山東手機(jī)報(bào)訂閱方式：
移動(dòng)用戶發(fā)送短信SD到10658000
聯(lián)通用戶發(fā)送短信SD到106558000678
電信用戶發(fā)送短信SD到106597009
“同線同標(biāo)同質(zhì)”，疫情下外向型企業(yè)山東美佳集團(tuán)大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)——
內(nèi)外貿(mào)“兩條腿”走路，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)
在美佳集團(tuán)日照美加水產(chǎn)食品有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們正在對(duì)煙熏虹鱒魚片進(jìn)行去刺處理。□記者栗晟皓報(bào)道
□ 本報(bào)記者 吳寶書 栗晟皓 本報(bào)通訊員 馬德軍
“4月，內(nèi)貿(mào)銷售額同比增長(zhǎng)70%。有了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的強(qiáng)力支撐，我們企業(yè)前4個(gè)月的銷售收入不降反升，同比增長(zhǎng)10%以上。”看著手里的報(bào)表，山東美佳集團(tuán)總裁申照華臉上露出難得的笑容。作為一家水產(chǎn)品外向型企業(yè)，在疫情沖擊下能取得這一成績(jī)殊為不易。
其實(shí)，春節(jié)放假前，申照華的臉上是不缺笑容的。那時(shí)，國(guó)外水產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，他手里的訂單一大把，生產(chǎn)計(jì)劃排得滿滿當(dāng)當(dāng)。但突如其來的疫情，讓數(shù)千名身在外地的員工困在家中，無法按時(shí)返崗，企業(yè)復(fù)工一拖再拖。
“公司職工都享受帶薪休假，5000多名員工每天的固定支出高達(dá)160萬元，15天不開工，我們就得花出一千多萬。”申照華倍感焦慮。
一籌莫展之際，當(dāng)?shù)卣皶r(shí)伸出了援手。2月23日，日照市派出首批返崗直通車前往河南接回了一批美佳員工。在接下來的幾天，返崗直通車持續(xù)開出，幾千余名員工陸續(xù)到崗。
雖然比原計(jì)劃晚開工了半個(gè)月，但由于訂單充足，美佳一開始的生產(chǎn)還是比較忙碌的。可是隨著國(guó)外疫情的不斷蔓延，來自海外的訂單越來越少，一些國(guó)外客戶甚至取消了原來的訂單。“我預(yù)計(jì)，未來3個(gè)月，海外市場(chǎng)還會(huì)進(jìn)一步縮減。所以，我們把更多的力氣用在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓上。”申照華告訴記者。其實(shí)，美佳以前也嘗試過在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，但成效并不理想。“那時(shí)候國(guó)外訂單就能讓企業(yè)吃飽飯，自然沒有開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的動(dòng)力，所以我們?cè)谇馈⑵放啤a(chǎn)品定位等方面的投入也不夠。”
現(xiàn)實(shí)逼著美佳使出渾身解數(shù)搞起了內(nèi)銷，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提高也讓美佳的一些高端產(chǎn)品受到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。“原來擔(dān)心好東西在國(guó)內(nèi)賣不出好價(jià)錢，可是沒想到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大，這給了我們很大的信心。”申照華說。
美佳開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一大“利器”是公司產(chǎn)品的品種多，可以滿足消費(fèi)者越來越多樣化的需求。在公司的產(chǎn)品展廳里，從冷凍、生鮮到即食品，記者看到至少有上百個(gè)產(chǎn)品。近年來，美佳集團(tuán)保持著每年至少15%的產(chǎn)品換代率，聘請(qǐng)7名日本、荷蘭等國(guó)內(nèi)外的專家進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品由200個(gè)增至400余個(gè)。
而最近，日照“三同”促進(jìn)聯(lián)盟的成立，讓申照華感覺開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的底氣更足了。據(jù)了解，“三同”是指“同線同標(biāo)同質(zhì)”，即要求出口企業(yè)在同一條生產(chǎn)線上，按照相同的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出口和內(nèi)銷產(chǎn)品，使供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和供應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品達(dá)到相同的質(zhì)量水準(zhǔn)。
“原來國(guó)內(nèi)消費(fèi)者有偏見，總感覺進(jìn)口的比國(guó)產(chǎn)的好；而企業(yè)也有偏見，習(xí)慣把高端產(chǎn)品出口，而把低端產(chǎn)品內(nèi)銷。現(xiàn)在由政府出面牽頭，日照28家出口企業(yè)加盟，按照‘三同’標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，這也會(huì)讓國(guó)內(nèi)的廣大消費(fèi)者品嘗到國(guó)際一流品質(zhì)的產(chǎn)品。”申照華說。
近日，記者來到美佳集團(tuán)日照美加水產(chǎn)食品有限公司，在第三工場(chǎng)一車間內(nèi)，幾十名戴著頭套口罩身穿白色隔離衣的工人們正在對(duì)煙熏好的虹鱒魚片進(jìn)行人工去刺處理。“這批虹鱒魚同步面向國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)銷售，產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)流程全部按照輸美HACCP、輸歐盟EC認(rèn)證的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。”副場(chǎng)長(zhǎng)王曉力說，以前，這類高端水產(chǎn)食品主要面向海外市場(chǎng)，不過現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求越來越大。
“疫情對(duì)企業(yè)而言是一大挑戰(zhàn)，但也帶來了機(jī)遇。目前，已有30多家國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅企業(yè)和平臺(tái)主動(dòng)找上門來尋求線上合作，帶動(dòng)公司日均銷售額26萬元。”申照華說，企業(yè)原來專注于外銷，屬于“單腿走路”，生意紅火的時(shí)候覺不到風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)果疫情來了，許多企業(yè)頓時(shí)陷入生存困境。而美佳現(xiàn)在堅(jiān)持國(guó)外國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“兩條腿走路”，快速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)銷售額彌補(bǔ)了國(guó)外市場(chǎng)份額的下降。“看到身邊有企業(yè)倒閉，讓我們更深刻地認(rèn)識(shí)到，危機(jī)來臨時(shí)，活下去最重要。而‘兩條腿走路’，讓美佳走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。”申照華說。