課程詳情
市場營銷培訓系統課程
企業管理系統——贏銷管理系統課程
【課程背景】
贏銷管理系統是企業利潤的源頭之水，一個企業的營銷是否強大，決定了企業的行業地位！……
經中國企業家聯合會調查，全國中小企業的平均壽命不到3年，高達95.7%的企業營銷系統建設滯后,嚴重制約了企業做大做強。與跨國企業、大型國企相比，資源、地位、品牌都不占優勢。因此，越來越多的民營企業家認識到：只有強大的營銷系統才能拿下高銷售額、高利潤率！但是，國內外企業系統咨詢案收費昂貴，多數民營企業做不起咨詢，也不能實現外包管理，導致營銷系統建設嚴重滯后發展需要，無法升級改造，企業盈利水平低下……
為什么老板成了*大的業務員?為什么老板成了公司*忙*累的人？為什么企業的業績瓶頸長久無法突破？為什么忙碌的營銷人員總是沒有結果？為什么80%的人只創造20%的業績？為什么寶貴的銷售精英無法復制？為什么我們總是不斷的招人、裁人，但仍然無法建立職業化業務團隊？為什么營銷團隊無法變成強大的制勝軍團？……
您需要企業經營管理銷系統的強大支持!
企業無不期盼能夠保住市場份額保住業績甚至能夠開拓出新的市場，作為市場一線的銷售團隊就是企業取得業績的一把尖刀，相信企業都希望將這把尖刀磨練成為切取市場份額的一柄利劍。那就需要建立完善的企業贏銷管理系統！
【課程大綱】
第*個模塊： 什么是企業贏銷管理系統
第二個模塊： 企業贏銷管理系統的作用
第三個模塊：企業贏銷管理系統五大體系
1、 贏銷戰略規劃
1).銷售戰略目標　 2).企業戰略定位
3).產品設計分類　 4).銷售方法選擇
5).客戶分類　　　　 6).市場進程規劃
7).營銷組織規劃
2、 成交流程設計
1).營銷計劃與準備　　2).目標客戶分析與銷售策略
3).客戶接觸與信賴關系建立
4).關鍵成交流程設計　　5).轉介紹
3、 銷售團隊打造
1).銷售平臺打造　　　2).銷售團隊招聘
3).培訓設計與實施　　4).銷售組織激勵
5).營銷活動過程管理
4、 客戶價值管理
1).客戶全程體驗管理　　2).客戶忠誠度計劃
3).客戶有效分級　　　 4).客戶價值管理
5、 銷售風險防范
1).人員風險　　　　　2).賒銷風險
3).合同風險　　　　　4).客戶風險
第四個模塊：企業贏銷管理系統導入