海外SNS游戲商開進中國 先借助平臺再發力

  我國網民總數已達4.04億，其中社交網站用戶群達1.91億。工信部2010年4月發布的最新互聯網產業數據顯示，社交網站正在影響、改變互聯網用戶的生活，社交網站用戶數量已不容忽視。而社交網站用戶基數的擴大，也為社交游戲的下一輪增長帶來機遇。

　　這是一個巨大的市場，潛力十足，顯然，外企已經看到了。RockYou、Cyworld、Zynga的接踵而至就是信號。

　　在2010年的CGBC演講人名單上，RockYou技術總監及創始人沈佳的名字赫然在目。

　　作為SNS平臺上三大主流游戲開發商之一，目前正在考慮在中國開設辦公室的RockYou格外引人注目，因最近放出或將收購中國SNS游戲開發商的消息。沈佳的這次中國之行顯然意義不凡。

　　海外SNS游戲商陸續開進中國

　　“我們對中國SNS游戲界的設計水平充分肯定，希望繼續尋找新的合作契機。中國有很多才華橫溢的開發者，RockYou愿意幫助他們獲得成功。”沈佳表示，RockYou這次通過參與CGBC，就是希望能在中國找到合適的合作伙伴，把國內游戲帶出國。

　　不單止RockYou，早在SNS游戲在中國興起之時，海外廠商已將目光瞄準了中國市場。隨著國外社交游戲產業的爆發式增長，國內游戲界對社交游戲的關注度更達到峰值。

　　2005年，韓國最成功的社區網站賽我網（Cyworld）開始進軍海外市場，包括中國、日本、美國、臺灣都有Cyworld分公司或合資企業。

　　2006年初，Myspace啟動全球化戰略。2007年4月27日，完全本土化的Myspace中國分站MySpace.cn高調上線，標志著Myspace正式進入中國互聯網市場。

　　2008年10月，日本第一大社交網站Mixi低調發布了中文版SNS社交平臺——蜜秀（Mixiu），正式宣布進軍高速增長的中國互聯網市場。

　　近期，Zynga完成了對社交游戲公司Challenge Games的收購，同時開設Zynga北京工作室。并購之后，Challenge Games將重新命名為Zynga Austin，并將專注于產品研發。

　　RockYou宣布計劃與中國SNS社交游戲開發商合作，通過購買和發行游戲，提供盈利平臺，加大進軍中國力度。

　　此外，SNS老大Facebook在2008年推出中文網站后就一直以來都傳出其在積極籌備入華，已委托獵頭公司尋覓人才，并挖角數名谷歌中國高管。最近又傳出關于Facebook欲收購中國一家剛起步的SNS網站Youkia.com借以進入中國市場的消息，成為網游行業各界人士關注的焦點。

　　由此看來，海外SNS廠商已啟動進軍中國的戰略，未來國內SNS市場競爭主體將變的更加多元化，競爭程度也更家激烈，海外選手們的實力不容輕視。

　　為何瞄準中國市場

　　社交游戲在中國擁有龐大的用戶群是海外SNS廠商進軍中國的主要誘因。

　　2009年，國內以五分鐘、熱酷等為代表的社交游戲開發商及其游戲迅速崛起，其社交游戲產品如《開心農場》、《陽光牧場》的風靡讓人始料未及。根據中國互聯網信息中心（CNNIC）測算，截止到2009年底，中國使用交友和社交網站的網民數將達到1.24億。在社交網站用戶中，以玩游戲為使用社交網站目的的用戶比例達到27.4%.另外一項針對“每天使用多次社交網站”的用戶調查中，數據顯示：51.7%的用戶是在玩社交游戲。

　　其次，社交游戲在中國的盈利能力也極具吸引力。

　　在海外，社交游戲的盈利能力早已經得到認可：社交游戲開發商Playfish2009年營收預計將達到7500萬美元，另外一家社交游戲開發商Zynga今年的營收將達到2億美元。

　　據艾瑞統計，2008年中國休閑類社交網絡市場規模為1.9億元，較2007年的1.2億元增長64.0%.2009年達到3.7億元，并在2012年達到16.1億元。

　　國內火爆的社交游戲“開心農場”登陸騰訊Qzone社區平臺后，該款游戲玩家數量成幾何倍數增長，月收入迅速突破3000萬，并最終達到了5000萬的峰值。

　　“開心農場的成功，開創了中國網絡游戲盈利的新模式。”一位資深游戲開發人士評價。“過去開發一款網游，動輒耗資數千萬元，開發周期長大數年，風險也比較大；而開心農場卻證明，少量資金加上創意，也可以取得成功。”

　　除了傳統而單一的營收模式——網絡廣告外，網頁游戲也正在成為國內SNS網站的新探索點。知名行業調研機構艾瑞咨詢數據顯示，陳一舟的千橡在旗下兩大強勢SNS平臺——貓撲和人人網的推動下，將低成本的網頁游戲產品（亦稱為Socialgame）收入做到了7700萬元，有可能成為第一個單季收入過億元的網頁游戲運營商。

