俗話說，萬事開頭難。社員們都希望取到真經(jīng)選個好的項目 商報記者 楊東華/攝
1月30日，互助公社與百度銳之旗公司邀請“2009年度鄭州十大創(chuàng)富民星”之一、鄭州派克賽斯網(wǎng)絡技術(shù)服務有限公司總經(jīng)理趙洋，與30名社員一同分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
活動一開始，趙洋就表示，根據(jù)中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)最近的一次調(diào)查結(jié)果顯示：98%的創(chuàng)業(yè)失敗者都是因為沒有選準合適的項目。俗話說得好，“萬事開頭難”，選擇一個好的項目，等于就成功了一半。“所以沒有找到合適的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目，是許多人不能下定決心去創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。”
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新興行業(yè)比較有前景
“都說男怕入錯行女怕嫁錯郎，如果項目沒選好，到頭來不僅沒賺到錢還打擊了積極性和自信心，所以找到好的網(wǎng)絡項目是很關(guān)鍵的。”趙洋說，網(wǎng)絡的創(chuàng)業(yè)項目多多少少都要一點創(chuàng)新和獨特，對投資在幾萬或者十幾萬的項目，最好不要選革命性的項目，這樣，市場推廣的難度非常大，弄不好就成了炮灰。
趙洋說，互聯(lián)網(wǎng)本身是一個平臺，并沒有完全把人們吃、喝、拉、撒、睡從本質(zhì)上改變，所以今天的創(chuàng)業(yè)者不能只盯著網(wǎng)上的商業(yè)模式，而應該留心很多傳統(tǒng)企業(yè)、新興行業(yè)，比如網(wǎng)上旅游，就是把旅行社搬到網(wǎng)上；淘寶網(wǎng)、阿里巴巴，就是構(gòu)建了全世界一個巨無霸的貿(mào)易市場；盛大則是把一個巨大的電子游戲廳搬到了網(wǎng)上。“所以我認為，很多人認為在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，只需要找準自己的優(yōu)勢，讓網(wǎng)絡工作成為興趣，其實這只是冰山很小的一角。”
“就像現(xiàn)在熱門的房地產(chǎn)行業(yè)，隨著社會的發(fā)展，大家對美的追求與日俱增，開始重視室內(nèi)裝潢和軟包裝的結(jié)合，一些人在網(wǎng)上做手繪墻、家居產(chǎn)品、創(chuàng)意產(chǎn)品等，與房地產(chǎn)有關(guān)的行業(yè)隨之誕生，也是有發(fā)展前景的行業(yè)。”
趙洋建議，選擇新興行業(yè)比較有前景，這樣的行業(yè)投資小見效快，一旦行業(yè)成熟，想進入這個市場就不容易了。選擇時要看準項目和時機，不能不切合實際，例如：動漫行業(yè)被譽為21世紀最朝陽的行業(yè)，動漫周邊產(chǎn)品專營在國內(nèi)市場空白還比較大，現(xiàn)在的年輕人對動漫喜好也與日俱增，所以此行業(yè)前景看好，適合各種規(guī)模城市操作。
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留神國家政策，兩會指點商機
“其實多看兩會，關(guān)心國家新政策的制定有利于尋找新項目。因為各個代表、委員所反映的問題都是國民所需的一些東西。”趙洋介紹，他們當初選擇維付寶項目時，就是兩會有幾位委員都提出了要建立版權(quán)平臺。
