初審編輯：張艷
責任編輯：高娜
“原來計劃五一前后開盤的，這一出新政策，計劃全打亂了，很有可能得延期。”章丘一樓盤的項目負責人無奈地表示，意向客戶已經預約了好幾百組，本來是鐵定開盤售罄，突然出臺最為嚴厲的調控政策，客戶至少跑了八成。
數百客戶排隊 原計劃開盤售罄 該樓盤位于章丘區，近期即將推出一棟高層住宅，趁五一前后對外銷售。銷售經理表示，前期一直賣得很好，近半年以來幾乎每次都是開盤就一搶而空。最多的時候差不多5個人搶一套房，房價也是節節走高。特別是傳出山東大學遷到章丘的消息之后，他們加推過一次房源，計劃蓄客一個月再開盤，結果不到一個星期認籌人數就超出可售房源的一倍多，被迫緊急封籌。
受制于工程進度，拿到預售證的房源有限，該樓盤近期又趕出一棟樓，可以申請預售證了。由于前期排隊買房的客戶已經多達數百人，遠遠超出房源總量，按以前的經驗，一開盤鐵定一套不剩。該項目銷售負責人坦言：“因為章丘一直不在限購范圍之內，所以，我們的客戶大多是在濟南那邊沒法再買房的，看到章丘的房價最近漲得很快，紛紛過來投資買一套。”
限購來得迅猛 客戶跑了八成 “之前，我們預感到章丘市場這么火，可能要出限購政策，也想趕緊賣。但是蓋房不是想快就能快的，工期趕不上。沒想到限購政策來得這么快，而且力度這么大。就像一鍋熱騰騰的餃子，一下子切換到了冷凍模式。”該樓盤銷售人員梳理了一下前期預約的客戶，差不多半數被限購了，另外相當一批投資客是想貸款買房的，原來首付三成就可以。現在限貸政策一收緊，投資門檻提高到了六成首付，這些投資者幾乎全被嚇跑了。還有一批外地客戶，在濟南市區沒資格買，退而求其次轉移到章丘，結果現在和主城區一個政策了，這一群體肯定也得撤。
“去掉這些客戶群，剩下的就沒幾個了。這盤還怎么開?如果冷了場，以后就不好賣了。我們覺得，要么推遲開盤，要么只開一個單元試試。”該項目銷售經理直搖頭，令他更頭疼的是，還有相當一批客戶沒來得及網簽，19日晚上得知20日開始執行新的限購政策后，還想著連夜安排人手加班，不料網簽系統壓根就打不開，突擊網簽也沒成功。現在還不知道該怎么處理，鬧不好就只能退房。
主城區樓盤也降溫 不少客戶忙退房 事實上，不僅章丘的樓盤迎來當頭一棒，濟南主城區的不少樓盤也急劇降溫。歷城區一家大型樓盤也計劃在6月開盤，加推一批房源。21日，置業顧問集體接到通知，開盤時間無法確定，很可能延遲。主要原因就是前期預約的意向客戶大批流失，要么不符合新的限購政策，要么接受不了限貸。該樓盤一名置業顧問稱：“我們是剛需盤，大部分客戶都不是本地戶口，首套房就要60%首付，這個門檻太高了。不光是我們一家，其他的樓盤情況也差不多。”
按照目前的監管政策，房企在拿到預售證后10天內就必須公布所有可售房源及價格。因此，大批客源流失之后，開發商可以先暫不申請預售證，避免捂盤惜售的嫌疑。
21日，市民徐偉趕到售樓處，退回了首付款。他告訴記者：“我這屬于二套房，原來40%的首付，東挪西借還能湊個差不多，現在60%了，實在是拿不出來。售樓處財務室好幾個等著退款的。”
市場降溫 但房價難以“跳水” 濟南從去年9月底開始推出樓市調控政策，隨后多次加碼，步步升級，但截至4月19日之前，樓市成交量降了，但房價似乎沒感覺到降。這次大殺招祭出之后，業內人士認為，供給、需求兩頭打擊，市場肯定迅速降溫，但現在談拐點還為時過早。
從官方統計數據看，3月份濟南市成交一手住宅8500套，相比去年同期銳減四成多，日均成交僅270多套，有時一天只網簽幾十套。但是，買房者感受得到，房價并沒有下跌。國家統計局的數據顯示，3月新建住宅價格環比上漲0.6%，二手房上漲1.3%。
成交量在下滑，價格沒降下來。從去年9月底開始，濟南的限購政策一再升級，房價只微跌兩個月，就重新回到上漲通道。同時，各大樓盤通過捆綁車位、儲藏室等辦法，變相漲價，規避監管。各地樓市在限購壓力下進入了量跌價漲的怪象，政府不得不再出狠招。和多數熱點城市一樣，濟南市再次“打補丁”，4月20日起執行史上最嚴厲的限購限貸限售政策。這一輪的限購政策升級，勢必明顯遏制濟南房價上漲的勢頭，起碼成交量將會顯著減少。
這一次政策升級之后，購房者最關心的一個問題就是，省城樓市是否會迎來向下的拐點呢?對此，業內人士大多認為，現在談拐點言之尚早。
省城地產界一位資深人士認為，濟南房價目前仍不具備“跳水”的基礎。理由是開發商存貨不多，資金壓力也不大，短期內沒有降價的動力。至于二手房，要看房東的具體情況，正常的個人買賣不會主動大幅降價，當然也不排除部分賣家急需資金或者投資客不看好后市，存在降價拋售的可能。
濟南一家連鎖中介機構的負責人稱，預計濟南的二手房價格基本上維持在目前水平，買方和賣方進入新的博弈狀態，買方觀望、賣方惜售，只有小部分人會選擇降價出售，投資也更加謹慎。樓市的話語權正逐漸從賣方轉移到買方，二手房議價空間或加大。在此之前，二手房市場上實際上還是賣家的話語權更大。特別是一些配套比較好的房源，往往是看房客排隊，有的掛出來一天就成交。
假如原來一套二手房有10個購買意向客戶，限購限貸之后，起碼砍掉6個。賣房難度勢必加大，成交周期會有所延長。
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