讓農(nóng)戶買(mǎi)得放心

賣(mài)實(shí)誠(chéng)貨 讓農(nóng)戶買(mǎi)得放心

    婁希貴，萊州市土山鎮(zhèn)西薛村人， 1993年，承包了本村供銷社門(mén)市部，從事化肥、農(nóng)藥和種子經(jīng)營(yíng)。19年來(lái)，無(wú)論遇到什么困難，他都堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，全市“四德工程”開(kāi)展以后，先后被評(píng)為萊州市誠(chéng)信模范；2008年，被萊州市授予“十佳工商業(yè)戶”。
    一是堅(jiān)持賣(mài)實(shí)誠(chéng)貨，讓農(nóng)戶買(mǎi)得放心
    19年來(lái)，每次聯(lián)系一個(gè)新廠家、一種新產(chǎn)品，他都要親自到生產(chǎn)廠家去實(shí)地考察，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的了解和掌握；對(duì)購(gòu)進(jìn)的農(nóng)資千挑萬(wàn)選，每一種產(chǎn)品他都認(rèn)真核查生產(chǎn)日期和質(zhì)量情況，堅(jiān)決杜絕假冒偽劣和不合格產(chǎn)品進(jìn)入他的門(mén)市，把住了進(jìn)貨關(guān)，保證農(nóng)戶用上放心的農(nóng)資。為了讓農(nóng)戶買(mǎi)得放心，他與農(nóng)戶簽訂了信譽(yù)卡，保質(zhì)保量，包賠包換。有一次，煙臺(tái)“綠工”復(fù)合肥廠想讓婁希貴經(jīng)銷他們的化肥，經(jīng)過(guò)考察后，就進(jìn)了一部分進(jìn)行試驗(yàn)，結(jié)果農(nóng)戶用了后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量存在問(wèn)題，要求退貨。因?yàn)樗�與農(nóng)戶有約在先，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題他負(fù)責(zé)，所以他先賠償了農(nóng)戶的損失，后又與廠家多次進(jìn)行交涉，最終廠家答應(yīng)收回問(wèn)題化肥并包補(bǔ)了損失。后來(lái)，煙臺(tái)“綠工”復(fù)合肥廠又出了一種新化肥，經(jīng)過(guò)試驗(yàn)，效果比較理想，他這才和廠家簽訂了經(jīng)銷合同，雙方加強(qiáng)了業(yè)務(wù)往來(lái)，并建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
    二是堅(jiān)持做實(shí)誠(chéng)人，讓農(nóng)戶感覺(jué)貼心
    2006年，他開(kāi)始代理山東農(nóng)業(yè)大學(xué)肥料研究所的新產(chǎn)品-控施肥，推廣了大約500戶，涉及面積1000多畝，不少農(nóng)戶出現(xiàn)了燒苗現(xiàn)象。他迅速聯(lián)系市農(nóng)業(yè)局有關(guān)專家尋求幫助，同時(shí)，市工商局、農(nóng)業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)安排專人和他一起到泰安廠家進(jìn)行協(xié)調(diào)，廠家也安排專家進(jìn)行實(shí)地勘察，現(xiàn)場(chǎng)分析，最后查明是農(nóng)戶違反操作要求，對(duì)種子和肥料沒(méi)有進(jìn)行分離使用，直接導(dǎo)致了燒苗事件的發(fā)生。按理說(shuō)，出現(xiàn)這種結(jié)果，廠方是不負(fù)責(zé)賠償責(zé)任的，但是面對(duì)這500多家農(nóng)戶，他深知農(nóng)民種地的不易，為了減少鄉(xiāng)親們的損失，他在組織做好補(bǔ)救工作的同時(shí)，積極做廠方工作，最終廠家答應(yīng)付給農(nóng)戶一畝地70元的補(bǔ)償費(fèi)，他自己也拿出4萬(wàn)多元，作為播種錢(qián)分發(fā)給受損農(nóng)戶。通過(guò)這次事件，用戶都感覺(jué)他這人比較可信、可靠，越來(lái)越多的農(nóng)戶到他這里買(mǎi)貨，僅這種控施肥，2007年的銷量就比前一年增長(zhǎng)了300多噸，這些年來(lái)他的銷量逐年提高。
    對(duì)一些新開(kāi)發(fā)出的種子，為了讓自己賣(mài)得放心，農(nóng)戶用得安心，他都是自己先做試驗(yàn)。2005年，登海種業(yè)開(kāi)發(fā)了一種適合鹽堿地種植的玉米新品種。為了摸清這個(gè)新品種，他專門(mén)承包了村里的32畝鹽堿地，經(jīng)過(guò)一季的試驗(yàn)，每畝產(chǎn)量達(dá)到1000多斤，第二年他才放心大膽地向農(nóng)戶進(jìn)行推廣。
    三是堅(jiān)持做實(shí)誠(chéng)事，讓農(nóng)戶感覺(jué)靠心
    2010年，他牽頭組建了農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，實(shí)行產(chǎn)、供、銷一體化，自己租賃了村里的100畝荒地，種了70畝土豆、10畝山藥、6畝大姜，為農(nóng)民起到示范帶頭作用，促進(jìn)農(nóng)村由以種植糧食作物為主向發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物的轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)農(nóng)民增收。
