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在老酒戰(zhàn)略指引下，舍得酒業(yè)穩(wěn)健增長趨勢繼續(xù)延續(xù)。
4月25日，舍得酒業(yè)披露2024年第一季度報告。報告顯示，舍得酒業(yè)2024年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入21.05億元，同比增長4.13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.5億元。
行業(yè)調(diào)整周期內(nèi)，面對持續(xù)加劇的行業(yè)發(fā)展形勢與市場競爭壓力，舍得酒業(yè)在老酒戰(zhàn)略指引下，穩(wěn)中有進地筑牢基本盤，用行動與成績詮釋了品牌勢能與成長潛力，彰顯出“舍得特色”發(fā)展道路的穩(wěn)健與韌勁，為其實現(xiàn)百億營收打下深厚基礎。
老酒戰(zhàn)略，助力舍得實現(xiàn)營收穩(wěn)增
結(jié)合第一季度財報以及近幾年舍得酒業(yè)業(yè)績可以發(fā)現(xiàn)，老酒戰(zhàn)略成為舍得酒業(yè)快速而穩(wěn)健發(fā)展的核心引擎。
2019年，舍得酒業(yè)基于生態(tài)釀酒、壇儲老酒規(guī)模等多重領先優(yōu)勢，在業(yè)內(nèi)首次提出老酒戰(zhàn)略，并將其作為公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略。老酒戰(zhàn)略的持續(xù)深化，助力舍得酒業(yè)奠定了“壇儲老酒市場化引領者”的行業(yè)地位，并成為其近年來業(yè)績持續(xù)增長的動力引擎。
2023年，舍得酒業(yè)實現(xiàn)營收70.81億元，增幅達16.93%，營收規(guī)模也從2020年的30億級，逐步提升至如今的70億級，躍升成為業(yè)內(nèi)突出的“百億后備隊”成員。
舍得酒業(yè)2023年業(yè)績增長的主要原因是對老酒戰(zhàn)略的持續(xù)推進，老酒市場進一步得到消費者認可，銷售收入增加所致。
如今，舍得酒業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了“生態(tài)+壇儲+科創(chuàng)=一瓶舍得老酒”的品質(zhì)閉環(huán)，以“文化+老酒”為品牌價值進行賦能，成功通過老酒品類，在高端白酒消費市場上建立起差異化品牌認知。
2024年，舍得酒業(yè)繼續(xù)深化推進老酒戰(zhàn)略，助力產(chǎn)品品質(zhì)升級。一方面，繼續(xù)加大科創(chuàng)投入，今年一季度研發(fā)費用2857萬元，同比增長72%；
另一方面，為增強原酒產(chǎn)儲能力，提升老酒戰(zhàn)略品質(zhì)基礎，舍得酒業(yè)于2022年啟動增產(chǎn)擴能項目建設。今年3月，舍得酒業(yè)龍池生態(tài)釀造車間主體工程竣工，標志著這一增產(chǎn)擴能項目取得實質(zhì)性進展，為舍得酒業(yè)未來十年發(fā)展蓄力。
隨著舍得酒業(yè)老酒產(chǎn)能的不斷擴大，以及品牌勢能的持續(xù)提高，可以預見，接下來，舍得酒業(yè)以“舍得”為代表的老酒品牌，將不斷在高端消費市場上獲取更多增收。
沱牌煥新，鎖定“第二增長曲線”
老酒之外，舍得酒業(yè)的多品牌矩陣戰(zhàn)略，也正在為其積蓄更多增長能量。其中，又以“舍得+沱牌”的雙品牌成長為重點。
在2024年度工作會議上，舍得酒業(yè)提出，要喚醒、煥新沱牌，重塑品牌定位，探索“第二增長曲線”。
今年春糖期間，舍得酒、沱牌酒兩大品牌共同亮相。沱牌酒Slogan也正式更新為“暢銷50億瓶的經(jīng)典名酒”，同時，以大眾耳熟能詳?shù)摹坝朴茪q月酒，滴滴沱牌情”為背書。
當下的白酒消費中，大眾市場所蘊含的增長潛力令眾多酒企爭相加碼該賽道。特別是在當下的消費大環(huán)境下，具備高性價比的名酒產(chǎn)品，會更加受到消費者青睞。沱牌品牌價值和行業(yè)地位的回歸，無疑將幫助舍得酒業(yè)完成在大眾消費市場的占位，為其“第二增長曲線”的業(yè)績增收，創(chuàng)造更多的可能。
