房地產(chǎn)中介的興衰折射出樓市冷暖

　　黃超給導報記者算了一筆賬，他的店一年支出36萬元左右，2011年賣出8套房子，收入不到8萬元，總體算下來虧了接近30萬元

　　◆導報記者 劉勇 濟南報道

　　12日，濟南一家房產(chǎn)中介機構(gòu)的負責人黃超告訴經(jīng)濟導報記者，由于去年虧損高達30萬元，其已把店鋪轉(zhuǎn)讓，并且表示3年內(nèi)不會進入房地產(chǎn)市場。導報記者2010年12月22日采訪他時，他曾信誓旦旦地表示，2011年的目標是掙100萬元 （本報2010 年 12月24 日 A1 版曾予報道），一年間形勢逆轉(zhuǎn)非他所料，房地產(chǎn)中介的興衰折射出了樓市冷暖。

　　無奈轉(zhuǎn)讓

　　“別挖苦我了，別說掙100萬元，去年虧了快30萬元了。沒辦法，只能轉(zhuǎn)手了，不然會一直賠下去。”12日晚，黃超苦笑著對導報記者說，“已經(jīng)在10日辦完了所有手續(xù)，現(xiàn)在那個店已和我沒有任何關系。”

　　據(jù)黃超介紹，去年全年，他店里10個人一共簽了銷售合同14份，但實際成交只有8套房子。也就是說平均下來，10個人一個月也賣不出一套房子。“沒辦法，有6份合同是因為購房者的銀行貸款申請不下來。”

　　黃超舉例說，去年8月份，有個客戶看好了一套200多平方米的復式住宅，房型、面積、價格等對方都挺滿意，但是客戶的惟一要求是希望中介能在一個月內(nèi)幫他做好貸款。

　　據(jù)導報記者了解，一般情況下，客戶在中介公司買房子，中介公司為了達成交易都會派專人幫著客戶聯(lián)系銀行辦成貸款。

　　為了能達成這筆交易，黃超動用了所有的銀行關系，然而得到的結(jié)果卻是不行。“聯(lián)系了濟南市的8家銀行，有5家直接拒絕了，給的回復是沒額度可貸；兩家銀行雖然答復可以貸款，但需要等，對于多長時間則沒有給出明確的答復；1家商業(yè)銀行的答復雖然可以在一周內(nèi)放款，但前提有兩個，一是利率提高15%，二是先購買該行30萬元理財產(chǎn)品。對于這樣的要求，客戶并不認可，因此最后只能‘黃’了。”

　　黃超說，“以前市場好的時候，銀行的業(yè)務員三天兩頭來店里說好話，希望能把客戶的貸款放到他們 行。現(xiàn)在，想把貸款放到銀行，人家業(yè)務員都是愛搭不理 的，直接說不行。”

　　據(jù)了解，為了提升業(yè)務量，黃超把能想到的辦法都用了。“代理過海景房、洽談過一手房的尾房銷售，但結(jié)果都不盡如人意。”

　　黃超告訴導報記者，海景房情況一般，除了在店里擺上一張POP，然后印點宣傳材料放在洽談室，也就沒什么了。“別說賣了，就是連咨詢的都寥寥無幾。很多進店的客戶一聽置業(yè)顧問說海景房的事情，就直接讓打住，說不考慮。”

　　黃超也曾和一家房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)系，準備代理銷售該開發(fā)商旗下一處樓盤的尾盤，不過最終因為付款方式的原因沒能達成協(xié)議。

　　“我的意思是，付款方式采用532，即先付50%，3個月后再付30%，剩余部分在簽訂合同起半年內(nèi)付完。”但開發(fā)商執(zhí)意要求一次性全部付清。“30多套房子，總價接近1200萬元，一次性拿出肯定不可能。最終的結(jié)果就是雙方?jīng)]有達成協(xié)議 。”

　　黃超給導報記者算了一筆賬，他的店每個月的運營費用在3萬元左右。其中，置業(yè)顧問的工資在1萬元左右，房租、水、電、稅費等1萬多元，還有加盟費、廣告費等。“這樣算下來，一年的支出在36萬元左右，一年賣出8套房子，收入不到8萬元，總體算下來虧了接近30萬元。”

　　原準備在濟南西客站附近開一家新店的黃超，最終沒有開成。

　　炒房炒成房東

　　2010年下半年，黃超炒房掙了約50萬元，他在當年年底接受導報記者采訪時曾信誓旦旦地表示，2011年的目標是掙100萬元。

　　然而在談起炒房的結(jié)果時，黃超長嘆一口氣說：“哎，別說炒房了，現(xiàn)在我都把自己炒成房東了。”據(jù)他介紹，除了現(xiàn)在所住的一套房子外，他手中還有6套房子。

　　“6套房子掛了一年一套也沒有賣出去，都快長毛了。”黃超說。

　　黃超舉了個例子，他在濟南名士豪庭有一套40多平方米的小戶型房子，是在2010年下半年通過關系購買的，總房價在47萬元左右。他將這套房子掛在自己的店鋪，掛牌價位為52萬元，但在去年10月份，同一小區(qū)的另外一套小戶型的房子也在他店里掛了出來，看到賣主的價格，他連忙將自己的房子撤了下來。

　　“剛開始一看47萬元，我還有點生氣，說誰把我房子的報價降下來，后來一查相關資料才發(fā)現(xiàn)，房主和我是鄰居，同一棟樓同一個單元，人家就在我樓上。我連忙撤了下來。整整比人家高出5萬元。”

　　對于轉(zhuǎn)讓的費用，黃超并沒有給出一個明確的數(shù)字，只表示很低。“和白送差不多。”

　　對于未來，黃超有點茫然。“反正我3年內(nèi)不會再進入房地產(chǎn)這個行業(yè)了。”在他看來，房地產(chǎn)市場會持續(xù)走低，短期內(nèi)難以恢復到2009年的狀態(tài)。

　　（應被采訪者要求，文中黃超為化名）