編者按：“蘇超”火了，從線下萬人空巷的加油助威，到線上持續“霸榜”的熱搜話題；從“比賽第一，友誼第十四”的硬核官宣，到“江蘇十三太保”和“常州”變“丨州”的幽默熱梗；從主辦方擔憂冷場大量贈票，到近期比賽的一票難求……作為一項業余足球聯賽，“蘇超”迅速由區域性話題演變成全國關注的熱點。

　　“蘇超”究竟如何而來？為何會火爆出圈？又為當地帶來了什么？別的省份能否復制？近期，海報新聞記者深入江蘇省南京、常州、徐州等地，采訪多位“蘇超”的參與者、組織者以及球迷和足球、文旅行業從業者，揭秘其出圈背后的偶然與必然。

　　海報新聞首席記者 張穩 張珈瑋 江蘇報道

　　“蘇超”的爆火帶來了什么？是巨量的、持久的注意力。

　　在人們高度密集的關注下，比賽本身已不足以消化這些人氣，人們開始把熱情擴散到造梗、旅游、餐飲、文創周邊等各種與“蘇超”相關的事物上。

　　6月初，一款名為“叫南哥”的帆布袋毫無征兆地在網上賣爆了。它的創作者原本是一名普通的設計師，因為被“蘇超”比賽現場全場球迷“叫南哥”的吶喊聲震撼，便順手設計了這款帆布袋。沒想到，她由此迎來了職業生涯以來最大的一次爆單。

設計師牛佳莉和她設計的在網絡爆火的“叫南哥”帆布袋。

　　“叫南哥”意外爆單，她現在一天要喊上千個“南哥”

　　設計師牛佳莉算是首批接住“蘇超”這波潑天流量的人。

　　牛佳莉是常州人。在“蘇超”四輪比賽過后，顆粒無收的常州隊排名墊底，被網友戲稱為“常州十三妹”；南通隊在少賽一場的情況下仍然位居前三，躊躇滿志地要將“叫南哥”的網絡熱梗收入囊中。

　　6月11日下午1點，記者來到牛佳莉的工作室時，她剛剛睡醒。“忙到根本沒有時間休息，真的是每天都抱著手機睡覺，凌晨兩三點還有人咨詢。我已經七八天沒見過外面的太陽了。”

　　5月29號傍晚，牛佳莉在小紅書發布了一款名為“叫南哥”帆布袋，售價19.9元。“原本只備了30個訂單，半小時后，我就發現不夠，立馬加單到100個。”當晚，帶著小火一把的滿足入睡時，她還沒意識到將要發生什么。

6月15日，無錫隊VS常州隊的比賽現場。

　　一覺醒來，迎接她的是徹徹底底的爆單。別說備貨100個，備1000個都遠遠不夠。第三天，她又在自己的淘寶店上線了這款產品，同樣爆火，單日銷量很快突破1000單。

　　“沒想到會這么受歡迎，現在的銷量每天都在翻倍。”沉寂的小店熱鬧了起來，牛佳莉不得不把家人都喊來幫忙理貨、打包，每天忙到頭暈眼花。

　　吃到這波流量紅利，牛佳莉十分開心。她分析，除了“蘇超”本身的火爆，“常州十三妹”賣“叫南哥”帆布袋，這種強烈的反差感也是此次爆單的重要原因。“下單的大多是南通人，我的貨卻是從常州發出去的，對比太強烈了。”她笑道，很多顧客都會讓她“叫南哥”，她也會樂呵呵地喊一句“南哥好”，顧客心滿意足地回一句“十三妹”后，愉快下單。“我現在一天要喊上千個‘南哥’。”

　　“蘇超”給牛佳莉帶來了什么？她答得毫不猶豫：賺錢！作為一個“小透明”設計師，常州土生土長的牛佳莉特別感謝“蘇超”給自己帶來的這波收益，她也希望有更多的文創設計者能借此熱度提高收入。

　　“我們常州可能足球不行，但在旅游、文創的熱度上可是排名很高。” 牛佳莉告訴記者，她已經趁熱推出了“蘇超”常州、南京、鹽城等多支隊伍的文創帆布袋，希望全省13市不僅卷經濟、卷足球，設計師們也互相“卷起來”，多創作一些優秀的文創產品。

