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一根杞柳條 暢銷百余國
臨沭打造柳編全產業鏈，年產品出口額超16億元
□ 記者 紀偉 通訊員 陳秀燾
在臨沭縣曹莊鎮朱村的一處柳編展覽館內，當地柳編企業為了向外國客商展示產品的“國際范兒”，布設了一處特殊的樣板間：木制長桌上，有一只點綴著皮革與鐵制鎖扣的柳編箱，箱內整齊地擺放著杯盤刀叉；長桌上方懸掛著蓬松的萱草，桌旁是柳編制成的小沙發和方桌。曾有外國客商參觀后感嘆：“想不到在中國的鄉村能夠看到這樣充滿北歐風格的設計。”
將國外市場的設計理念融入當地傳統的柳編產品，憑借這樣的發展思路，臨沭村民用手中的一根杞柳條，打開了海外市場。
11月24日，朱村村民鄭桂英坐在院門口，一邊用杞柳條編制小筐，一邊和鄰居閑聊。這份手工活，可以讓她足不出戶就能獲得70元左右的計件工資。每天下午五點，臨沂魯美達工藝品有限公司（以下簡稱魯美達）的貨車就會開進村，統一收購村民的柳編制品。
“一個柳編小筐算上原料和人工，成本在10元人民幣，但經過魯美達這類企業的創意深加工，就能在海外市場賣出10美元的高價。”臨沭縣商務局外貿科科長馬秀山告訴記者，臨沭柳編首次出口創匯可以追溯到1972年，目前該縣372家柳編企業中，117家有外貿業務，市場遍布120多個國家和地區。2020年，臨沭柳編產品的出口額超過16億元。
魯美達的產品展廳面積達到1900平方米，占了一整層辦公樓，展架高達3米，各類柳編、木制、草制工藝品琳瑯滿目。
“從村民手中收購編筐后，我們會根據設計圖紙，經過噴漆等工藝后，再搭配布料、鐵制部件進行點綴，最后作為裝飾品，出口到歐美地區。”魯美達總經理解自國說，發達國家的消費能力強、強調環保觀念，比起便宜耐用的塑料材質產品，他們更青睞柳編這種天然材質的產品。因此，臨沭柳編得以打開發達國家的市場。
這家成立于2010年的公司，主營柳編、園藝、布藝等5大類文化創意產品，擁有專業的設計研發部門，開發的工藝品款式超過10萬種。目前年產各類工藝品6000多萬件，成功打入了30多個國家和地區的市場。
打造全產業鏈是臨沭柳編能夠快速發展的一大秘訣。十幾年前，東南亞地區的藤編產品一直是臨沭柳編產品的強力競爭對手，但在市場競爭中，藤編產品產量提升緩慢，逐漸無法滿足國際市場的需求。而臨沭縣統籌產業鏈上下游，同步扶持杞柳種植、編織加工、產品研發、出口銷售各個環節，上聯龍頭企業、下聯基地農戶、內聯電商平臺、外聯國際市場的特色產業化集群。如今，臨沭縣杞柳種植面積達萬畝左右，為柳編企業提供了充足的原材料。在60萬常住人口的臨沭縣，像鄭桂英這樣從事柳編加工的人，多達10萬人。
“臨沭柳編享有‘世界柳編看中國、中國柳編看山東、山東柳編看臨沭’的美譽，已經形成了集種植、加工、出口為一體的外貿出口型產業體系。柳編產業自2009年獲評‘中國柳編之都’一直到2017年，該縣柳編產業每年都以15%以上的速度增長，這樣的成績在全國縣級城市也屬罕見。”中國工藝美術協會副會長王志杰曾給出了這樣的評價。
雖然產業基礎比較好，但解自國認為，柳編作為一種勞動密集型的手工業產品，也面臨著諸多發展瓶頸：其一，目前，加工柳編的人基本都是當地中老年人，由于制作柳編收益不高，很難吸引大批年輕人接班；其二，臨沭柳編大部分都是貼牌產品，加工環節利潤比較低，利潤的大頭被國外品牌方把持。
針對這兩個問題，解自國正在努力將產品向高端化、品牌化轉型。在魯美達產品展廳里，他隨手拿起兩件木制擺件，其中一個外表覆蓋著干枯的褐色樹皮，另一個外表甚至還有不少乳白色的菌斑。“這都是特意用顏料畫出來的效果，是我們在荷蘭組建的設計團隊開發的產品，有些國家的消費者崇尚親近自然的理念，就喜歡這種原生態的質感。如果不是深入研究海外市場，哪家企業都不會制作這樣的產品。”解自國說，依托專業的設計研發團隊，魯美達正在開發原創工藝品品牌，向利潤率更高的市場邁進。
“魯美達在荷蘭組建的設計團隊，每年需要花費一百多萬元成本，中小型企業很難承擔。基于這樣的產業現狀，我們已經在謀劃全產業鏈條轉型升級。”馬秀山告訴記者，臨沭縣計劃鼓勵現有柳編企業組建集團公司，拓寬融資渠道，提升綜合實力，解決中小柳編企業單憑自身力量無法克服的國際品牌培育推廣、營銷渠道建設等難題，通過與國外品牌合作或創立自有品牌，提高柳編企業在國際市場上的議價能力，改變長期以來為國外批發商貼牌、代工的被動局面。
改善工藝，提升市場競爭力
臨沂魯美達工藝品有限公司總經理解自國：柳編材質特殊，很難進行流水線生產，純手工打造又限制了柳編產品提升產能。但竹制、木制產品材質均勻，可以嘗試用自動化生產線加工，生產效率能大幅提升。因此，我們利用現有的設計研發基礎，正在開發各種材質的工藝品，例如用木料拼接出圣誕樹造型，也可以用更易操作的竹編代替柳編。目前我們每年都要推出萬余款工藝品，以柳編為主要原料的工藝品僅占10%左右，大部分產品是以木頭、水草、亞麻布為主要原料，相比以往的發展思路，目前的品類更加豐富，市場競爭力也更強。