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馬西元是泰山生力源集團股份有限公司黨委書記、董事長。他1955年出生于山東新泰，15歲參加工作，曾在原新泰燈泡廠工作25年，成為該廠的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導者之一。1995年在白酒行業(yè)激劇變動的時期，他進入白酒行業(yè)，從此與白酒結(jié)下不解之緣。1998年他臨危受命任泰山生力源集團總經(jīng)理；2000年至今任公司黨委書記、董事長。
十余年來，馬西元潛心研究白酒行業(yè)，團結(jié)帶領(lǐng)泰山生力源全體員工,在“實實在在做人，腳踏實地創(chuàng)業(yè)”理念指引下，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，扭轉(zhuǎn)了公司市場萎縮、徘徊不前的困難局面，創(chuàng)造了白酒業(yè)中備受關(guān)注的“泰山現(xiàn)象”，揭開了泰山生力源集團發(fā)展史上新的一頁。2006年與1995年相比，公司總資產(chǎn)從不足3億元增長到6億元，銷售收入從2億元增長到6億元，實現(xiàn)利稅由6000萬元發(fā)展到持續(xù)多年1億元以上，省外市場由不足10％提高到60％，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由中低檔為主發(fā)展成中高檔產(chǎn)品占89％，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由單純的酒類擴大到白酒、彩印、生物肥料、奶牛養(yǎng)殖及乳品加工、活性水、特種紙等多個行業(yè)，員工的收入待遇有了較大增長。
在山東白酒業(yè)重組調(diào)整中，泰山生力源集團從山東省第四位躍為綜合實力、綜合經(jīng)濟效益全省第一，并進入全國白酒20強行列；泰山牌白酒成長為山東白酒第一品牌，并逐步向全國性品牌過渡。近幾年，在馬西元的領(lǐng)導下，泰山生力源獲得了一系列新的榮譽：2000年，主導產(chǎn)品泰山特曲被評為“中國18家白酒新秀著名品牌”（魯酒唯一入選品牌）；2003 年，公司入選“中國白酒工業(yè)經(jīng)濟效益十佳企業(yè)”（魯酒唯一一家）；2005年，公司被確認為“AAAA級國家標準化良好行為企業(yè)”（全國首批、魯酒唯一一家），公司工會被評為“全國模范職工之家”；2006年，泰山特曲榮膺“中國白酒工業(yè)十大競爭力品牌”（魯酒唯一入選品牌），“泰山牌”白酒商標被認定為“中國馳名商標”；公司中高檔產(chǎn)品五岳獨尊酒連續(xù)三屆被評為“蘇魯豫皖白酒風格金獎”，等等。
對白酒行業(yè)以及對社會的突出貢獻，使他獲得“泰安市優(yōu)秀企業(yè)家”、“泰安市專業(yè)技術(shù)拔尖人才”、“山東省勞動模范”、“山東省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“山東省富民興魯勞動獎?wù)隆薄ⅰ吧綎|輕工業(yè)系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)拔尖人才”、“中國釀酒行業(yè)先進個人”、“中國十大改革風云人物”等殊榮，并光榮地被選為泰安市人大常委、山東省人大代表、山東白酒工業(yè)協(xié)會副會長。
翻開馬西元幾十年創(chuàng)業(yè)史，我們不難發(fā)現(xiàn)，作為一個企業(yè)家的實在品質(zhì)和務(wù)實、創(chuàng)新精神，是他帶領(lǐng)兩個企業(yè)能夠由小到大、由大到強穩(wěn)健發(fā)展，并鑄就泰山酒魂的根本。
一、投身白酒事業(yè)，危難之中顯身手