　　“你以為常州輸了，其實人家贏麻了”

　　常州雖球場失利，卻是江蘇13市中第一個接住這潑天流量的城市。可謂是：“蘇超”話題一石，常州獨占八斗。

　　隨著“蘇超”演變成全網熱議的現象級賽事，江蘇各地文旅局迅速行動，線上、線下瘋狂輸出，試圖將“流量”變成“留量”和“增量”。

　　第三輪比賽恰逢端午假期，常州隊主場迎戰揚州隊。比賽前48小時，常州文旅高調宣布：端午假期，全市A級景區對持有揚州身份證的游客免門票。常州官方推出了誠意滿滿的“9.9元門票+蘿卜干炒飯”套餐，多家餐飲店也打出請揚州游客免費吃常州美食天目湖魚頭的招牌。

端午假期，常州中華恐龍園共接待揚州游客5萬余名。（圖源常州中華恐龍園）

　　常州的大方邀請，在兩天后就獲得了回報。

　　一位常州的出租車司機這樣向海報新聞記者形容端午假期見聞：“所有的熱門景區、餐飲店、馬路兩邊，停滿了掛著揚州車牌的汽車。”

　　據官方發布的數據，端午3天假期，常州共接待揚州游客15萬人次，中華恐龍園、淹城春秋樂園、淹城野生動物園等多個景區單日客流量的“含揚量”超過50%。

　　“很多揚州朋友雖然不看球，但常州的景點可是一個沒落下。”有網友這樣感慨。

　　6月10日，記者前往常州中華恐龍園探訪。一進門，就被大屏循環播放的巨幅常州隊應援海報、隨處可見的“蘇超”元素震撼了。

　　常州中華恐龍園景區運營管理公司常務副總經理盧啟迪告訴記者，不久前的端午假期，他們接待了5萬多名揚州游客，很多人是冒雨來玩的。園區為此增設了15個臨時換票點，專門服務揚州游客。

常州中華恐龍園推出與“蘇超”相關的“萌動全蘇·恐龍妹妹”系列玩偶。

　　此外，中華恐龍園還利用售賣文創周邊的優勢，率先推出與“蘇超”相關的“萌動全蘇·恐龍妹妹”系列玩偶。從設計到上架，僅用了不到一個月，扎扎實實趕上了“蘇超”的流量快車。上線四天時間，“恐龍妹妹”單品預售已經破萬，與以往相比，實現了現象級的突破。此外，與“蘇超”相關的冰箱貼、鑰匙扣等文創產品也陸續上架開售。

　　“你以為常州輸了，其實人家贏麻了。”開賽至今，網友們漸漸就這一點達成了共識。趕來看球的南通市民丁先生告訴海報新聞記者，雖然南通隊名列榜首讓他很開心，但他心里更羨慕常州，甚至希望南通隊才是那個倒數第一，“那樣更有流量，更有城市熱度。”

　　千年古城無人知，一夜“吊”州天下聞。在盧啟迪看來，“蘇超”爆火讓常州獲得了極高的曝光度和認可度，這是花錢都買不來的巨大好處。整個園區上下都在加班加點，準備以更開放、更創新的姿態接住全國市場的流量。

　　球賽還在持續，暑期即將來臨，盧啟迪信心十足：“暑期市場是我們的核心市場，隨著‘蘇超’熱度加碼，未來幾個月的客流量肯定會更高。”

比賽現場為主隊加油吶喊的球迷。（圖源“蘇超”官方微信公眾號）

　　“體育局長輸球的委屈，全寫在了文旅局長的笑臉上”

　　“蘇超”爆火之下，江蘇各地的文旅局長可能是最高興的人。網友們干脆為此新造了一波梗：體育局長輸球的委屈，全寫在了文旅局長的笑臉上。

　　記者梳理發現，江蘇各地文旅部門都推出了免票政策、優惠政策，常州、徐州、鎮江針對客隊市民推出景區免票優惠政策，鹽城、南京、泰州結合票根推出“看球+旅游+美食”等文體旅套餐……“賽事+文旅”的新模式在江蘇各個城市蔚然成風。

