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比錢更重要的是信譽和良心
——龍口市蘭高鎮北楊家農民楊作強的生意經
楊作強，男，1969年6月生，龍口市蘭高鎮北楊家村村民。他，是煙臺市人大代表，榮獲“2016年度龍口市誠實守信道德模范”稱號；他的合作社先后榮獲“省級示范社”、“煙臺示范社”、“文明誠信經營戶”等榮譽稱號。
從17歲開始，楊作強開著全村第一臺小拖拉機和弟弟到壽光售賣水果，到福建收購竹子賣給農戶扣大棚，再到2009年建冷風庫從事水果出口貿易，成立昊雨果蔬專業合作社，建設近500畝的農業綜合示范農場，這些經歷是一名50歲普通農民的人生足跡。這個農民，就是龍口市蘭高鎮北楊家農民楊作強。30多年來，他堅守“以誠待人”“承諾是金”的做人做事信條，贏得了群眾、國內外客商的良好口碑。
做事先做人，他牢記父親的叮囑
楊作強，家中排行老二，人稱“楊老二”。對老二，在村里生產隊當隊長的父親格外上心。楊作強清楚記得，父親從小就教育他們哥仨要“老老實實做人，踏踏實實做事”“咱寧肯自己吃點虧，也不能虧了別人”。
面對家庭的貧困和沉重的生活負擔，憨厚樸實的父親動腦筋想辦法，讓孩子們學著做點小生意。北楊家村地處丘陵地帶，大多數農民以種植水果為主。“當時父親發現，長把梨價格挺貴，從農民手里收果，到外地去賣，能不能多掙點？”楊作強琢磨。于是，17歲初中畢業后，父親湊錢給他買了一臺，也是村里第一臺小拖拉機，平時拉沙拉磚賣，一天也賺個二三十塊錢，村里人很是羨慕。“拉磚拉沙賣，咱從不作假，保質保量，慢慢大家都信服你了，生意不好都難。”楊作強笑呵呵地說。
在父親的指導培養下，楊作強做生意的本領越來越強。就在這一年，父親交給他一個特殊任務，拉76箱長把梨到壽光去賣。“拿著父親記的水果數量和成本價格的小紙，半下午就出發了，晚上到了掖縣（現萊州）停在路邊吃飯。吃完后出來一看綁水果箱的繩子掉在地上。”楊作強回憶說，這才發現梨被偷了，一數丟了10箱子。受了驚嚇的弟弟勸哥哥“打道回府”，楊作強一鼓作氣，第二天凌晨到達壽光批發市場。憑著可靠的質量，水果很快被當地商販搶購一空。楊作強計算了一下，扣除丟的長把梨和成本，還凈賺了210多塊。兄弟倆到飯店要了兩個菜，高高興興地慶祝了一番。
“不管是拉磚拉沙還是販賣水果，都必須真誠做人，以實為實，不能弄虛作假、損人坑人，否則最后害的還是自己。”父親的教誨和豐富的經歷，給楊作強帶來了最富有的財富。
錢與信用，他選擇掙“良心錢”
第一次嘗到了甜頭，聰明的楊作強更加注意琢磨市場和商機，草莓在當地開始興起，建大棚需要大量竹子做支撐。18歲那年，他和村里的哥們到福建建甌縣收購竹子，回來賣給草莓種植戶，憑著可靠的信譽，竹子很快被銷售一空。
窮則思變，安則更思變。“生意越好，越要超前謀劃，因為市場在變，需求在變，但不管怎么變，誠實守信不能變。”楊作強說，“不管是對果農、客商，還是消費者，也不管是大生意，還是小生意，我‘楊老二’就是不做‘一錘子買賣’，堅決不耍小聰明，堅決不干‘以次充好’‘短斤少兩’的行當。”
楊老二說得響當當，那做得怎么樣？
農民種地不容易，銷售更是大問題，而價格的高低事關農民的收入和生產生活水平。在收購價格問題上，楊作強從不壓低，更不拖欠，寧肯自己吃虧也不讓果農賠錢，總是按事前約定，到時兌現。
市場多變，讓人琢磨不透。2011年，長把梨豐收。為了緩解果農賣果難的問題，冷風庫大量收購長把梨30萬公斤，口頭約定價格1.5元/公斤，結果出口價格遭遇“冷點”，價格降了不少，但他仍然按口頭約定的價格和果農結清貨款，自己卻賠了10多萬元。
楊作強對果農“真心實意”，對客戶也是“一諾千金”。2014年4月，冷風庫以4元/公斤的價格和貿易商約定為其收購5萬公斤長把梨，沒想到三四天后，出口價格一公斤就漲了4毛錢。身邊人給楊作強出主意：找找關系，要不得少賺3萬多。楊作強則說，“定好的事兒，就不能改，信譽比錢重要！”
楊作強講信譽有口皆碑，為人稱道。2017年，本村村民成寶國將5畝山耩地流轉給合作社，成為180多戶社員中的一員。而且他還被聘為管理工人，在農場從事日常管理。成寶國算了筆賬：這貧脊地澆不上水，種花生、玉米，就靠老天爺爺下點雨，一年下來算算，成本不小，剩不幾個錢。如今，從農民變成工人，不僅拿到了土地承包費，一年還能拿到4萬元的工資，真是“兩全其美”的好事兒。“咱老百姓就圖掙個把握錢，作強人品好，讓大家放心。”成寶國告訴記者，農場雇人非常不容易，有不少家就是沒人去干，但是作強這人講信用，大家都信服他。
君子愛財，取之有道。這是楊作強信奉的原則，“做生意不能利欲熏心，要講信用，揣著良心做事，掙‘良心錢’。”