同時，專注上網(wǎng)查找資料發(fā)現(xiàn)，與發(fā)達國家相比，我國版權(quán)產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)不完整，缺乏自主創(chuàng)新機制，尚未形成經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，從而導致了版權(quán)貿(mào)易數(shù)量少，市場化程度低。“當前，版權(quán)與商標、專利一起構(gòu)成了知識產(chǎn)權(quán)的三大主體。在知識經(jīng)濟背景下，版權(quán)產(chǎn)業(yè)在世界經(jīng)濟中的地位急速提升，正成為國際貿(mào)易中最強有力的支柱之一。每年全球版權(quán)貿(mào)易收入達到1100億美元左右，版權(quán)產(chǎn)業(yè)在各國GDP中占大約3%~6%。”趙洋說，目前我國尚未普遍認同版權(quán)產(chǎn)業(yè)對社會經(jīng)濟發(fā)展的作用，版權(quán)產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對較小。
所以，決定自己成立一家網(wǎng)絡公司，利用將近一年的時間進行調(diào)研維付寶版權(quán)交易平臺項目、市場調(diào)查等各種咨詢。“去年正式運營維付寶項目之后，在網(wǎng)站構(gòu)架基本完成的同時，也取得了比較令人滿意的業(yè)績。”
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有需求又少競爭的項目是上選
活動現(xiàn)場，一名社員提問：“在網(wǎng)上選擇項目的時候，我看到很多介紹的都不錯，這樣就不用考慮市場競爭的后果吧？”
趙洋表示，選擇網(wǎng)絡項目時，也要從市場出發(fā)，目前市場上最需求什么，最飽和的項目是什么，尋找到既能抓住市場需求而且市場競爭又不大的行業(yè)，做事的時候就事半功倍了。“關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)這塊，在我們一年的調(diào)研時間里，沒有發(fā)現(xiàn)類似項目和平臺，從市場來看，反映很多現(xiàn)實問題，侵權(quán)、盜版等，至今維付寶還是線上最大的版權(quán)認證交易服務平臺。”
“比如，一個項目半年利潤率在8%~12%，我認為這種項目就不能再做了，半年平均10%，就算是不受市場等各種因素影響，一年下來，才20%的利潤。”就是說，投資100萬，一年才收入20萬，這要5年才能把本收回，一旦有人弄出個規(guī)模很大的同類項目，必然被對手吃掉。與此同時，只能說明這個行業(yè)已經(jīng)非常飽和，不能再繼續(xù)投入，但即使是壟斷市場，也比不過資金雄厚的外商與你競爭。
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巧用“唐僧團隊”，才能堅持下去
“我開了一家網(wǎng)絡公司，雖然不大，但我經(jīng)常會在員工管理上遇到問題。”李社員說。
其實，選擇項目和執(zhí)行項目相比較，執(zhí)行更有難度。趙洋介紹，一個堅強的團隊，基本上要有四種人：德者、能者、智者、勞者，也是公司正在執(zhí)行的一種“唐僧團隊”。那為什么唐僧能夠擔任西天取經(jīng)如此大任的團隊領(lǐng)導？關(guān)鍵在于唐僧有三大領(lǐng)導素質(zhì)。
首先，目標明確、善定愿景。趙洋說，作為一個團隊領(lǐng)導，能夠為團隊設定前進目標，描繪未來美好生活是必要素質(zhì)。唐僧的目標很清晰明確就是西天取經(jīng)，而且歷經(jīng)磨難，從不動搖，也就是堅持。一個企業(yè)，也應選擇這樣的人做領(lǐng)導，團隊的領(lǐng)導本身就是企業(yè)文化的傳承者和傳播者，只有他自己堅定不移地信奉公司文化，以身作則，才能更好地實現(xiàn)團隊目標。
其次，手握金箍，以權(quán)制人。“如果唐僧沒有緊箍咒，估計早被孫悟空一棒打死，或者使喚不動他，所以領(lǐng)導要有必殺技，但是唐僧從來不濫用自己的權(quán)力，只有在大是大非時，才動用懲罰權(quán)，這對企業(yè)領(lǐng)導也有借鑒意義，組織賦予的懲罰權(quán)千萬不要濫用，獎勵勝于懲罰，是領(lǐng)導藝術(shù)的基本原理。”
再次，以情感人，以德化人。“最初的時候，孫悟空并不尊重唐僧，但是在歷經(jīng)艱險后，唐僧的執(zhí)著、善良也感化了孫悟空，讓他死心塌地保護唐僧。作為一個團隊領(lǐng)導，應注重情感管理，我們往往是做生意先交朋友，對事情的判斷主觀性比較大。在塑造團隊精神的時候，領(lǐng)導一定要學會進行情感投資，多與下屬交流、溝通，關(guān)心團隊成員的衣食住行，塑造一種家庭的氛圍。”趙洋說。
