讀人心 善銷售

二十年的時(shí)間告訴您銷售的秘密

為什么要學(xué)

世界的富豪中有很多是從銷售做起

每個(gè)人的一生只做兩件事情

01.說服別人要做什么

02.說服別人不要做什么

您想提升自己的說服力嗎？您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？

您還害怕銷售嗎？作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？

您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個(gè)，就是您的方法用錯(cuò)了？

您還在看著別人業(yè)績(jī)上升，買房買車；而您的業(yè)績(jī)平平連基本溫飽溫飽而苦惱

嗎？

為什么您一直找新客戶，而您的老客戶留都留不住？

其他人都需要在銷售職場(chǎng)摸爬滾打十年、二十年，才能累計(jì)所謂的銷售小竅門，新勵(lì)成《說服力銷售》能幫您節(jié)約很多時(shí)間明白掌握銷售的秘密。可以讓您說服力影響力快速提升，個(gè)人及公司業(yè)績(jī)翻倍，懂方談判，讀人心，善銷售。

課程特色

通過十年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)銷售人員量身定制的課程特色

廣泛祥：課程中情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣落地性強(qiáng)。適合于各界銷售精英及有志于提升說服力的學(xué)員

系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)之上，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)、極具針對(duì)性。

實(shí)戰(zhàn)性：整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)際操作能力的提高。

實(shí)效性：知道 做到=得到，對(duì)銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績(jī)的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。

課程內(nèi)容

十年磨礪，打造立體化教學(xué)內(nèi)容

01.說服力提升的秘密

02.銷售人員強(qiáng)大心力

03.成交十大步驟

04.顧問式營(yíng)銷

05.挖掘客戶需求

06.塑造產(chǎn)品價(jià)值

07.實(shí)戰(zhàn)模擬

課程具體內(nèi)容

第.一：說服心理學(xué)；說服的過程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心 態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識(shí)鞏固，精神狀態(tài)等方面；形象：正襟危坐、談吐得體；知識(shí)：專業(yè)知識(shí)技巧成熟；目標(biāo)：自身明確和目標(biāo)客戶明 確；精神：精力旺盛、自信滿滿；我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵(lì)法，創(chuàng)造歡樂法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨(dú)當(dāng)一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì)接受你的觀念或產(chǎn)品，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說出適當(dāng)?shù)脑挕?/p>

第二：和諧關(guān)系建立；如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。

第三：顧客需求分析、解決：和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求！

用neads模式!

N：把握好時(shí)間

E：揣摩客戶的滿足點(diǎn)

A：改進(jìn)當(dāng)初的對(duì)他的猜測(cè)，得出答案

D：把握問題關(guān)鍵，追蹤終決定者

S：呈現(xiàn)解決方案；讓你客戶的需求無處藏身！

解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購(gòu)買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點(diǎn)（USP）

再提出高質(zhì)量的問題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望！

第四：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；開戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對(duì)意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究！

第五：成交技巧；后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號(hào)無所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！

第六：做好顧客服務(wù)；已是你的客戶還不行！還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握！

整個(gè)流程看起來不難但做起來也不容易！教你！不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性，案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動(dòng)力強(qiáng)而兼具親和力也必不可少！無需四面尋找，新勵(lì)成就在你的回首處！

課程收獲

讓您成為具有強(qiáng)說服力的銷售

01.學(xué)會(huì)使用運(yùn)用潛意識(shí)說服

02.提升工作和生活中的說服力

03.銷售業(yè)績(jī)倍增收入提高

04.增強(qiáng)與客戶之前的信賴感

05.打開你的營(yíng)銷思維及心態(tài)

06.影響、改變別人激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

說服力銷售讓我們更有目的地說，說話的條理和邏輯性更加清晰！

改變自己的固有思維，讓業(yè)績(jī)得到很大提高！