　　不僅如此，中國的社交游戲具備的全球競爭力不容忽視。國內社交游戲的全球化和國際社交游戲的本土化交相輝映。

　　隨著SNS游戲廠商重視度持續攀升，國內SNS游戲開發商紛紛將戰略部署至海外市場。2009年，一些國內SNS游戲開發商在海外已收獲成功。熱酷、智明星通、五分鐘等國內SNS游戲廠商的海外市場業績較為突出。他們的《陽光牧場》、《開心農場》等游戲已經登陸了日本、美國等地的社交網站平臺。其中，熱酷的《陽光牧場》成為日本mixi平臺用戶量最大的社交游戲之一；五分鐘的《開心農場》在美國Facebook平臺的用互聯量也超過100萬。由于國內社交網站開放性不夠，國內的社交網站開發商普遍認為：在可以預見的未來，海外市場將是中國社交游戲開發商的戰略重點之一。

　　社交游戲公司Playdom首席執行官約翰普萊桑茨（John Pleasants）、CrowdStar執行董事長皮特瑞蘭（Peter Relan）、Zynga首席運營官維希馬奇賈尼、Slide副總裁凱思拉布伊斯（Keith Rabois）、Lolapps首席執行官卡文斯圖爾特（Kavin Stewart）等擁有Facebook上TOP10游戲的開發商們一致認為，雖然目前社交游戲在Facebook上仍有增長空間，但在美國之外的社交網絡領域，存在著比Facebook更多的機遇。

　　海外SNS廠商們早已看到了這一現狀，唯有加快國際化步伐，向擁有全世界最多網民數量的中國發展，才是維持他們在全球SNS業界穩固的霸主地位。

　　進軍中國的隱患

　　據調查，在國外備受熱捧的MySpace、Mixi、Cyworld遠渡重洋來到中國落地生根后，并沒有適應中國水土，在中國仍然處在慢熱的發展期。而Facebook作為全球最大的社交網站，對中國內地市場垂青已久。但我們卻遲遲未見其正式登陸中國市場。由此我們可以推斷，海外SNS廠商進軍中國，必有隱患。

　　首先，成本是海外廠商進軍需把控的環節之一。中國的研發成本，特別是人工在全世界范圍內算是相對低廉的。康盛創想CEO戴志康在談及游戲收入成本比例的問題時稱，“Facebook應用軟件在國外出售的價格是以美元為單位，同樣的軟件在中國的售價可能是以人民幣來計算。”因此，在中國高成本是否會帶來高收入是海外SNS廠商需要計算在內的。正如雖然海外SNS廠商擁有優秀的戰略、架構、技術、產品、服務、應用，但未必競爭得過本地化優勢明顯的中國互聯網企業。

　　文化背景的不同也將影響海外SNS游戲在中國的發展。搜狐副總裁方剛在接受專訪時表示，國外互聯網公司進入中國注定都會失敗，Facebook也不例外。國外火爆的Facebook等SNS網站之所以能成為業界霸主，主要是因為在設計理念上符合國外用戶的需求。在中國，如果海外廠商不充分了解中國在文化地域、市場環境等上的不同，照搬國外的成功經驗恐行之不通。

　　國內SNS游戲業界激烈的競爭也為海外廠商進軍中國設立了門檻。沈佳稱，中國社交游戲行業發展迅速，與國際市場水平保持同步，將產品研發周期短的文化與博大精深的游戲淵源相結合，創造出一個競爭激烈、優勝劣汰的全新市場。由于社會制度和社交網站在不同人群的滲透不同，這個行業目前競爭非常激烈。

　　行業點評人阿飛表示：Facebook拿著煙槍洋炮來唬人，卻不了解火藥還是中國所發明的。Facebook能在家里稱大，不一定在外面就能充當英雄。google退出中國就是因為不服水土。

　　CGBC已成專解決問題的快速通道

　　SNS游戲無論在海內外都備受廠商重視，這一點毋庸置疑。2009年末，世界范圍內的幾起并購、融資，國內相應SNS領域會議不斷增多，無不證明這一領域已成為當前互聯網行業中新的焦點。增強互聯網的社會性與互動性將是每一位互聯網從業者需要考慮的問題。社交游戲作為SNS社區中重要的功能插件，不僅是社區游戲化和游戲社區化的連接紐帶，也是一種新興的盈利模式。

　　2010年CGBC將邀請 各大知名Social Game開發商們針對SNS與Social Game的發展，以及兩者的結合問題進行深入的探討與交流。

　　除RockYou創始人沈佳，千橡互動集團首席運營官劉健、IVP合伙人田中章雄、英特爾戰略投資總監亞歷山大K.馬奎斯、紀源資本創始合伙人HanyNada、凱鵬華盈合伙人李立偉以及啟明創投合伙人童士豪，均已確認出席CGBC，并將在“CGBC SNS和SocialGame論壇”上針對全球社交游戲和他們的中國戰略、社交游戲的資本運作和過程增值，以及中國社交游戲的本土戰略和全球發展等問題進行深入探討。