青春，在平凡中閃光

青春，在平凡中閃光
　　--記黃河口鎮東方肉鴿養殖合作社理事長王愛琴

　　很多人到我的養殖廠參觀后，看到這兒的環境、規模，了解到這兒的養殖模式后，都非常的羨慕我，大家看到了表面的光鮮、成功的我，卻看不到我創業背后的艱辛，從無到有，從小到大，一步一個腳印的走來，創業的路雖然艱辛，但回想起來很充實。
　　2000年我從東營市廣播電視大學畢業,學的是工商企業管理,畢業后一直在外打工,結婚后回到村里,2008年從事肉鴿養殖行業的，2010年成立了墾利縣東方肉鴿養殖專業合作社，我擔任合作社的理事長。2011年投資100多萬元建立了高標準肉鴿養殖小區，同時在小區內建立了遠程教育培訓基地，今年又投資180萬元建了11棟鴿舍,免費為養殖戶提供技術服務，我從事的肉鴿養殖行業得到了上級領導、家人和朋友們的大力支持。今年非常榮幸當選省、市、縣、鎮的黨代表，這也說明了各級各部門多我工作的充分認可，但無形中我感覺我的責任更大了。因為我知道光環的背后需要我更多的付出。作為一名共產黨員、合作社的負責人，在自己不斷壯大養殖規模的同時，也要更多的為養殖戶們著想，帶領更多的群眾走上富裕路。只有這樣，才能使自己的榮譽光環永不褪色。
　　目前，正值“黃藍”兩大戰略實施的關鍵時刻，做為一名農村大學生、農村黨員、致富帶頭人，我把我創業的經歷和想法高所大家，或許能給畢業的大學生和想創業的朋友們一些啟發。
　　一、做事要腳踏實地
　　大學畢業后，我是硬著頭皮應聘到東營市酒水公司做的業務員，因為聽說做業務員很難，但能拿提成多賺錢。剛邁出大學校門的我，性格內向、膽怯、語言表達能力極差，我只能靠自己，爸媽是老實巴交的農民，一個字也不認識，家里條件很差，當時村里人都勸我媽，不讓我上學，說女孩子上學沒用，早晚要嫁人的，但媽媽卯足了勁，供我和弟弟上學，為了不讓我們在農村吃苦受累，不再過她過得苦日子。找工作爸媽是幫不上我了，我只能挑戰自己，年輕就是資本，趁著年輕，多磨練一下自己，吃苦受累我不怕，有了經驗不會一輩子做業務員的。有一天我當上了經理，賺了錢，也讓我爸媽過上好日子，不再讓他們去種地。當時，就是這樣的想法，我選擇做了業務員。不管吃住，一個月400元的基本工資，第一個月沒提成，回款后只拿提成的一半，提成的另一半暫由公司保存，這些對我來說無所謂的，不是為錢，而是更多地鍛煉自己。第一個月是調查市場，一個月步行調查了300家酒店，按公司的規定，我調查的非常仔細，對酒店的概況幼林大致的了解。第二個月開始聯系酒店送貨，公司的老業務員送貨多，都有車負責送貨，但我是新手，開發的店小又遠，又是快餐，消費的煙臺古釀又是最便宜的那種，送貨司機不去，但更多的是司機對新業務員的不信任，總以為剛畢業的大學生吃不了這個苦，最多干三個月就走人了，這是我后來了解到的。但當時我就鼓著勁，也是為了證明自己的能力，我從舊貨市場上買來了一輛自行車，騎著自行車送出去20箱簡易的煙臺古釀，當時每開一個店，每送一箱酒，我就特別的興奮，因為我也有屬于自己的客戶了。發工資時我拿到了460元的工資。隨著酒店的增加，每個月提成也在不斷增加。我送花的酒店最多一次送到103家，我記得一個月我拿到了4000元的工資，如果公司不扣一半的話，那收入是非常可觀的了，當時真是最牛的業務員了。有不少的區域經理、廠家讓我過去，同行的業務員也非常的尊敬我，酒店的老板、服務員也對我很親切，經常叫我“煙臺姑娘”，我特別高興，因為一年的付出有了收獲，忘記了自己吃得苦，騎自行車一個月磨壞了兩條牛仔褲，忘記了刮著風、下著雪，晚上九點多一個人騎自行車要帳，忘記了餓著肚子睡在冰冷的板床上。付出就有收獲，做業務員的那段經歷雖難很苦很累，但很充實，磨練了我的性格，增長了知識，提高了我語言表達能力，培養了我吃苦耐勞的精神，為我今天的創業奠定了堅實的基礎。
