梁翠芝在辦公

梁翠芝考察市場

    梁翠芝：誠信經(jīng)營助推事業(yè)騰飛

    梁翠芝，女，萊陽恒潤食品有限公司董事長。自創(chuàng)辦恒潤公司以來，始終堅持誠信經(jīng)營，樹立了良好的誠信形象。2002年，市場上的速凍芋仔價格一度暴漲，面對利益誘惑，梁翠芝堅持將庫存的1000噸芋仔按原合同價格供給了日商。2005年，恒潤公司即將出口日本的一批價值120萬元的低溫油炸小菜餅，被公司的產(chǎn)品檢測體系檢測到存在包裝瑕疵，雖然該問題并不影響產(chǎn)品質(zhì)量，但梁翠芝毅然作出了就地銷毀的決定。2005年，青刀豆價格嚴重下跌，梁翠芝仍堅持按合同保護價，收購菜農(nóng)的青刀豆。多年來，梁翠芝有諾必踐、信守合同，贏得了廣大客戶的信賴。

    創(chuàng)業(yè)，在希望的田野
    ——記萊陽恒潤食品有限公司董事長梁翠芝

    驅(qū)車進入萊陽恒潤食品有限公司，一排排整齊的廠房在眼前排開，滿載蔬菜和成品的貨車來往穿梭，工人們穿著潔白的工作服在一塵不染的車間里處理新鮮蔬果，一派繁忙熱火的景象。這個總資產(chǎn)達3.6億元的食品加工廠是萊陽當?shù)匾患翌H有名氣的民營企業(yè)，而它的當家人曾是一名普通的農(nóng)家女子，她叫梁翠芝。

　　在恒潤公司的會議室里，各種榮譽牌匾掛滿了四周的墻壁，有農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略先進企業(yè)、山東省先進民營企業(yè)、山東民營食品企業(yè)發(fā)展實力30強、山東省守合同重信用企業(yè)、煙臺市勞動關(guān)系和諧企業(yè)。對于梁翠芝和她的團隊，最初創(chuàng)業(yè)的艱辛，如今已然化成豐碩的果實，芬芳著那片希望的田野。

　　“當時吃的苦是現(xiàn)在很難想象的，不過沒有當時的苦也就沒有現(xiàn)在的甜。”回首往昔的創(chuàng)業(yè)歷程，梁翠芝感慨萬千。

 　　艱苦創(chuàng)業(yè)鋪就成功之路

　　提起梁翠芝，她的名字前面可以冠上很多頭銜：第五屆全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、山東省三八紅旗手、山東省先進女民營企業(yè)家，山東省第十、十一屆和煙臺市第十三、十四屆人大代表。然而，滿眼的榮譽背后，是看不見的創(chuàng)業(yè)艱辛，以及前行道路上的執(zhí)著。

　　1985年，剛剛20出頭的梁翠芝就開始嘗試“賺錢”的門路，先后做過刺繡、為加工企業(yè)收農(nóng)產(chǎn)品原料、租場地進行原料初加工等活計。從1985年到1994年投資辦廠，這八九年算是她創(chuàng)業(yè)的初級階段，雖然只是掙了一點辛苦錢，但這期間卻強化了她創(chuàng)業(yè)的想法，積累了一些經(jīng)營的經(jīng)驗。

　　說起創(chuàng)業(yè)初那段經(jīng)歷，梁翠芝依然歷歷在目。開頭那會兒，她經(jīng)常到煙臺送貨，但是在旅館的登記記錄里，她始終都是一名特殊的半夜“住客”。不管是早到晚到，還是晴天雨天，她都是在旅館外面熬過半夜12點再去住店，為的是少花2塊錢住宿費。“咱掙錢不容易，能省一點是一點，多攢點錢就可以多做點事情。”

　　1986年開始，梁翠芝和丈夫徐敏開始給工廠代收原料。“那個時候很苦，我們開著12馬力的拖拉機去村里收芋頭，白天收芋頭，晚上睡在拖拉機上，然后再去加工廠送芋頭，之后再收。兩天下來，能掙上十二三塊錢，就挺高興了。”梁翠芝說。

　　梁翠芝心中始終有一個創(chuàng)業(yè)夢，總想有一天干自己的企業(yè)，當她看到農(nóng)產(chǎn)品加工有良好市場前景時，便召集村里的部分閑散勞動力為當?shù)氐霓r(nóng)字號企業(yè)搞起了原料初加工，大家合伙干，每年也能掙個萬兒八千的。但慢慢的，梁翠芝又有了新的更大的目標。“像這樣小打小鬧，畢竟不是長遠之計，要想真正干一番事業(yè)，就得下決心投資辦企業(yè)。”創(chuàng)業(yè)的激情終于讓她邁出了人生關(guān)鍵的一步———投資建廠。說干就干，但辦企業(yè)最大的困難是資金問題。為了湊足辦廠的40萬元資金，梁翠芝拿出了家里的全部積蓄5萬元，可這遠遠不夠。她和丈夫徐敏就走親訪友到處借錢，東家300元，西家500元，幾十塊錢也不嫌少。當?shù)弥�銀行可以用存單和國庫券進行抵押貸款后，他們又想方設(shè)法去借存單、國庫券，僅5塊錢的國庫券就裝了一大包。