1995年底，帶著組織的寄托，馬西元來到陌生的泰山生力源集團，進入了他從未接觸過的白酒行業(yè)。他深知，既來之，則安之，面對全新的事業(yè)，一切都得從頭開始。
進廠之初，他任公司副總經(jīng)理,分管供應(yīng)和經(jīng)貿(mào)工作。當時受廣告營銷策略的帶動，整個魯酒形勢一片大好，作為“四大家族”之一，泰山生力源也處于發(fā)展的高峰期，市場形勢喜人，產(chǎn)量、銷售額都是有史以來最高的。但是廣告制勝使一些企業(yè)偏執(zhí)于打廣告、抓產(chǎn)量和盲目擴張，而忽視了企業(yè)發(fā)展的根本——產(chǎn)品質(zhì)量的建設(shè)，這最終導致了“標王事件”的發(fā)生，給高歌猛進的魯酒當頭一棒，魯酒自此全面萎縮。雖然泰山生力源集團一直注重基礎(chǔ)建設(shè)，早在1993年就已經(jīng)斥資1.2億元建成了全國最大的單體糧食酒生產(chǎn)車間，并擁有一批以國家級白酒評委為首的專業(yè)技術(shù)人才和國內(nèi)先進的檢測儀器設(shè)備，應(yīng)該說產(chǎn)品質(zhì)量一直都是有保證的，但身處魯酒，還是不可避免地遭受到了“標王事件”的沖擊，形勢一反從前，省外市場開始下滑，至1998年效益降到了最低點。
危難之中方顯英雄本色。正當市場逐漸萎縮，企業(yè)發(fā)展困難重重之際，馬西元挑起了總經(jīng)理的重擔。受命于危難的他客觀而冷靜地分析當時的行業(yè)形勢和企業(yè)的現(xiàn)狀。他認為廣告營銷不但沒有錯，而且還是白酒營銷模式的創(chuàng)新，是對白酒的貢獻，之所以發(fā)生“標王事件”，是有些企業(yè)片面追求廣告效應(yīng)，而放松產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)造成的，是魯酒畸形發(fā)展的結(jié)果。同時他正視企業(yè)內(nèi)部存在的問題和不足，如運作機制比較落后、管理不很規(guī)范、企業(yè)戰(zhàn)略不清晰等等。循著病根，他對癥下藥，采取了三方面的措施。
第一，對各子公司實行承包，使其成為具有自主經(jīng)營權(quán)、自負盈虧的獨立的法人實體，從而調(diào)動起了他們的積極性，活力大大增強；第二，在全公司推行目標責任制，對每個部門、每個子公司都制定具體的指標，年底進行考核，考核結(jié)果與收入掛鉤，從而使公司上下都有壓力；第三，強化內(nèi)部運營，先后推行和健全了國際質(zhì)量管理體系、計量檢測體系，加強了企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)，在山東白酒行業(yè)率先通過了ISO9000質(zhì)量體系認證、ISO10012完善計量檢測體系認證，成為山東省第一家通過C標志認證的企業(yè)，并建成了山東白酒行業(yè)第一家省級技術(shù)中心，可以說為產(chǎn)品質(zhì)量的提高和新產(chǎn)品的開發(fā)打下了堅實的基礎(chǔ)。內(nèi)部運行機制的轉(zhuǎn)變和管理的不斷規(guī)范，使泰山生力源較早地扭轉(zhuǎn)了企業(yè)下滑的趨勢，江蘇、浙江兩個老市場和廣東新市場都呈現(xiàn)出快速上升的勢頭，從而促使企業(yè)逐步走上了健康發(fā)展的軌道。作為一個企業(yè)家的膽識和魄力，由此可見一斑。
二、實在品質(zhì)鑄就泰山酒魂
泰山特曲，實實在在。實實在在不僅是泰山特曲的廣告語，也是泰山生力源的核心價值觀，更是馬西元的優(yōu)秀品質(zhì)所在。正是靠著實實在在的經(jīng)營理念、實實在在的內(nèi)部管理、實實在在的產(chǎn)品品質(zhì)、實實在在的人品，泰山生力源才得以不斷壯大自我，成為中國白酒行業(yè)經(jīng)濟效益十佳企業(yè)，培育出中國白酒行業(yè)十大競爭力品牌，才得以創(chuàng)造出享譽業(yè)內(nèi)的“泰山現(xiàn)象”。
