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右一為王榮瑞
王榮瑞，男，1987年6月生，漢族，中共黨員，現任中國重汽美洲大區總經理。2011年以來，王榮瑞扎根西非，靠著一股子堅持不懈、堅韌不拔的闖勁干勁，舍“膽”不失膽氣，克服重重困難挑戰，在西非市場實現了從年銷重卡不足500臺到7000余臺的巨大跨越。如今，馳騁在非洲大地的重卡，每10輛就有6輛是重汽制造，它們載著中國品質、中國服務駛向全世界，王榮瑞也被譽為現實版的“中國推銷員”。
七次登門，讓非洲認識中國制造
“為什么我們中國制造有這么強的技術、這么好的產品，卻不被接受、不被認可？”2011年，陽光帥氣的王榮瑞孤身來到尼日利亞，肩負重任的他深知，實現0到1的技術突破后，市場的“開荒”同樣困難。加納某公司是當地排名第一的運輸客戶，要打開西非市場，就必須想辦法拿下。但因對中國制造的偏見，王榮瑞的第一次約見就吃了閉門羹，客戶老板表示堅決不買中國卡車，也拒絕見面。不服輸的王榮瑞針對客戶疑慮優化營銷方案和配置價格，帶領團隊反復調研當地司機的駕駛習慣、作業路況、燃油品質，帶著量身定制的“非洲版”卡車，又先后6次登門拜訪，直至押上了自己的護照，終于用堅持、真誠和品質打動了客戶，也讓重汽重卡在非洲逐步立穩腳跟、發展壯大。就是靠著敢打敢拼，不拋棄不放棄，不服氣不嘆氣的精神，36歲就已白發叢生的王榮瑞，讓國產重卡在激烈的市場競爭中脫穎而出，讓客戶認可中國產品、正視中國人。
使命必達，為中國品牌爭光添彩
王榮瑞身上既有現代企業的契約精神、精品意識，又有著中國傳統商業文化中艱苦奮斗、重本守信的精神特質。2020年，王榮瑞團隊接到科特迪瓦大客戶車輛故障緊急電話，當時新冠疫情緊張，憑當地的條件，如果感染根本沒有治療的可能。但履行合約就是最高的使命，王榮瑞帶領團隊連夜奔襲800公里，在沒有任何生活保障的用車場地，他們不眠不休、連續作業，累了就在車里迷糊會，帶的方便面吃完了，就在路邊尋找芒果、香蕉充饑，經過三天的努力，終于徹底解決了故障問題。中國制造、使命必達。就是靠著這一場場的苦戰硬仗，王榮瑞和他的團隊一次次贏得了客戶對中國品牌的高度認可，一步步讓重汽卡車在非洲遍地馳騁的夢想成為現實，彰顯出一名“中國推銷員”的無悔選擇和執著堅守。
無膽英雄，誓為中國企業闖一條“出海”路
初到這片以前只在地圖上認識的大陸，面對語言不通、文化差異、沒有客戶認可，甚至連吃飯喝水都難以保障等意想不到的困難，王榮瑞絲毫沒有退縮畏懼，以常人難以企及的勇氣和堅韌對抗惡劣環境，在每年駐外200多天的時間里，白天一家一家跑市場、搞調研，凌晨2點和國內對接業務成為常態。長期的艱苦工作嚴重傷害了王榮瑞的身體。2017年，因當地醫療條件太差，一次闌尾切除變成了整整8個小時的大手術，嚴重的術后感染讓病情惡化，只能冒險乘機返回國再次手術。2019年，一次被誤診的急性膽囊炎，王榮瑞被迫進行了膽囊摘除，為了克服由此帶來的消化系統紊亂，他見客戶前十幾個小時不敢飲食。“雖然沒了膽，但有了全球客戶伙伴的肝膽相照，我們更有膽量去闖世界。”2017年至2019年，重汽在西非市場創下銷售1.8萬臺、銷售額突破56億的新紀錄。面對這樣的成績，每每掀開衣服看到3次手術留下的8處傷痕，王榮瑞義沒有任何抱怨，沒有絲毫遺憾。
12年駐外歲月，12年風雨兼程，王榮瑞留在非洲大地的印記，不僅有身上的八處疤痕，還有他穿越9個國家，行走10萬公里的奮斗足跡和光輝的業績。永不止步，追求卓越，王榮瑞又踏上了開拓美洲市場的新征程，開辟新市場，迎接新挑戰。
責任編輯：吳杭霏