從沱牌市場增速和品牌建設成效來看，成績也頗為不俗。今年春節(jié)旺季期間，沱牌開瓶率便較去年猛增了163%。一季度以沱牌為主的普通酒銷售收入2.38億元，同比增長0.85%。沱牌產(chǎn)品在大眾消費市場中的放量，將為舍得酒業(yè)后續(xù)的穩(wěn)健增長，持續(xù)注入新生力量。
整體來看，舍得酒業(yè)“舍得+沱牌”的雙品牌戰(zhàn)略效果明顯。在高端市場以及大眾市場雙向發(fā)力，讓其市場擴張步伐更加穩(wěn)健，展現(xiàn)出了強大韌性和旺盛活力。
2024舍得酒業(yè)如何“穩(wěn)中向上”？
2024年，中國白酒進入“不確定性、不穩(wěn)定性、不可預見性”三性并存的新環(huán)境。在這樣的環(huán)境下，白酒行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與方向尤為重要。
對于舍得酒業(yè)來說，在這至關重要的一年，如何“穩(wěn)中向上”，實現(xiàn)目標跨越？
在4月23日召開的2023年年度股東大會上，舍得酒業(yè)對外傳遞出積極信號。舍得酒業(yè)董事長蒲吉洲表示，2023年公司堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國際化”戰(zhàn)略，堅持長期主義和利他的客戶思維，走高質(zhì)量可持續(xù)的發(fā)展之路，取得了良好效果。2024年，公司將堅持四大戰(zhàn)略，堅定不移打造大單品、堅定不移提升高端份額、堅定不移推動全國化布局與區(qū)域深耕并舉、堅定不移推動品牌走向國際化，努力實現(xiàn)高速增長。
為此，舍得酒業(yè)以“極致的產(chǎn)品主義”為目標，進一步強化產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)研、渠道、市場等方面的優(yōu)勢，在貫徹落實“老酒戰(zhàn)略”的同時，以品牌為中心，對渠道、市場進行整合、鏈接，有效激活了企業(yè)的發(fā)展動力。
從產(chǎn)品結(jié)構上看，舍得酒業(yè)繼續(xù)聚焦品味舍得大單品，長線打造藏品舍得10年破局千元價位。一季度中高檔酒銷售收入17.25億元，同比增長3.31%。同時，沱牌品牌煥新升級，沱牌特級T68等風口產(chǎn)品持續(xù)放量。產(chǎn)品結(jié)構兩端發(fā)力，促使舍得酒業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效。
從產(chǎn)研方面來看，以“生產(chǎn)極致產(chǎn)品”為目標，繼續(xù)深化科創(chuàng)引領，通過聘任首席科學家、階梯式培養(yǎng)科研人才、持續(xù)打造高能級科研團隊，推進產(chǎn)學研平臺的產(chǎn)研融合，為產(chǎn)品提質(zhì)提供堅實的技術支撐。
從渠道結(jié)構來看，舍得酒業(yè)堅持貫徹老酒“3+6+4”策略，通過持續(xù)投入建設渠道，堅持“穩(wěn)價格、控庫存、強動銷”，一季度舍得酒業(yè)省內(nèi)基地市場持續(xù)取得突破，銷售收入5.42億元，同比增長12.22%。此外，一季度較2023年末新增經(jīng)銷商140家，展現(xiàn)了經(jīng)銷商對舍得老酒的價值認可逐年增強。
從市場情況看，舍得酒業(yè)在“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略上，加大省外市場的拓展，進一步鞏固了全國化的布局，并積極推進海外市場的拓展。
此外，舍得酒業(yè)堅定老酒傳播，以文化賦能實現(xiàn)品銷互促，通過高光文化事件與深度文化IP內(nèi)容，強化中國文化老酒第一品牌形象。今年一季度，舍得酒業(yè)牽手央視開年大劇《大江大河之歲月如歌》，收視率8次破3；亮相“國家級非遺”豫園燈會，頂流IP有效增值助銷；打造《舍得智慧人物》第六季，讓舍得文化再創(chuàng)關注新高。一系列高勢能傳播不僅大力提升了品牌價值，并達成品銷互促共漲的良好效果。
穩(wěn)健的步伐是企業(yè)穿越周期能力的體現(xiàn)，在老酒戰(zhàn)略的正確方向下，舍得酒業(yè)深耕品質(zhì)與渠道，打造“老酒＋文化”的品牌路徑，通過產(chǎn)品結(jié)構、發(fā)展質(zhì)量上的“進”實現(xiàn)“穩(wěn)”，相信，未來其高質(zhì)量發(fā)展之路將更加行穩(wěn)致遠。