五載勤耕，芝柯力做行業細分領域專家

　  "目前以'行業細分'為核心理念的熱敏紙產業模式將成為未來熱敏工業的主流。"昨日，熱敏紙產業的帶頭人--芝柯董事長蔣先生侃侃而談。這家2005年扎根于中國最大的高新技術區--上海浦東的熱敏紙企業，正在以排山倒海之勢挺進世界熱敏紙品牌行列。

　　熱敏紙業近幾年的日子并不好過，一面需要應對國際反補貼反傾銷案，另一面還要做出自身產業結構調整的規劃和部署，出現"馬太效應"已是不可避免。那邊廂，與傳統的熱敏紙綜合產業相比，以行業細分為核心理念的產業模式正在突破以往的瓶頸。

　　此時，蔣先生顯得格外躊躇滿志，因為市場開始驗證了他的預測。國內熱敏紙行業細分趨勢越來越明顯，而芝柯正屬于行業細分潮流中的弄潮兒。

　　熱敏紙極大地影響著人們的工作和生活方式，無論是全球市場還是中國市場，熱敏紙都處于強勁增長趨勢。目前國內熱敏紙的年消費量為3-4萬噸，并以每年20%-30%的速度增長，中國的熱敏紙市場發展空間相當大。

　　"隨著市場需求的多樣化，細分和專業化服務成為目前熱敏紙行業趨勢之一，而其根本動力是能為客戶提供符合各種需求的專業化服務。"蔣先生這樣告訴記者，"找到細分市場做專業化服務普遍被認為是超越同質化競爭的一個有力武器"。作為行業的領導者和先行者，芝柯積極反饋市場的需求，始終秉承以用戶需求為中心的理念，整合全球資源，不斷尋求專業化細分方案，并獲得了用戶的廣泛認可。

　　針對傳真、彩票、商用票據、稅務、醫療、政府、電信、金融、POS收銀等不同領域客戶的多層次需求，芝柯隆重推出芝光、芝美、芝純、芝真等系列熱敏打印紙，產品涵蓋了從60g到250g不同克重的紙類熱敏印刷耗材以及熱敏的膜類材料、復合材料等等，同時還為需要預印刷、熱敏標簽及各種熱敏應用需求的客戶量身定制所需規格的熱敏紙。 此外，在熱敏紙種上，芝柯更是真正做到了專業化細分：合成熱敏紙、長效熱敏紙、三防熱敏紙、POS收銀紙、熱敏傳真紙、熱敏防偽紙、熱敏收銀紙、熱敏密碼卡紙、熱敏不干膠……所有這些細分行為體現了芝柯為客戶需求而服務的產業理念與產品價值。

　　工欲善其事必先利其器，先進的設備和規模優勢會大大提升公司的競爭力。芝柯熱敏紙使用的涂布設備全部從日本進口，原材料均使用進口原紙，極大滿足了原料供應和科技支持。為了擁有世界一流的技術，芝柯非常注重人才的引進與培養，與國內同行業及海外市場始終保持著廣泛交流與合作。多年來，芝柯已經建立了一支充滿創新力與戰斗力的高科技人才隊伍，多數具備海外留學背景以及相關的科研背景。他們不斷進取，創造并采用最先進的配方及工藝，已順利實現了高圖像保存性、高打印敏感度的雙高信賴性技術，生產出超三防標準、保存年限高達32年的國內最優長效熱敏紙，此技術目前處于國際專業領先水平。短短幾年來，芝柯已獲得了5項和造紙化學品相關的專利，踐行著自己"愈專注，愈專業"的經營理念。

　　今年，芝柯開始加大品牌推廣力度，實施開拓增長型戰略，以期更好發揮國內特種紙生產制造領域領軍者的作用，力求打造世界領先的熱敏紙研發、生產與銷售為一體的多元化企業。 "讓每個人的桌子上都有一臺電腦。"當年，比爾o蓋茨正是靠著它的指引，將windows操作系統的大旗插在了世界每一個角落，迄今無人匹敵。如今，芝柯以"紙，為你買單"為口號，志在成為熱敏紙業細分領域的專家。此次芝柯大手筆的行業細分與品牌推廣計劃有可能帶動整個熱敏行業市場的重新洗牌。

　　"以產品帶動方案，以方案滿足需求，做精、做細，真正細分熱敏行業市場，使得'不同的行業'，都擁有'共同的芝柯'。"蔣先生望著窗外正在拔地而起的新廠房，充滿信心地說。

　　當然，有機遇，就有挑戰。無碳紙、熱敏紙、不干膠市場需求快速增長，市場空間不斷擴大；國內外競爭對手通過價格競爭等手段，不斷在無碳紙、熱敏紙高端市場領域給公司帶來沖擊。如何來面對，相信芝柯已經有了答案，讓我們拭目以待。