　　二、轉變思路天地寬
　　我對象當兵退伍后，我結婚就回到村里。從2004年到2008年期間，我一直在考察項目，因為沒有合適的項目可做，不能在家一直閑著，只能種地。當時，我承受了太多的壓力，當年，我和弟弟同時考上了大學，轟動了周圍的村莊，現在我回到家種棉花，熟人見了我都會用一種語氣說：“大學生，干什么去啊？”，有的對我說：“你爸媽辛辛苦苦把你供養出去，你種地，他們受得了嗎？你當時找我啊，我怎么也得給你找份工作，你這不可惜了嗎？”我無言以對。村里有一個老太太竟當著我的面教育她的孫女“上大學也沒有，你嬸這個大學生不也在家種地嗎？”。“上大學無用論”我就是一個很現實的例子。真的，當時我的心理壓力非常的大，我想發家致富的愿望非常的強烈，凡是每考察一個項目的時間段里，我都非常興奮，想象著場地、換環境及如何去管理，晚上做夢也是同樣的事，“日有所思，夜有所夢”，有時夢到自己干賠了，有時夢到自己賺錢了，經常不是哭醒，就是笑醒。那時我丈夫經常說我：“你趕快找點事干吧，要么真得神經病了”。當時，我就想，如果我選準一個行業，我一定要堅持下去，一定要成功，哪怕一年、五年，我要用自己的實際行動證明自己，來證明上大學是有用的，知識就是財富。目前，我有了自己的養殖小區，有了自己的辦公室，而且有越來越多的村民加入到養鴿這一個行業中來，現在凡是見到我的人多我說“王愛芹，你行啊，有文化，是大學生，條件好，干什么都行”，其實我想說的是，我的條件和大家的條件是一樣的，你只要想干，什么也難不倒你，就怕光說不干。
　　因為當時沒有技術、場地，又沒經驗，特別是缺少資金，只引進了100對種鴿進行了試養，在這期間，我大部分時間在鴿舍里，主要是想盡快掌握技術，我女兒不到2歲，冬天的每個早晨，她經常穿著一件小秋衣，光著腳丫哇哇哭著到鴿舍找我，小嘴唇凍得發青，現在一回想起來，我就想掉眼淚，沒有辦法，只能讓孩子暫時受點委屈，養鴿技術必須盡快掌握起來。試養成功后，我又引進了100對種鴿。周邊的村民知道我養鴿可行后，陸續養鴿的人越來越多，從2008男到2011年6月份，我一直從事最基本的工作，因為我知道自己在缺少資金的前提下，只有先做強，后做大。從喂鴿子、打掃衛生，四年的堅持，讓我提高了技術，積累了經驗，讓我在養鴿方面不斷的創新。每一個細節，每一個環節我都用心的去做，有了經驗，也有了技術，我想著來如何提高產品的附加值，從去年年底試著加工乳鴿，沒想到銷的非常好，鴿子產品具有非常大的空間。經調查，僅我們三縣兩區每年的用鴿量月約20萬對產蛋種鴿，而目前我們三縣兩區的種鴿存欄量還不足1.5萬對。隨著人們物質生活水平的提高，外貿和旅游業的日益發展，乳鴿、鴿蛋消費量逐年增加，在南方地區有“無鴿不成宴”之說，肉鴿的銷售量連續10年成貨緊價揚之勢，發達國家和地區的乳鴿營養食品已成為人類養生健體的高級補品，過去生產乳鴿國內只有中高檔飯店才有，主要由外貿出口，現在乳鴿進入普通家庭，綜合以上分析，我認為：市場空缺大，消費市場也已經成熟，對于我本人來說，擴大規模也勢在必行。
　　三、合作才能實現共贏
