打造綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌。
探索直播帶貨賣出“干貨”帶出“新路”
“答應(yīng)我,買它!”
王杲鋪鎮(zhèn)杲城果蔬種植農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社二樓直播間里，聚光燈下擺滿了鹵蛋、扒雞、鴨翅等當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，一位“主播”通過(guò)直播平臺(tái)正向網(wǎng)友賣力推薦，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。
“我們現(xiàn)在賣的最好的產(chǎn)品咱王杲鋪當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的鹵蛋，平均每天線上銷量超過(guò)2萬(wàn)個(gè)。”王杲鋪鎮(zhèn)杲城果蔬種植農(nóng)民專業(yè)合作聯(lián)合社理事會(huì)理事長(zhǎng)栗超告訴記者，今年線上直播帶貨成為趨勢(shì)，想起家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品銷路存在一定的困難，聯(lián)合社也開(kāi)始嘗試?yán)弥辈ж浀男问綖榧亦l(xiāng)的產(chǎn)業(yè)打開(kāi)銷路，取得了實(shí)打?qū)嵉男Ч?/p>
“自從開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)直播帶貨以后，我們的產(chǎn)品銷往全國(guó)各地。預(yù)計(jì)線上銷售收入每天1萬(wàn)元以上，按照10%利潤(rùn)率計(jì)算，可實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)35萬(wàn)元以上。”栗超說(shuō)，王杲鋪鎮(zhèn)有眾多食品加企業(yè)，但開(kāi)拓市場(chǎng)能力有限，品牌做不響，嚴(yán)重制約了當(dāng)?shù)厥称芳庸ぎa(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。為此，杲城果蔬種植農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社整合鎮(zhèn)域內(nèi)十余家特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，放大聚集效應(yīng)，依托當(dāng)?shù)靥赜械霓r(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)直播及電商銷售模式拓展線上銷售模式，積極宣傳王杲鋪鎮(zhèn)的特色農(nóng)產(chǎn)品，拓寬了銷售渠道，打響本地品牌，促進(jìn)一批傳統(tǒng)食品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提升帶來(lái)持久動(dòng)力。
小船變巨輪，共贏搏風(fēng)浪。杲城果蔬種植農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社探索形成“政府引導(dǎo)+聯(lián)合社+合作社+電商”的發(fā)展模式，把黨支部的政治引領(lǐng)與合作社的抱團(tuán)發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái),優(yōu)勢(shì)疊加互補(bǔ)，發(fā)揮聚變效應(yīng),讓“小舢板”化身“大帆船”，進(jìn)一步走向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、品牌化的發(fā)展道路，為發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)農(nóng)民增收發(fā)揮重要作用，成為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的中堅(jiān)力量。
