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1月13日下午3點(diǎn)，平度“郝回鄉(xiāng)公社”直播間主播郝寶寶已經(jīng)開始為晚上7點(diǎn)的直播做起準(zhǔn)備。在他身后，占地約1萬平方米的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，叉車不停穿梭，將一箱箱貨品碼放在指定位置；員工有的忙著核對(duì)貨品信息，有的在流水線上緊張作業(yè)，將果蔬、海鮮和日用品進(jìn)行塑封、歸類。
這些僅是“郝回鄉(xiāng)公社”當(dāng)日工作的開始。在直播結(jié)束后，工作人員還要第一時(shí)間完成分揀、打包工作，所有發(fā)貨前的準(zhǔn)備工作需要在次日凌晨四點(diǎn)半前完成。
作業(yè)區(qū)的一側(cè)，120余輛印有“郝回鄉(xiāng)公社”標(biāo)識(shí)的物流三輪車整裝待發(fā)。這是“郝回鄉(xiāng)公社”自建的物流團(tuán)隊(duì)。“我們主要通過直播銷售生鮮和日用品，顧客在直播間當(dāng)日下單次日收貨，最早在次日早五點(diǎn)鐘左右就能收到包裹。”郝寶寶說。
在回家鄉(xiāng)平度創(chuàng)立“郝回鄉(xiāng)公社”前， 郝寶寶曾在義烏從事電商行業(yè)13年。“郝回鄉(xiāng)公社”對(duì)36歲的郝寶寶來說并非首次創(chuàng)業(yè)，但可以說是他“理想業(yè)務(wù)模式”的首次落地。從2024年6月開設(shè)首場(chǎng)直播以來，半年的時(shí)間，“郝回鄉(xiāng)公社”銷售的產(chǎn)品種類已經(jīng)從40余種增至上百余種，月銷售額突破200萬元。“郝回鄉(xiāng)公社”直播銷售的果蔬生鮮因物美價(jià)廉頗受消費(fèi)者歡迎。“我們直接去田間地頭采購(gòu)，同時(shí)將自己的毛利率也壓到最低，所以到消費(fèi)者手里價(jià)格比較便宜。”郝寶寶跟記者說。
臨近春節(jié)，“郝回鄉(xiāng)公社”的生意愈發(fā)紅火。“近期我們新增了海鮮品類，每場(chǎng)直播僅海鮮銷售額就超過7萬元。”郝寶寶向記者介紹，趁著消費(fèi)者籌備年貨，他們計(jì)劃在1月14日上線“年貨節(jié)”，“我們準(zhǔn)備了130多個(gè)品類，包括海鮮、果蔬、干果等各種禮盒。”
盡管每周只安排三場(chǎng)直播，但郝寶寶的嗓子一直是沙啞的，不僅因?yàn)樵谥辈ラg賣力地吆喝，還因?yàn)樗诙桃曨l中的“不遺余力”。郝寶寶直言，“郝回鄉(xiāng)公社”快速成長(zhǎng)的秘密之一是借力短視頻實(shí)現(xiàn)內(nèi)容引流。短視頻中，郝寶寶不是在倉(cāng)庫(kù)預(yù)告直播的蔬菜水果品相，就是在養(yǎng)殖戶家中選購(gòu)牛羊，或在藍(lán)莓地里采摘藍(lán)莓，通過供應(yīng)鏈的可視化讓消費(fèi)者相信“郝回鄉(xiāng)公社”、選擇“郝回鄉(xiāng)公社”。
從平度“郝回鄉(xiāng)公社”往東約50公里的萊西市夏格莊鎮(zhèn)，“花生狀元”葛群修同樣忙得分身乏術(shù)。元旦以來，葛群修運(yùn)營(yíng)的電商品牌“壹斗糧”的日銷量已達(dá)到3萬單，“工廠的生產(chǎn)線24小時(shí)滿負(fù)荷工作，日產(chǎn)能大約在30噸左右，我們春節(jié)期間也不打烊。”葛群修介紹，近段時(shí)間他幾乎每天工作都超過16個(gè)小時(shí)，“我們只有四五款花生產(chǎn)品，但在不同平臺(tái)、不同網(wǎng)店銷售，銷售鏈接超過400個(gè)，要負(fù)責(zé)這些鏈接的后臺(tái)運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)報(bào)備，一個(gè)人當(dāng)兩個(gè)人用。”