　　通過賽事經濟與政策紅利的共同驅動，“蘇超”正在顯示出對旅游、餐飲、酒店等相關消費的極強的帶動作用。

　　其中，足球、球衣、球鞋等相關商品的銷量增長明顯。京東數據顯示，“蘇超”賽事期間，足球產品在全國范圍實現雙位數增長，江蘇省足球襪、護腿板成交額同比增長近80%。“蘇超”最早的官方合作商卡爾美在京東上的搜索量增長近100%，其推出的江蘇城市定制球衣備受球迷青睞。包括同款球服在內的卡爾美產品登頂好評榜、熱銷榜等多個購物榜單。第三方數據平臺顯示，卡爾美品牌在單個平臺上近30天的銷售額為1000-2500萬元，相比5月幾乎翻番。

　　6月9日，記者在徐州卡爾美奧體中心店了解到，徐州隊定制球衣的銷售情況十分火爆。“來看比賽的人太多了，我們把衣服鞋子拿到體育館門口去賣，第一批1000多件很快就賣光了，現在在賣第二批。”商家告訴記者，隨著賽事愈發火爆，生意肯定會越來越好。

　　江蘇各地的特色餐飲業成為另一大受益者。“蘇超”第三輪比賽期間，“徐州燒烤”搜索量周環比增長197%，江蘇淮安的“盱眙小龍蝦”搜索量猛漲61%，“足球酒吧”搜索量環比增長426%，“助力蘇超”“觀賽”等主題的江蘇餐飲商戶數周環比增長214%。

　　在徐州經營燒烤連鎖店的李先生告訴記者，趕上“蘇超”比賽，店里的座位當天下午就被全部預訂——這是球迷們為了在比賽結束后能有地方慶祝。“外地人來徐州看比賽，那不得吃吃燒烤、逛逛景點？這是我們最看重的，市場好了我們餐飲人才會好。”李先生認為，爆火的“蘇超”把徐州這座城市宣傳到了全國，也把徐州美食宣傳到了全國。

　　景區游的增長更是不容小視。數據顯示，端午節假期前兩天，江蘇省異地文旅消費攬金65.57億元，占全國文旅消費總額的10.8%；端午節后的一周，江蘇省景區預訂量同比增長305%；第四輪比賽期間，5個“蘇超”主場城市游客增長超48%，銀聯渠道異地文旅消費總額增長15.15%。

常州中華恐龍園內隨處可見和“蘇超”相關的海報。

　　拿淮安來說，6月14日蘇超第四輪開始之前，淮安市對外推出“憑賽事門票暢游淮安”的文旅優惠舉措。外地球迷憑借淮安隊與南京隊的比賽門票可免票游玩全市16家收費景區。客隊的南京球迷還可以免門票游玩淮安西游樂園和龍宮海洋世界。數據顯示，蘇超第四輪的周末，淮安市共接待游客49.71萬人，同比增長45.78%。6月14日比賽日當天，淮安21家重點商貿流通企業實現銷售額3600萬元。同期舉行的盱眙龍蝦節也憑借“蘇超+龍蝦+演出”的模式，僅在一個周末就賣出了3萬張門票和103噸小龍蝦。

　　一張5-10元的足球門票，踢出了數以億萬計的“大生意”。毋庸置疑，“蘇超”的價值還在持續增長。

　　長期研究體育經濟的管理學博士、山東財經大學體育學院老師蔡捷告訴記者，“蘇超”爆火絕非偶然，其本質是江蘇以經濟均衡性為基底、地域文化為媒介、賽事為觸媒的一次全民動員。這證明了當體育回歸公共生活本位，便能激活超越競技的經濟社會價值。“對其他地區的啟示不在于形式復制，而是深挖自身的‘沖突性共識’，在‘政府搭臺、群眾創梗、商業適度入場’的三角平衡中，找到專屬的破圈方程式。”

　　據《新華日報》報道，6月13日下午，江蘇省政府召開經濟運行調度會議。江蘇省省長許昆林強調，要全力以赴服務做強國內大循環，積極發展消費主導型經濟，充分發揮城市足球聯賽撬動作用，促進文旅體商深度融合。

　　“蘇超”爆火，贏在球外。火熱的“蘇超”將一直持續到今年11月，可以想象，江蘇各地文旅部門將有足夠的時間來接住這一“潑天富貴”。