    農(nóng)戶們都以種植玉米、小麥等農(nóng)作物為主，經(jīng)濟(jì)收入較低，為了提高農(nóng)戶收入，帶動(dòng)農(nóng)戶共同致富，2011年他又瞄準(zhǔn)了村里靠海邊的600多畝防風(fēng)林樹(shù)空，怎么才能變鹽堿樹(shù)空為黃金地呢？經(jīng)過(guò)前思后想，反復(fù)考察，婁希貴決定在樹(shù)空中種植土豆等經(jīng)濟(jì)作物。他多次到內(nèi)蒙古考察，經(jīng)過(guò)比較論證，最后引進(jìn)了目前最先進(jìn)的土豆品種荷蘭15號(hào)，為了避免盲目推廣，給村民們?cè)斐刹槐匾�的損失，他首先承包了村里60畝防風(fēng)林樹(shù)空，在不破壞樹(shù)木的前提下，進(jìn)行機(jī)械化土豆種植實(shí)驗(yàn)，村民們都為他捏了一把汗，“路北建鹽池，路南長(zhǎng)土豆，能行嗎？”他每天靠在地頭上，并且聘請(qǐng)了山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的教授，針對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r配了專業(yè)肥料，土豆喜獲豐收，每畝樹(shù)空的產(chǎn)量在5000斤。并且由于對(duì)土豆進(jìn)行澆水施肥管理，對(duì)樹(shù)木的成長(zhǎng)也起到了促進(jìn)作用，防風(fēng)林的長(zhǎng)勢(shì)良好，起到了雙贏的效果。婁希貴成功了，他沒(méi)有忘記村民們，他將種植技術(shù)免費(fèi)提供給村民，并且進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，親自將肥料送到地頭，并且實(shí)行產(chǎn)、供、銷一體化服務(wù)。為了讓農(nóng)戶們放心，婁希貴承諾村民們不管市場(chǎng)價(jià)怎么波動(dòng)，只要是他推廣的，就要為大家負(fù)責(zé)任，都會(huì)給大家保本。這一套種技術(shù)推廣后，不僅充分利用了村內(nèi)撂荒的600畝防風(fēng)林樹(shù)空，而且農(nóng)民的純收入也將從1000元/畝提高到3000/畝。
    這些年來(lái)，村內(nèi)年輕的整勞力大都外出打工，留守種植的多是一些老年人，婁希貴建老人們用小推車(chē)一車(chē)一車(chē)的往地里送肥，很是費(fèi)力。為了減輕老人們的耕種壓力，他義務(wù)將農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi)的化肥親自送到地頭，并且出資租用套肥機(jī)械為農(nóng)戶們進(jìn)行套肥。為農(nóng)村整勞力外出打工解決了后顧之憂，農(nóng)戶們一致拍手叫好。
    為了提高農(nóng)民的農(nóng)業(yè)技能，他出資為村里購(gòu)買(mǎi)了放映設(shè)備，并且利用晚上的時(shí)間定期在村內(nèi)小廣場(chǎng)為村民播放農(nóng)業(yè)科普知識(shí)影片。每年春耕之前，他都會(huì)出資聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家，針對(duì)本年度的氣候狀況和本地區(qū)的實(shí)際，為村民們?cè)敿?xì)講解農(nóng)業(yè)知識(shí)，指導(dǎo)農(nóng)該種什么、怎么種，該施什么肥料，怎么施肥，農(nóng)戶們都聽(tīng)得津津有味，受益匪淺。他本人也定期到山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)修學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，并且義務(wù)為農(nóng)民朋友做技術(shù)指導(dǎo)，農(nóng)戶們?cè)诜N植方面有什么疑問(wèn)，都會(huì)向他咨詢，他會(huì)的，就毫不含糊的耐心給大家講解，他不會(huì)的，就向?qū)＜医淌谧稍兒笤俳o農(nóng)戶們答復(fù)，絕對(duì)不說(shuō)模棱兩可的話。農(nóng)戶們都笑稱他為“活農(nóng)書(shū)”。
    靠著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，他的農(nóng)資經(jīng)銷處由19年前只有1萬(wàn)元的資產(chǎn)發(fā)展到現(xiàn)在總資產(chǎn)80萬(wàn)元，年經(jīng)銷化肥4000噸、農(nóng)藥20噸、優(yōu)質(zhì)種子50000斤，業(yè)務(wù)覆蓋萊州市16處鎮(zhèn)街和招遠(yuǎn)市，年實(shí)現(xiàn)銷售收入500多萬(wàn)元，農(nóng)資經(jīng)銷處被萊州市農(nóng)業(yè)局評(píng)為“萊州市農(nóng)資經(jīng)營(yíng)先進(jìn)單位”。 2010年，他被山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司授予“感動(dòng)農(nóng)大十大風(fēng)云人物”。