誠信為商 拉著老鄉奔小康
大學畢業后,年輕的劉佳選擇回到家鄉北孟鎮創業,用一腔赤誠在傳統農業種植業的天地里走出一條新路,成為了一個地地道道的“新農人”。
劉佳,男,1987年10月出生,現任昌邑市孟德園果蔬種植專業合作社、昌邑菜貝通蔬菜加工有限公司總經理。大學畢業后,年輕的劉佳選擇回到家鄉北孟鎮創業,用一腔赤誠在傳統農業種植業的天地里走出一條新路,成為了一個地地道道的“新農人”。

以德為本,樂當扎根鄉土的“莊稼漢”
昌邑市北孟鎮地處昌邑市最南端,受制于土壤和灌溉等條件的限制,這里的農民都是分散式傳統經營,耕作粗放,效益低下,辛勤勞作一年,收入卻不見增長。
土生土長的劉佳看在眼里,急在心上。經過深思熟慮,他認為“農民應該被賦予科技的力量、前沿的專業知識,農村也可以成為就業、創業的熱土。”懷揣著這一夢想,2012年,劉佳辭去了城市里的工作,回鄉創建了孟德園果蔬種植專業合作社,他自己也從“都市白領”正式成為了面朝黃土背朝天的“莊稼漢”。
關于合作社名字的來源,劉佳是有自己的深意的:“孟,一是代表北孟,二是代表我們是孔孟之鄉;德,就是品德。取這個名字就是代表合作社遵循‘孔孟之道’,以德為本,堅持公平、正義、誠實、守信,才能夠發展的越來越壯大。”
以誠為先,誓做高質量產品的“把關人”
經過多方考察、學習,第一年劉佳試探性地承包了200畝地,種下了當地最適宜種植的農產品——大姜。“我首先要確保大姜的品質,不好的東西我是堅決不會銷售的。做生意誠信為先、嚴格把關是第一位的。”為此,他高薪聘請了專業的技術人員進行技術指導,同時還跟多家農科院取得聯系,進行合作交流學習。
不久,第一筆訂單到來:一家外貿公司詳細了解了劉佳的種植基地和規模后,下了60畝的訂單,產品遠銷日韓。劉佳既高興又忐忑,擔心自己的產量和標準達不到訂單要求。業內人士都知道,出口農產品的檢驗指標多達267項,整個種植期間還會有無數次的抽檢,如果這期間有一項指標不合格,客戶就有權利拒收產品,取消訂單,可謂風險相當大。
即便條件苛刻,劉佳卻敏銳地意識到,這是為自家產品“樹立形象”的大好機會。為保障產品質量,劉佳在大姜種植的期間,嚴把藥物使用關,同時采用各種物理方式消菌滅蟲。“這樣也意味著每畝地的種植成本增加不少。但為了成品質量,我認為值。”劉佳說。
最終,這筆訂單順利驗收,甲方給予了高度評價。這標志著劉佳的合作社徹底打開了訂單銷售的模式,也讓周邊一直持觀望態度的農戶看到了希望,越來越多的農戶加入到了他的合作社中。截至目前,合作社已有社員108戶,占地達到1700余畝。
一諾千金,甘為鄉村致富的“領頭羊”
隨著合作社的不斷壯大,劉佳遇到的問題也越來越多。按照合作社的運營模式,一開始需要與合作社的農戶簽訂收購合同。由于生姜市場價格變動頻繁,最后經常會出現市場價低于合同收購價的情況。這時候,是按照市場價收購減輕運營成本,還是堅守合同保護農戶的利益,劉佳毫不猶豫選擇了后者。“我會依舊按照合同價格把農戶手中的產品收夠過來,然后再通過我們自己的品牌運作,增加附加值后,再找到一個合適的銷售渠道進行銷售。”劉佳說道,“不管怎樣,合同就是承諾,當初答應的價格是多少,咱就是多少。”
不僅如此,為了保障農產品質量,本著對客戶負責,對農戶負責的態度,劉佳在公司內專門建立了一間產品化驗室,對每一批產品進行化驗,每一項結果都通過山東省農產品監管網進行實時上傳,確保產品質量安全。合作社管理也采用“統防、統治、統一管理、統一收購”的方式,確保產品達標。目前,合作社生產的大姜、土豆、葡萄等農產品都達到了綠色認證標準。
“說合作伙伴太商業化,我們與社員之間更像是朋友。”劉佳笑稱,“與社員從陌生人到老朋友,靠的就是誠信,合作社的貨比散戶好賣,價格也比非社員穩定,還能給予社員技術上的支持和幫助,很多散戶都主動找到合作社要求加入,常常說到興頭上就拍板。”
正是秉承誠實守信的做事原則,劉佳和他的合作社受到了社員和各地客商的一致認可。“我和劉總已經合作很多年了,在誠實守信這方面,劉總做的非常到位,不管是在農戶農產品結算,還是跟客戶的貨款方面的結算,只要是合同協定的都能夠及時的完成好,這一點非常值得我們信賴。”前來取貨的外地客戶曲藝提起劉佳贊不絕口。
帶領鄉親致富的同時,劉佳沒有忘記自己肩上的社會責任,多年來,他積極參與貧困村幫扶計劃,與四個貧困農戶結成了幫扶對子,還技術扶貧鎮上的李家井村,派遣技術人員為村子提供“農田水肥一體化”及節水灌溉技術,一下解決了李家井村多年因田間灌溉受水不均、施肥不足導致的土地養分含量下降、農作物產量質量雙低等問題。“多少年了,俺們種地一直澆地難、施肥累,這下可終于有個頭了!小劉這個青年真是幫了大忙了!”李家井村村民李大爺高興地豎起大拇指。如今,劉佳又在合作社的基礎上成立了新型職業農民田間學校,為農民農戶免費提供農業種植技術培訓、學習、交流的平臺,他說,作為一個“新農人”就是要不斷通過學習或者培訓,才能有充實的知識儲備,讓自己的農業走在前端。希望能靠自己的微薄之力,幫助更多地農民改變傳統的種植模式,依靠科學的力量,走上致富道路。
付出就有收獲,劉佳也先后獲得山東省第三屆職工創業大賽中榮獲“涉農創業獎”、 濰坊市鄉村好青年等榮譽稱號,并擔任濰坊市青年企業家協會常務理事。
責任編輯:王琳