1990年出生的葛群修在大學(xué)畢業(yè)之后選擇回鄉(xiāng)賣花生。葛群修入行時(shí)恰逢電商快速發(fā)展，經(jīng)過充分市場(chǎng)調(diào)研后，不顧家人的強(qiáng)烈反對(duì)，他毅然決定開網(wǎng)店賣花生，做自有品牌“壹斗糧”。“一方面入局早，另一方面自己另辟蹊徑，做口感甜、有嚼頭的干癟花生，很快‘壹斗糧’就打開了銷路。”葛群修跟記者說。
從2017年“觸網(wǎng)”至今，葛群修已經(jīng)把“土豆豆”變成“金豆豆”， “壹斗糧”成為淘天同品類銷量排名前三的品牌，2024年公司銷售額近8000萬元，同比實(shí)現(xiàn)翻番。
如何能在農(nóng)品“卷價(jià)格”的當(dāng)下把“壹斗糧”賣得更多更好？入行近8年的葛群修有自己的“網(wǎng)感”——電商銷售主要靠靜態(tài)展示，沒有推銷的環(huán)節(jié)，需要有更多細(xì)節(jié)和場(chǎng)景的支撐，比如一張好的圖片可能勝過千言萬語，“但好視覺意味著營(yíng)銷成本增加，因農(nóng)產(chǎn)品毛利率低，這點(diǎn)普遍被同行忽視。因此舍得投入的‘壹斗糧’更容易脫穎而出。”葛群修說。
致富的同時(shí)，兩位返鄉(xiāng)人都不約而同地選擇“一人富帶動(dòng)眾人富”，通過電商幫助村民解決特色農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑窄、賣不上價(jià)的問題。
葛群修向記者介紹，把花生產(chǎn)業(yè)做大后，他成立了夏格莊鎮(zhèn)電商“共富云倉(cāng)”，重點(diǎn)統(tǒng)籌當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的初加工、銷售、運(yùn)輸、貯藏等環(huán)節(jié)，依托銷售渠道優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)產(chǎn)品銷售插上電商“翅膀”。
“讓農(nóng)民種了不愁賣，養(yǎng)了多賣錢”是郝寶寶的目標(biāo)，在“郝回鄉(xiāng)公社”的直播間中，平度的蔬菜、牛羊肉總是優(yōu)先推薦，“我們?cè)谄蕉鹊氖卟嘶匾殉^50個(gè)，在收購(gòu)的過程中，盡可能地為村民讓利。”郝寶寶說道。
手握手機(jī)新農(nóng)具、干起直播新農(nóng)活。隨著“新農(nóng)人”的涌現(xiàn)，農(nóng)村電商已成為鄉(xiāng)村振興的重要引擎。據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2023年，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)2.5萬億元，比2014年增長(zhǎng)近13倍。就青島而言，據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)顯示，2024年前11個(gè)月，青島市農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額414.5億元，在青島市網(wǎng)絡(luò)零售額中占比達(dá)到15%。與此同時(shí)，萊西花生、花餑餑，平度水果蘿卜、嶗山茶葉、王哥莊大饅頭等眾多特色農(nóng)品，在電商的助力下走出青島，走向全國(guó)。
“進(jìn)一步擴(kuò)大銷售規(guī)模”是兩位受訪“新農(nóng)人”的新年規(guī)劃。加班加點(diǎn)連軸轉(zhuǎn)讓葛群修下定決心新年投資新的生產(chǎn)線。他表示，如果產(chǎn)能問題解決，公司銷售額還能實(shí)現(xiàn)翻番。“直播線上超市”的模式在平度站穩(wěn)腳跟后，2025年“郝回鄉(xiāng)公社”的業(yè)務(wù)版圖將拓展至萊陽和高密，預(yù)計(jì)農(nóng)副產(chǎn)品的年銷售額將達(dá)到3億元。（青島日?qǐng)?bào)/觀海新聞?dòng)浾?丁倩倩）
責(zé)編：
審核：劉美顯
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