海報新聞
海報新聞首席記者 李子驕 報道
“哎嘛，這東西賣79元確實有點過分了。”
“沒事，會有人買單的。”
11月6日，泡泡瑪特DIMOO全新系列“新生日記”發售，在展示“DIMOO新生日記系列掛鏈盲盒”時，泡泡瑪特直播間兩名工作人員的對話被收錄傳播，隨后在社交媒體上引發熱議。
當泡泡瑪特的工作人員坦言產品定價“有點過分”，卻又確信“會有人買單”時，一場關于潮玩定價合理性的討論已不可避免。
圖源泡泡瑪特微信小程序
泡泡瑪特在IP授權支出成本方面同比增長114.2%
記者了解到，DIMOO是由中國設計師Ayan Deng（鄧瞻）創作的IP，目前該IP已被泡泡瑪特收購成為其自有IP。DIMOO是一個闖入夢境的小男孩，頭頂住著一位由云朵化成的“云寶寶”。目前，DIMOO掛鏈盲盒產品單個售價79元，整盒6個常規款加1個隱藏款共474元。
產品信息顯示，其材質包含鋅合金掛件、樹脂公仔和聚酯纖維掛繩。據制造業內人士估算，這類產品的直接材料成本通常在15元-20元之間。
在社交媒體上，網友對該產品的態度兩極分化。有人提出，“內部吐槽公司定價高，暗諷消費者是韭菜。”有人則表示，“買潮玩圖的是開心，而不是性價比。”
單純從物料成本評估潮玩價值可能失之偏頗。“潮玩的價值構成中，IP授權、設計研發和營銷推廣占據了大部分成本。”一位潮玩行業資深從業者透露，“一款成熟IP產品的開發需要經歷數十道工序，從概念設計到3D建模，再到生產打樣，整個過程往往持續半年以上。”
泡泡瑪特表示，持續發展的核心驅動力是IP運營與創意設計。今年3月份，泡泡瑪特披露了2024年年度業績報告。報告顯示，在設計與授權支出成本方面，泡泡瑪特2022年支出1.60億元，2023年支出2.37億元，2024年支出5.07億元。與2023年相比，2024年泡泡瑪特在IP授權支出成本方面同比增長114.2%。
潮玩定價有邏輯，情感價值難量化
事實上，潮玩產品的定價策略遵循著獨特的行業邏輯。目前市面上的盲盒產品主要集中在59元-99元價格區間，這一價位被認為契合了年輕消費者的“沖動門檻”。
“79元是一個精心計算的平衡點，”市場研究機構分析師張明（化名）表示，“它高于日常沖動消費的界限，但又未達到需要慎重考慮的程度。這種定價策略有效降低了消費者的決策成本。”
泡泡瑪特創始人王寧也曾公開表示“泡泡瑪特是情緒產品”。對比其他消費領域，一杯精品咖啡價格在35元-45元，一場電影票均價為45元-60元，而潮玩提供的則是長期的情感陪伴。“從使用時長和情感連接來看，潮玩的定價有其合理性。”張明補充道。
“潮玩IP主要滿足的是消費者情感價值與象征價值。消費者購買潮玩，一方面因為它帶來快樂，另一方面也借助其形象表達自我、尋找社會認同。例如，購買LABUBU既代表對其喜愛，也暗示自己是個性、潮流的人。”復旦大學管理學院市場營銷學系副教授余伊琦指出，“社交情境會進一步放大這些價值。背潮玩出門或在社交平臺分享，都能強化身份表達和情感體驗。情感與象征價值難以量化，因此定價空間較大，消費者也愿意支付較高價格。”
據了解，直播間事件發生后，泡泡瑪特官方對工作人員進行了內部處理，但表示不會調整產品價格。在得物等二手交易平臺上，該系列隱藏款價格已飆升至819元，較原價溢價7.3倍。
責編：鄧玉莉
審核：辛然
責編：辛然