　　剛開始考察項目時，看到村里的人，冬天一直閑著沒事，不是大撲克就是做鞋子，心里總想著讓他們冬天也有活干，有錢可賺，而且比較適合婦女和老人去做的，最后選擇了養鴿，逐漸的養鴿的越來越多，想把這些散戶聯系起來，但一直不知怎么做。2010年，在鎮黨委、政府的扶持和幫助下，我牽頭成立東方肉鴿合作社，負責給養殖戶提供飼料、提供技術、統一防疫、統一銷售，解決了他們的后顧之憂。今年，我又投資170萬元建立了6排鴿舍，一排冷庫，一排宿舍，主要是提供給那些想養鴿子沒有場地的群眾，我只收取一定的租金，負責統一銷售，這樣使更多的養殖戶參與進來，同時也擴大了規模。這種模式看似簡單，但對我來說卻摸索了四年，“經驗就是資本”這句話對我感悟很深。
　　成立了合作社，擔任了理事長，感覺自己肩上的膽子很重了，現在不是我一個人養鴿子，而是要帶領大家伙一塊養好鴿子。天天考慮著讓養殖戶掙錢容易些，避開養鴿容易掙錢的怪圈。于是2011年我注冊了“彤艷”商標，今年又申請了無公害產品認證，我的想法就是進一步的拓寬銷售渠道，提高產品的附加值，讓養殖戶賺到更多的錢。肉鴿業是新興的特種禽類產業，被國家列入星火計劃，在禽類中第一個被國家食品發展中心認證的“綠色食品”而推向市場，但在養殖方面，作為一個特色養殖項目，相關的扶持政策卻沒有。這次，我也想借這次開黨代會的機會，能向領導們反映：乳鴿產品已進入普通家庭。再就是養鴿勞動強度低，見效快，鴿子吃的是玉米、小麥、高粱和豌豆，不僅能帶動糧食作物的種植，提高農民種糧的積極性，而且也能帶動烏雞、豬的養殖發展。因為鴿子的下腳料喂雞，鴿糞發酵喂豬，是一個很好的生態循環，這也是2009年為例降低養鴿成本而做的一個成功試驗。所以借助養鴿這一行業，使農民更多一份收入。
　　四、融合發展，實現多條腿走路
　　在全縣經濟工作會議上，韓利學書記提到加快城鎮建設，要靠產業、靠生態、靠特色，養鴿業正符合了這三點，我希望養鴿業的發展，同時也能加快城鎮化的建設。鴿子的存欄量在不斷地增加，規模也在不斷擴大，我一直在考慮一個問題“如何把鴿子與旅游結合起來”，因為我們黃河口鎮地處黃河的入海口，每年來參觀的人絡繹不絕，但大部分游客回去后想帶些黃河口特產，但不知道哪里賣，只能順路捎帶，帶不走，留不下，如何把鴿子推向全國各地，只有建立自己的終端市場，把鴿子的深加工與旅游結合起來，我認為：一要面對全國各地人群，有利當地品牌的推廣；二要有固定的銷售渠道，這樣可以緩解3-8月份淡季銷售的壓力，而且可以再基地進一步的擴大規模，帶動更多的養殖戶攢與進來；三要有效地把鴿子與黃河口大閘蟹結合起來，逐漸的形成一個完美的組合，塑造出有影響力的品牌。當然，自己的這些想法是有的，但做起來，還要踏踏實實的，一步一步的來。
　　從創業到現實，當時感覺創業是那么艱難，有時候自己沒有退路，也前進不了，但回想起來，你只要堅持不懈，勇于去面對困難，那什么樣的困難你克服不了呢！我是個農民，我帶領著部分農民在創業，我肩上的擔子很重，因為作為一個遠程教育管理員，我肩負著黨的政策、科學技術的傳播；作為一名農村黨員，我肩負如何帶著村里群眾發家致富；作為合作社的負責人，我肩負著合作社如何的發展壯大。
　　我創業的路剛剛開始，我的事業正如一個剛學會走路的嬰兒一樣，需要大家的扶持和引導，我的養鴿事業才能做強、做大。同時,我做為校友,一名師姐,忠心的告訴大家,不要感覺自己很普通,只要踏踏實實的干,堅定自己的信念,做一個有心人,終會成功的。