2000年，魯酒整體還處在反思、調(diào)整之中，行業(yè)正在重新洗牌，發(fā)展形勢并不明朗。這一年初，泰山生力源集團原董事長調(diào)往市外經(jīng)貿(mào)委任職。對于當時的企業(yè)和行業(yè)發(fā)展環(huán)境來說，新董事長的人選至關(guān)重要，因為他決定著企業(yè)的出路和未來的前途。鑒于馬西元的能力和品質(zhì)，組織上多次找到他，希望他能擔起這一重擔。但是內(nèi)憂外患之下，他陷入了深思：和只有幾百人的燈泡廠不同，這畢竟影響到兩千多人的飯碗，對于接觸白酒只有幾年時間的自己來說，的確是個巨大的考驗。深思熟慮之后，他接下了這個重任，并有了一套使企業(yè)發(fā)展壯大的方略。
根據(jù)當時經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)管理、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場上存在的問題，他大刀闊斧地進行了一系列的改革與創(chuàng)新。
1、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實施多元發(fā)展。在經(jīng)營戰(zhàn)略上，他立足實際，著眼長遠，規(guī)劃了“突出主業(yè)，擴大規(guī)模，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，多元發(fā)展”的戰(zhàn)略思路。在主抓白酒產(chǎn)業(yè)的同時，公司先后上馬了彩色印刷、奶牛養(yǎng)殖及奶制品加工、活性水、生物復合肥料、造紙等多個項目，規(guī)避了企業(yè)經(jīng)營的風險。目前，各個產(chǎn)業(yè)或效益顯著，或前景廣闊，都呈現(xiàn)出了健康發(fā)展的勢頭，公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。
2、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高盈利能力。山東歷來是產(chǎn)酒大省，但是經(jīng)濟效益卻落后于川酒、貴酒，產(chǎn)品檔次低是一個重要原因。馬西元一方面從提高產(chǎn)品質(zhì)量、加大工藝研究、加強品牌建設(shè)入手，用優(yōu)秀的品質(zhì)、先進的技術(shù)、有影響力的品牌來塑造一流的產(chǎn)品，不斷開發(fā)出蘊含泰山文化的高檔新品，如“五岳獨尊酒”、“泰山魂酒”等等，品質(zhì)的提升帶來了產(chǎn)品附加值的提高，從而增強了產(chǎn)品的盈利能力；另一方面，整合現(xiàn)有的中低檔酒，果斷砍掉沒有生命力的上百種產(chǎn)品，大大降低了低檔酒的比重。經(jīng)過調(diào)整，逐漸形成了以五岳獨尊、泰山魂酒為主的高檔，以泰山酒仙、金銀泰山為主的中檔，以泰山特曲為主導的比較合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。截止2006年，中高檔產(chǎn)品的比重占到了90%，產(chǎn)品單價也遠高于全省平均水平，泰山牌白酒的競爭力大大提高。
3、明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，增強企業(yè)活力。數(shù)十年的企業(yè)管理使馬西元認識到，企業(yè)要想真正擁有自主經(jīng)營權(quán)，提高決策效率，及時抓住市場機遇，必須消除體制之害，擺脫行政干擾。2003年，改制工作全面開始，他提出了“換腦、換體、換型，提升管理，加快發(fā)展”的指導方針。經(jīng)過一年嚴謹而又緊張的忙碌，至2004年初，企業(yè)改制工作圓滿結(jié)束，原有的部分國有股全部退出，泰山生力源集團從此成為徹底的民營股份制企業(yè)。由“大鍋飯”到為自己打工、為股民打工，企業(yè)上下的壓力、競爭意識明顯增強，呈現(xiàn)出了前所未有的活力。