　　1994年，開始建廠房時，資金并不寬裕，為了節(jié)省資金，她和丈夫與工人同吃同住同勞動。有兩次廠子施工中沒錢了，她就再去想辦法借錢，有了錢再繼續(xù)干，硬是咬緊牙關(guān)，硬挺過來了。“我當時就想，如果半途而廢，不僅創(chuàng)業(yè)的夢破滅了，前功盡棄，連借人家的錢也無法償還，那還怎么做人啊，再難也要把廠子辦起來。”用了一年多時間，冷藏廠終于建起來了。當時由于效益好，收入增長很快。看著辛辛苦苦建起來的企業(yè)，她長長地舒了一口氣，但是她并沒有感到一絲的輕松。“借了這么多錢，當時我們想的就是要趕快掙錢，還上大家的錢。現(xiàn)在想的就是下面還有這么多的職工，大家都要吃飯，怎么也得把廠子辦好。”梁翠芝告訴記者。

　　創(chuàng)業(yè)的過程是艱辛的，然而苦難也是最好的磨礪。談起這段經(jīng)歷，梁翠芝深有感觸，如果當初不下決心辦廠，遇到困難和挫折時不咬牙堅持，就不可能有今天的成功。

　　合作伙伴藍木秋說：“誠信是最好的口碑，跟梁翠芝這樣的人合作，我放心。”

　　誠信經(jīng)營助推事業(yè)騰飛

　　1997年，芋頭基地遭遇干旱，引發(fā)1998年速凍芋仔出口價格大幅上漲，客戶紛紛上門競價訂購，但公司已與日本一家公司簽訂了全年的訂貨合同，如果違約，按市場現(xiàn)行價格出售的話，可以凈賺200萬元，這對當時剛起步、亟待注入資金發(fā)展的恒潤來說，不是一個小數(shù)目。在“利益”與“信譽”之間，梁翠芝毫不猶豫地選擇了后者。有一天，臺灣商人藍木秋當時拿著一提包現(xiàn)金找到梁翠芝，提出要以比合同價高得多的價格收購他們的芋頭。梁翠芝想也沒想，一口回絕了藍木秋：“這些芋仔我早已和客商簽訂了購銷合同，絕不能反悔。”藍木秋再三請求，但是梁翠芝還是不松口，藍木秋只能失望而歸，但是他卻從此記住了這位講信用的農(nóng)民企業(yè)家。梁翠芝送上門的錢都不掙，好多員工看了都不理解，但梁翠芝卻有自己的看法，“做人要講信用，不能出爾反爾，更不能見利忘義！”就這樣，梁翠芝失去了這個“一夜暴富”的機會，卻贏得了更多客戶的尊重和信任。許多客戶慕名而來洽談合作事宜，企業(yè)的發(fā)展也由此走上了快車道。當初曾經(jīng)遭到梁翠芝拒絕的藍木秋成了最早跟她合作的客商。一次他在董事會上由衷地說：“在大陸，我最佩服的人就是梁翠芝夫婦，他們重信用、講信譽，跟他們合作一定會有美好的前景。”當年5月，藍木秋出資10萬美元和梁翠芝合資辦廠，并包銷所有產(chǎn)品，他們的合作一直延續(xù)到了今天。

　　下游連著客戶，上游心系農(nóng)戶。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的發(fā)展與農(nóng)民利益息息相關(guān)。為了讓農(nóng)民受益，實現(xiàn)互利共贏，梁翠芝始終把保護農(nóng)民利益放在第一位，市場風險全由自己承擔。1999年春，菠菜市場疲軟，按照市場行情收購的話，菜農(nóng)就要賠本，為了不使菜農(nóng)的利益受損，梁翠芝主動把損失承擔下來，決定提高收購價格，之后便與農(nóng)民們簽訂供貨合同，定出保護價，讓農(nóng)民放心生產(chǎn)。2005年，萊陽青刀豆價格嚴重下跌，每公斤市場價格不到5毛錢。很多菜農(nóng)以為今年要虧大本了，沒有想到的是，梁翠芝按照每公斤3.2元的合同保護價收購了他們的青刀豆，使本來愁眉苦臉的菜農(nóng)們笑逐顏開。這也給梁翠芝的恒潤公司樹起了好“口碑”。

　　誠信經(jīng)營、質(zhì)量至上，梁翠芝把產(chǎn)品質(zhì)量看得比生命還重要。2005年，即將出口日本的一批價值120萬元的低溫油炸小菜餅，被公司的產(chǎn)品檢測體系檢測到存在包裝瑕疵，雖然這個問題沒被日方代表發(fā)現(xiàn)，也不影響產(chǎn)品質(zhì)量，但梁翠芝毅然作出了立即銷毀的決定。

