打開農村市場，口碑營銷是為王道

　　家電下鄉，PC成為主要增長點

　　 隨著“家電下鄉”的展開，配合政府擴大內需、刺激消費的政策導向，“下鄉PC”為PC企業開拓四、六級尤其是農村市場提供了契機。商務部網站近日發布的信息顯示，2010年1—4月，全國家電下鄉產品累計銷售2083.6萬臺，銷售額417.1億元，同比大漲5倍。在下鄉的所有家電品類中，PC產品的表現最為搶眼，超過冰箱首次進入家電下鄉三甲名單。電腦擠進前三，主要是由于電腦和網絡逐漸走入了人們的生活，農民的消費觀念也發生了改變。電腦下鄉，本土企業取得驚人的成績！

　　 從家電下鄉的相關銷售數據來看，本土品牌幾乎是獲得了全勝。其中，聯想以最強的競爭力獲得桂冠，而海爾電腦成為最大的黑馬，獲得了第二的好成績。這與世紀網點CCPNDATA《農村網民IT調查報告》中關于農村網民電腦認知和購買度的調查結果不謀而合。

　　 聯想自2004年就開始了其“圓夢計劃”，在農村市場上占得先機，建立了深厚的群眾基礎，之后就剩下享受政策的春風了。

　　 海爾也是在2005年就推出了第一款針對農村市場的電腦——家家樂，而其另一個令他人鞭長莫及的就是海爾的名聲。作為中國最大的白電廠商，海爾在國內外市場享有盛譽，這種無形的廣告是平面和媒體廣告無法比擬的。農村市場特點：口口相傳力量大

　　 聯想和海爾兩大品牌的成功充分說明了在農村市場口碑的影響力不容忽視。因為，與城市中人情關系日益淡薄的情形不同，在農村不是七大姑八大姨親戚關系盤根錯節，就是門對門，鄉里鄉親都是熟面孔，他們樂于聽取他人意見，喜歡跟風，見別人都搶著買，自己也會擠上前去。

　　 因此，對任何企業來說，想要在農村市場上大有作為都應該重視農村消費市場的特點，重視口口相傳的力量，而做好口碑宣傳是確保其在農村市場擁有持久競爭力的重要一環。

　　誰是農村電腦消費市場的意見領袖？

　　 在農村，村級四大班子(村長、村委主任、會計、婦聯主任)、鄉村教師等都是傳統意義上的意見領袖。而到了網絡媒體時代，農村中率先接觸互聯網的一部分人就成為了新時期的意見領袖，如信息員、種養大戶、農民工、重視孩子教育的家長都是農村電腦的主力軍。他們是農民中經濟水平較好，學歷較高的群體，在以口口相傳為主要傳播途徑的農村，抓住了他們就抓住了口碑宣傳中的意見領袖，就能激發一大片需求者。

　　 CCPNDATA認為家電下鄉企業如果通過網絡平臺對這些意見領袖采取相應的營銷策略進行品牌傳播，使其成為自己品牌推廣的得力助手，必將帶動更多村民對其品牌的認知，達到事半功倍的效果。

　　農村策略助力國際品牌

　　 面對像聯想和海爾等國內強勢品牌的巨大壓力，去年開始惠普面向全國廣大的農村地區和農村消費者推出“豐收計劃”，加大品牌宣傳力度。其中“豐收計劃”之“富”、“新”主題推廣過程中，除了傳統廣告媒體和形式，還選擇了地方門戶、農業專業網站以及教育類網站投放，并配合專題、農業軟文等多種公關形式，進行專門針對農村網民的大規模品牌曝光，使其產生對電腦、網絡的興趣，并在潛移默化中接受惠普產品信息。

　　 這樣的媒體組合形式有效的覆蓋了具有相應需求的農村網民日常瀏覽、關注的網絡媒體，對其進行了多觸點的品牌傳播。

　　 世紀網點專注于區域研究多年，同時對農村市場投入了高度的關注，對于想要進入和占領農村市場的各大商家， CCPNDATA建議要根據農村消費市場的特征不斷調整和完善產品、設計、售后等全方位策略，逐漸降低農村消費者采購的心理壁壘，并通過長期有效的品牌宣傳，不斷加強農村消費者對品牌的認知度和忠誠度，才能成為這場戰役最終的贏家。