4、實施“三步走”策略，增強自身造血功能。
在產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰以后，企業(yè)成為真正意義上的獨立法人實體，經(jīng)營更加靈活，但這只是企業(yè)發(fā)展的充分條件，要實現(xiàn)企業(yè)的大發(fā)展，更離不開內(nèi)部機制的創(chuàng)新，即在企業(yè)內(nèi)部建立起科學、高效的運行機制。民營以后，馬西元精心規(guī)劃了旨在增強企業(yè)自身造血功能的“三步走”。
第一步，通過實行以組織機構(gòu)、勞動和人事制度、分配制度為內(nèi)容的三項改革，建立起了精簡、扁平的組織機構(gòu)，競爭上崗、唯才是舉的用人機制和崗位工資為主的薪酬激勵制度，從而進一步激發(fā)了企業(yè)的活力，增強了自身的造血功能。
第二步，是在保證各項工作不受影響的前提下，引進先進管理理念和方法，建成了績效管理和全面預(yù)算管理兩個體系。績效管理借助目標管理的思想，以提高績效為手段，以完成企業(yè)經(jīng)營目標為目的，將公司目標層層分解到各部門、各崗位，有效解決了各級人員、部門的考核問題。全面預(yù)算管理以挖掘潛力、提高經(jīng)濟效益為目的，每一項生產(chǎn)經(jīng)營活動都必須經(jīng)過事前預(yù)算、事中控制、事后考核，從而使人人肩上有指標，解決了預(yù)算流于形式、考核無的放矢的弊病。績效管理和全面預(yù)算管理兩個體系的建成，進一步增強了企業(yè)造血功能。
第三步，是在保證市場收入不降低的前提下，借助外腦，引進先進的營銷理念，對企業(yè)營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)進行全面梳理、再造，從而沖破營銷工作的瓶頸，實現(xiàn)“一統(tǒng)山東，走向全國”的目標，實現(xiàn)公司的全方位發(fā)展。目前，這項工作正在全力實施。
完成以上“三步走”，泰山生力源集團將進入一個快速發(fā)展、全面提升的成長期，將會實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。
5、打造特色企業(yè)文化，凝聚人心共同創(chuàng)業(yè)。馬西元認為，企業(yè)文化作為一個企業(yè)的靈魂，是內(nèi)聚人心、外樹品牌的關(guān)鍵。十余年來，他時時刻刻在繼承和豐富著泰山生力源實實在在的文化精髓，以實實在在的品質(zhì)感染著每一個生力源人，感染著每一個經(jīng)銷商和消費者。對內(nèi)，言而有信，心系職工，在任何時候都沒有以任何借口拖欠職工一分錢工資，在企業(yè)改制職工買斷工齡時，他以高于國家標準兩倍的價格對職工進行補償；對外，提供實實在在的產(chǎn)品，恪守“服務(wù)顧客，沒有任何借口”理念，樹立起了實實在在的企業(yè)形象和品牌形象，廣東經(jīng)銷商更是為企業(yè)打出了“泰山特曲，實實在在”的廣告宣傳用語。實實在在的品質(zhì)決定了他務(wù)實而又不失創(chuàng)新的風格，他說，只有實實在在走好眼前的每一步，才能厚積而薄發(fā)，才能有量變到質(zhì)變。
正是靠著實實在在的真功，泰山生力源集團才由建廠之初的釀酒作坊發(fā)展成為今天擁有總資產(chǎn)5億元、利稅過億元的大型企業(yè)集團，才獲得了“中國白酒工業(yè)經(jīng)濟效益十佳企業(yè)”、“中國白酒工業(yè)十大競爭力品牌”、“中國馳名商標”等殊榮，并且連年被評為省級文明單位，連續(xù)六屆被評為山東省消費者滿意單位。2006年，公司銷售收入、實現(xiàn)利潤、上繳稅金均同比增長20%以上，繼續(xù)保持了快速、健康的發(fā)展勢頭。
在驕人的成績面前，馬西元并未陶醉于“會當凌絕頂，一覽眾山小”的快意之中，他正以實實在在的腳步，帶領(lǐng)生力源人邁向更高、更遠的目標。 |
