“華為把我們帶入了‘爆發式發展’”

華為（青島）基地放大平臺優勢，為青島聚引新項目80多項，今年計劃再鏈接200家華為生態圈企業，同時助推5到8家本地企業成為華為重點合作伙伴

進入5月之后，青軟實訓教育科技股份有限公司技術總監高峰帶著“華為-青軟工程教育云平臺”在西安、上海、南京等地不斷奔波，對接洽談、共商合作。

“企業目前進入一種爆發式發展階段，目前已經確定合作的客戶有兩家，規模都在百萬以上，已經進入深度洽談合作環節的還有幾家。以這樣的項目推進速度，我們很快就能完成千萬級的銷售規模。”說起未來發展，高峰興奮不已，“當然，這一切都離不開華為的助力。”

▲華為青島基地外景。

說到企業的發展歷程，高峰把華為（青島）基地在紅島經濟區（高新區）的落戶視為一道分水嶺。“我們企業從2006年成立至今，一直專注于工程教育，提升各個教育環節的效率，盡管也有自己一套獨特的教育軟件模式，但優勢并不突出。”高峰表示，2017年9月，華為（青島）基地正式入駐紅島經濟區（高新區），一起帶來的還有華為軟件開發云的專業技術服務。

“青軟實訓作為華為青島基地軟件開發云服務的第一批用戶，迅速打造出了一款基于華為軟件開發云平臺的工程教育云產品。”高峰表示，在這深度合作的過程中，華為（青島）基地積極協調青軟實訓與位于西安的華為研究所進行了技術端口的打通，實現了華為云平臺上教育端口的開通。

2019年春節前后，這款“華為-青軟工程教育云平臺”正式入選華為嚴選解決方案，入駐華為嚴選商城，成為山東省內第一家通過測試認證的華為嚴選解決方案，也成為國內唯一一家教育端軟件開發云解決方案。

“最直接的受益，是我們的客戶群體變多了。”高峰告訴記者，入駐華為嚴選商城后，青軟實訓的教育工程云相當于有了遍及全國的免費“經銷商”。“在華為生態圈內的各個主體，出現教育類軟件開發需求時，華為就會免費向其推介我們青軟實訓的解決方案，并努力促成我們供需雙方的合作，當然這些都是免費的。”

高峰說，“我們原先基于青島、長三角、珠三角三地的布局網絡被無限擴大，從新疆、西藏到成都、海南，都有了意向客戶群體。目前，我們短期項目訂單數量已經實現了翻兩番，今年的保守估計將實現項目收益2900萬元。”

嫁接本部優勢資源，華為（青島）基地努力讓青島本地企業“走出去”。4月底，華為（青島）基地協助紅島經濟區（高新區）軟件產業事業部組織青島佳友、中天航宇、海納光電等10余家高新區本地企業代表赴華為總部和華為東莞基地，與多位華為資深專家就華為云、人工智能行業解決方案等進行了座談交流，并與華為生態合作部深度對接。其間，部分企業與華為初步達成合作意向。

“華為青島基地的成立，不僅要為青島地區涉軟企業帶來技術上的升級革新、培育和孵化更多軟件產業技術人才，更重要的就是做大平臺力量。搭建起華為與青島本地涉軟企業的一座橋梁，將青島本地企業納入華為生態朋友圈，共享優勢資源。”華為云青島基地總經理熊燦告訴記者，目前已經有中譯語通、海納光電、鼎信通訊等多家紅島經濟區（高新區）企業與華為達成初步合作意向。

打造橋梁，不僅要讓更多青島本地企業“走出去”，也要實現信息和資源的對流互通，讓優勢新動能不斷“引進來”。

在最新更新的華為智慧云小鎮注冊名單上，深圳尚一互聯技術有限公司、武漢必擎信息科技有限公司、華泰萬象科技（北京）有限公司等多家企業榜上有名。“目前華為青島基地已經鏈接華為優質合作伙伴150余家，并與廣州穗陽集團、小i機器人等瞪羚企業深入洽談，初步達成合作意向。”熊燦介紹說，僅通過華為引進的中軟國際云上軟件園項目，就已經累計為紅島經濟區（高新區）引進41家軟件企業落戶。再加上華為軟件開發云、華為生態朋友圈等資源，已經吸納優勢“新動力”80余家。

“2019年，華為青島基地計劃鏈接200家華為生態圈內深圳、上海企業，擴大紅島經濟區乃至青島市的軟件產業朋友圈，形成優勢產業集群。”熊燦表示。

引進企業實體之外，華為（青島）基地還將深圳的創投資源也一起引了進來。“目前，高科技項目股權債權眾籌平臺南方創投網為青島創新創業項目設置了專門的發布平臺。”熊燦介紹說，南方創投網吸納了中國銀行等8家銀行機構，軟銀中國、東方富海、清華力合等知名創投公司，以及深圳市創投引導基金旗下投資公司與深圳市創投公會，“青島優秀的創新創業項目可以通過該平臺，獲得豐厚的創投資本。”

“落戶高新區近兩年，華為青島基地的發展也由點到面、不斷延展。從最初依托軟件開發云的技術核心，做優技術產品，到現在嫁接華為資源，做大生態平臺。”熊燦表示，今年華為（青島）基地將繼續推進技術革新，推出3.0版本的軟件開發云服務，同時強化平臺效能，鏈接更多華為生態企業，助力爭取實現5到8家本地優勢企業與華為的深度戰略合作。“同時，在人才培養上也要不斷強化，尤其是借助于與地方高校的合作，為青島輸出更多高端專業人才。”

（青島日報/青島觀/青報網記者 任曉萌）