　　有人說，講誠信的成本太高，有時候沒必要那么較真。然而，梁翠芝卻堅定地認為，不誠信的成本更高，誠信是企業(yè)的生命。如果說梁翠芝的成功有什么秘訣，誠信就是最好的答案。

　　梁翠芝富了，卻沒有忘記身邊的鄉(xiāng)親，沒有忘記那些需要幫助的人們。她始終秉持：回報社會，義不容辭。

　　富不忘本傾情回報社會

　　恒潤公司的不斷發(fā)展壯大，帶動了周邊村莊廣大農(nóng)民的增收致富。越來越多的農(nóng)民從恒潤的發(fā)展中受益。

　　采訪中我們感到，梁翠芝對社會的貢獻，直接可以看到的是她創(chuàng)造的稅源，她捐資助學(xué)修路等好事。但無法計算的卻是她對當?shù)剞r(nóng)業(yè)的推動和對農(nóng)民增收的帶動。

　　說起梁翠芝，無論是村干部，還是普通群眾，都充滿了感激之情。河洛鎮(zhèn)朱江村支部書記朱英光感受很深，過去村民靠種玉米、小麥，一年收入十分有限。后來他找到梁翠芝，希望成為種植基地，得到梁翠芝的同意后，當年就發(fā)展了五六百畝草莓基地。“2000年左右，我們一畝地一季就能收入四五千元，當時老百姓就嘗到甜頭了，就是出去打工一年也掙不上這些錢。”現(xiàn)在和梁翠芝合作的普通家庭婦女不用出家門，一年就能靠恒潤收入1萬多元。

　　葉振生以前是一名下崗職工，2000年到恒潤基地農(nóng)場的時候才30歲，“一開始從工人到農(nóng)民，這個身份的轉(zhuǎn)變我還不大適應(yīng)。可是現(xiàn)在我很自豪，有房有車，包下150畝地種菠菜，一年收入二三十萬很輕松，這些都要感謝梁總。”

　　在恒潤公司，除了省內(nèi)臨沂、聊城、德州過來打工的工人，省外河南、東北過來的也很多。無論遠近，梁翠芝對職工關(guān)愛備至，體貼入微。職工生病了，她親自陪同去醫(yī)院檢查，來的親屬免費食宿，想方設(shè)法幫助解決住房困難。職工宿舍冬有暖氣，夏有空調(diào)，職工就餐，價廉物美。職工都把企業(yè)當成自己的家。王宣武是齊齊哈爾人，2002年應(yīng)聘到恒潤。“我在這邊一個親戚沒有，梁總出面把我的對象調(diào)過來，讓我在這里安心成家立業(yè)。她對我們職工就像家長關(guān)心孩子一樣。”

　　在恒潤廠房旁邊的同心小區(qū)，有80%的住戶都是恒潤職工，這是梁翠芝為開發(fā)商墊付資金，為職工爭取到以最優(yōu)惠價格購房的結(jié)果。該廠車間主任張鳳娟的房子現(xiàn)在正在裝修，以前她住在馮格莊，上下班不方便也不安全，當時梁翠芝就告訴她：“你應(yīng)該考慮在附近買個房子，要是沒錢的話，公司可以借給你。”

　　致富思源，梁翠芝的企業(yè)發(fā)展了，但她從未忘記在她創(chuàng)業(yè)最艱難的時候當?shù)卣�府和鄉(xiāng)親們對她的支持和幫助，并想方設(shè)法予以回報。1998年，河洛鎮(zhèn)籌資改建中學(xué)，梁翠芝捐出了萊陽市委市政府獎給她個人的1萬元獎金和自己的2萬元存款。當年，我國南方遭遇百年不遇特大洪澇災(zāi)害，公司全體員工捐款3萬多元，梁翠芝本人捐款1萬元。2008年汶川大地震，梁翠芝和公司員工捐款30萬元。

　　河洛鎮(zhèn)機關(guān)干部李良說：“恒潤公司從沐浴水庫拉了管道下來，解決了沿途16個村的吃水問題，沒有收老百姓一分錢。從公司駐地冶房村到東亭山村的同心路路燈也是他們出資修的，平時還不忘給附近的村子一年解決萬兒八千的垃圾清理費。”

　　問起梁翠芝這些年來共捐了多少款，她總是認真地說：“這都是應(yīng)該做的，我覺得如果大家有這樣的能力也都會這么做的。”

　　創(chuàng)業(yè)17載，她從一個普通農(nóng)村婦女，成長為身家數(shù)億的企業(yè)家。變化是這么巨大，但從她身上我們依然可以看到，那善良的心地沒有變，那創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著沒有變，那可貴的擔當沒有變，這些還將助她走得更遠。

　　我們期待著她，在這希望的田野上，再創(chuàng)新的輝煌。